
ПРАВИЛЬНА СТРУКТУРА ЛЕНДИНГУ
Лендинг — це окрема веб-сторінка, створена для генерування лідів (потенційних клієнтів) або швидких продажів. Також її називають цільовою чи посадковою сторінкою, сторінкою захоплення та Landing Page. Відома також назва «односторінковий сайт», однак вона не цілком коректна, адже навіть веб-ресурс на кілька сторінок може мати структуру лендингу, із характерними для нього блоками.
Споживачі потрапляють на лендинг після взаємодії з певним маркетинговим матеріалом чи каналом, де була розміщена реклама. Перехід може бути здійснений за допомогою розміщення публікації з посиланням у соцмережі, створення рекламного оголошення в Google Ads або Facebook Ads, заклику до дії в електронній розсилці та ін.
На якому етапі воронки продажів знаходиться лендинг — залежить від конкретної маркетингової стратегії. Однак майже у всіх випадках саме Landing Page приводить клієнтів або «гарячих» лідів, які, ознайомившись із торговельною пропозицією, готові до консультації чи покупки.
Зміст статті
- Що таке лендинг і кому потрібен?
- Переваги використання Landing Page
- Структура лендингу
- Обкладинка із УТП та CTA
- Суть продукту або опис проекту
- Етапи використання
- Тарифи
- «Болі» цільової аудиторії
- Галерея фото чи відеоролик
- Конкурентні переваги
- Результат
- Сценарії використання
- Порівняння (життя з продуктом і без нього чи переваги товару або послуги відносно аналогів)
- Факти і цифри
- Надихаючі цитати
- Відгуки
- Графік та формат занять, організаційні моменти
- Гарантії, анонімність, сертифікати, нагороди
- Команда
- Відповіді на запитання
- Фото з зірками
- Логотипи партнерів і/або клієнтів
- Схема співпраці
- Лід-магніт, квіз (опитування) чи калькулятор
- Контактні дані
- Як підвищити ефективність Landing Page?
- Висновки
Що таке лендинг і кому потрібен?
Першою компанією, яка створила лендинг, вважається Dropbox. У 2006 році вона представила свій сервіс для зберігання файлів та обміну ними, використавши Landing Page (LP), який складався із опису функцій, відео та ілюстрацій. Закликом до дії було запрошення забронювати бета-версію продукту.
Таким чином ще до офіційного запуску Dropbox став популярним. Лендинг виявився ефективним інструментом залучення уваги та важливим компонентом маркетингової стратегії.
Класичні веб-сайти розробляються для всіх категорій користувачів з різними цілями. Лендинг недаремно називають цільовою сторінкою, адже він відрізняється від інтернет-магазинів, сайтів-візиток та інших типів веб-ресурсів тим, що виконує конкретну ціль.
Лендинги розробляються з урахуванням потреб і проблем конкретної цільової аудиторії. Завдяки цьому контент є релевантним запитам потенційних клієнтів, а заклики до дії — актуальними та переконливими.
«Цільова сторінка усуває відволікаючі фактори, прибираючи навігацію, конкуруючі посилання та альтернативні варіанти, таким чином ви привертаєте повну увагу відвідувача. А цілковита увага означає, що ви можете спрямувати відвідувача туди, куди хочете, тобто до вашої лід-форми. Отже, цільові сторінки спеціально розроблені для створення конверсій». «The Ultimate Guide to Landing Pages», — Christina Perricone
Хто може використовувати лендинг?
- Стартапери та новачки в бізнесі. На початковому етапі розвитку бізнесу основна ціль — охопити якомога більшу аудиторію та успішно презентувати товар чи послугу. Лендинг чудово виконує це завдання.
- Спеціалісти. Тренери і наставники, приватні лікарі та косметологи, репетитори та дієтологи — список напрямків діяльності може бути безкінечним. Якщо ви надаєте послугу самостійно чи з невеликою командою, найкращий спосіб заявити про себе світу — створити лендинг і запустити контекстну рекламу.
- Представники ринку послуг. Веб-ресурси із структурою лендинга використовують маркетингові агенції, онлайн-школи, клінінгові компанії, спортивні і танцювальні зали. Будь-який бізнес у сфері обслуговування чи освіти може залучати клієнтів за допомогою лендингів.
- Розробники сервісів, програм, застосунків, інформаційних продуктів.
- Деякі продавці товарів. Посадкова сторінка може бути додатком до основного сайту для реалізації певної категорії товарів чи одного популярного продукту. Створивши для нього окремий односторінковий сайт і направивши на нього трафік, ви можете підвищити прибуток, наприклад, скориставшись попитом на подарунки у різдвяний період чи презентацією новинки на вітчизняному ринку.
Щоб лендинг бачили потенційні клієнти, важливо поширювати інформацію про нього серед зацікавленої аудиторії. Окрім платної реклами, це можна робити за допомогою розміщення посилання у описі профілю в соціальних мережах, в тематичних статтях блогу, у книгах чи будь-яких електронних лід-магнітах.
Якщо у вас є багатосторінковий веб-сайт, хорошим місцем для розміщення посилання на лендинг може бути попап чи банер на головній сторінці.
Цільових сторінок може бути кілька, залежно від обсягу торговельних пропозицій. Найкраще лендинг виконує задачу генерації лідів, тобто навіть якщо ви не отримаєте миттєві продажі, цільова сторінка здійснить збір даних про потенційних клієнтів та додасть їх у воронку продажів. Важливо заздалегідь спланувати, куди користувач потрапить потім. Наприклад, ви можете задіяти колл-центр або створити різні групи для сегментованої email-розсилки.
Переваги використання Landing Page
Відомо, що середньостатистична конверсія лендинга перевищує цей показник інтернет-магазину в 7–10 разів. До того ж, для його створення потрібен скромніший бюджет та значно менше часу, ніж на розробку та запуск багатосторінкового веб-ресурсу.
Розглянемо основні переваги використання Landing Pages у маркетингу.
- Підвищення кількості заявок. Концентрація уваги на одному цільовому завданні сприяє підвищенню конверсії, оскільки відвідувачі не відволікаються на додаткові CTA та другорядні елементи.
- Підвищення рекламної ефективності. За допомогою лендинга вам вдасться точно вимірювати ефективність рекламних кампаній. З’явиться можливість відслідковувати, скільки користувачів переходять на сторінку, скільки з них виконують цільові дії і який прибуток приносять.
- Адаптованість під аудиторію. Для різних сегментів ЦА можна підготувати різні лендінги, відповідно налаштувавши рекламу. Це позитивно вплине на планування рекламного бюджету та підвищить лояльність відвідувачів сторінок.
- Посилення довіри. Правильно розроблений лендинг може підвищити рівень довіри користувачів. Стислі, але інформативні описи найбільше подобаються зайнятим споживачам, котрі не надто люблять читати довгі тексти чи кудись телефонувати для здійснення покупки.
- Існує безліч гарних прикладів та великий вибір готових шаблонів, розроблених для різних цілей та ніш. Це корисно, якщо ви вперше створюєте лендинг. Однак в ідеалі посадкову сторінку слід створювати з нуля та наповнювати унікальним контентом.
- На лендингу є можливість скролінгу виключно вгору і вниз. Така структура сторінки без кнопок переходу в інші розділи збільшує показник конверсії. Бувають винятки, коли структуру лендингу мають всі чи окремі сторінки сайту з багатьма розділами.
- Ідеально підходить для створення WOW-ефекту, просування нових продуктів, сезонних товарів, трендових послуг.
- На Landing Page можна протестувати попит на нову пропозицію чи анонсувати захід. Часто головну сторінку сайту оформлюють за принципами односторінкового веб-ресурсу, що фокусує увагу відвідувачів на найголовнішому.
- Лендинг є оптимальним інструментом для формування і розширення клієнтської бази. Спочатку ви збільшуєте охоплення за допомогою реклами, потім приводите на посадкову сторінку відвідувачів та пропонуєте їм лід-магніт чи продукт зі знижкою, після чого «обробляєте» базу в різні способи (ремаркетинг, email-розсилка, телемаркетинг і ін.).
Таким чином, заповнення лід-форми на лендингу означає вхід клієнта у вашу маркетингову воронку. Це початок відносин з клієнтом, і як ці стосунки складуться, залежить від якості продукту, наявності ефективної стратегії і інших чинників.
Лендинги мають свої недоліки, а точніше, обмеження. Вони можуть бути зовсім неефективними у сфері складних і дорогих продуктів. У таких випадках споживач приймає рішення протягом тривалого часу, намагається дізнатися максимум інформації про компанію, і заклики до дії та велика кількість лід-форм можуть призвести до зворотнього результату — зменшити довіру.
Інший нюанс, який може зупиняти багатьох підприємців та маркетологів, це дороговизна просування. В рекламу лендинга потрібно інвестувати, постійно аналізуючи і удосконалюючи рекламні кампанії. Розкручувати односторінковий сайт традиційними SEO-методами досить нелегко. Основним джерелом трафіку є платна реклама.
Структура лендингу
Перед створенням цільової сторінки слід визначити, на який сегмент ЦА вона орієнтована та яку пропозицію потрібно на ній представити. За допомогою LP можна досягати різних цілей.
- Заохочувати до підписки на розсилку в обмін на безкоштовні матеріали чи іншу цінність (лід-магніт).
- Продавати продукт з низькою ціною (трипвайєр), наприклад, книгу або міні-курс.
- Просувати безкоштовну пробну версію сервісу чи послуги, перше відвідування, пробний урок і ін.
- Збільшувати продажі товару чи послуги.
- Тестувати попит на новий продукт, запускати стартап.
Призначення лендингу визначає стиль текстів, особливості візуалізації чи інтерактиву, наявність додаткових елементів на ньому. Однак в цілому компоненти лендингів у різних нішах бізнесу дуже подібні.
«Хороша новина полягає в тому, що вам не потрібно проявляти надмірну креативність. Більшість цільових сторінок мають дуже схожу структуру, тому що вона доведено працює. Ви можете додати креативу за допомогою фірмових елементів та зображень, але дотримуйтесь формату цільової сторінки, який люди звикли бачити». «The Ultimate Guide to Landing Pages», — Christina Perricone
Розглянемо ті тематичні блоки, з яких може складатися будь-який лендинг. Ви навряд зустрінете посадкову сторінку, побудовану із усіх цих частин. Як правило, їх не більше 10-ти. Деякі з цих конструктивних елементів притаманні певним сферам (наприклад, описи програм для навчальних курсів), інші — універсальні та невід’ємні (як перший блок із заголовком чи перелік переваг пропозиції).
Обкладинка із УТП та CTA
На першому екрані потрібно продемонструвати найважливіше — суть, цінність і унікальність торговельної пропозиції із закликом до дії.
📌 Читайте в блозі: Що таке Call-to-Action?
Проведіть мозковий штурм у команді або просто задайте собі кілька запитань, які допоможуть визначити, наскільки переконливою є ваша пропозиція для аудиторії.
- Чи вирішує продукт проблему цільової аудиторії?
- Чи існує очевидна вигода, яку потенційний клієнт може отримати від цієї пропозиції?
- Чи може моя пропозиція конкурувати з аналогами на ринку?
📌 Читайте в блозі: Як скласти УТП
Great Sample Resume позиціонує себе як «конструктор резюме, який полегшує життя». На першому екрані розміщена анімована візуалізація простоти використання сервісу:
- «Створити резюме для працевлаштування не обов’язково має бути складно.
- Роздрукувати та завантажити
- Створіть резюме безкоштовно
- Надішліть його роботодавцям
- Отримайте роботу!»
Нижче кроки описані детальніше, однак уже в перші секунди знайомства з сайтом потенційний клієнт розуміє ключову перевагу пропозиції.
Хоча переважна більшість лендингів створені для однієї пропозиції, компанія Uber проявила креативність. На першому екрані вона розмістила три вкладки для різних запитів із зміною CTA, фонових зображень та лід-форм: «Поїздки або доставка», «Їжа», «Здійснення поїздок».
Суть продукту або опис проекту
В цій частині відвідувач сайту дізнається про зміст пропозиції, отримує відповіді на питання «Що це?», «Навіщо?», «У чому особливості?». Обов’язковою є візуалізація — це може бути інфографіка, зображення продукту в розрізі або просто якісне фото товару чи процесу отримання послуги.
Компанія GetResponse демонструє функціонал та інтерфейс платформи для e-mail маркетингу.
Процес використання сервісу зображений на сайті Shopify.
Етапи використання
Залежно від продукту, що пропонується, у якості покрокового опису експлуатації може виступати схема дії, розповідь про різні частини інтерфейсу і ін.Компанія Vidyard описує можливості сервісу (зберігання файлів, їх переміщення, відстежування залученості користувачів і т. д.). Сайт присвячений опису етапів використання.
Прайс
Якщо мова йде про продаж одного конкретного товару чи категорії послуг, можна вказати ціну та список того, що входить у вартість, або прайс-лист. Для складних продуктів, наприклад, онлайн-сервісів, найкращим рішенням буде порівняльний опис кількох тарифних планів, пакетів послуг. Так зробила компанія GetResponse.
«Болі» цільової аудиторії
Можна описати ключові проблеми різних категорій ЦА, додавши переконливі зображення. Інший шлях — зобразити самих клієнтів, показати їхні типові риси та викликати таким чином у відвідувачів сайту асоціації із власним досвідом. Ціль блоку — викликати відчуття схожості з описаними персонажами, віру в те, що саме цей продукт вирішить проблеми та покращить життя.
Галерея фото чи відеоролик
Якщо у вас є красивий офіс, куди можна запросити клієнта, зал для проведення курсів чи інша локація, покажіть її потенційним відвідувачам. Для галереї чудово підійдуть світлини із важливих подій, заходів, виробничих процесів і т. д. Суть візуалізації залежить від сфери бізнесу. Наприклад, для косметологічного кабінету гарним способом довести свій професіоналізм буде розміщення фото у форматі «до і після».
Відеоролики викликають ще більшу довіру та зацікавленість. Це може бути відеозвернення керівника, яскраве промовідео або експлейнер, у якому коротко пояснюється принцип дії продукту. Для знайомства читачів з новим виданням книги Сема Карпентера Work The System на сайті розміщений аудіозапис передмови автора та відео — анімований пояснюючий ролик.
Конкурентні переваги
На сайті Dropbox розповідається, чим сховище відрізняється від аналогів на ринку.
Результат
Окремий блок слід присвятити для опису вигод, котрі отримує споживач після використання товару, послуги чи, як у випадку із сайтом мобільного застосунку Waterllama, трекера вживання води.
Якщо потенційний клієнт ознайомлений із особливостями інтерфейсу сервісу, то перед прийняттям рішення він може задуматися про те, чи взагалі йому це потрібно, якими можуть бути позитивні наслідки від регулярного пиття води. У окремому блоці перераховані плюси підтримки оптимального водного балансу для здоров’я.
Сценарії використання
На сайті Dropbox продемонстровано, в яких цілях можна використовувати сервіс.
Порівняння (життя з продуктом і без нього чи переваги товару або послуги відносно аналогів)
На сайті Vidyard є два списки, що описують продажі із сервісом та без нього. Цей метод застосовується для порівняння товару чи послуги із конкурентами на ринку (без конкретних назв) або ж, як у даному випадку, для висвітлення мінусів ведення бізнесу без запропонованого рішення.
Факти і цифри
Платформа GetResponse для підтвердження досвіду і переваг компанії наводить тези та цифри.
Надихаючі цитати
Один із клієнтів компанії говорить, що сервіс Vidyard дозволяє продемонструвати індивідуальність і забезпечує особистісний зв’язок. Цитата виділяється візуально, увага сфокусована на словах, які свідчать про вигоду для користувачів: «залучення та конвертація потенційних клієнтів».
Відгуки
Лендинг сервісу залучення клієнтів ClickFunnels містить два блоки, присвячені відгукам. Перший демонструє текстові коментарі, другий є ще більш переконливим, оскільки складається з відеозвернень клієнтів.
📌 Читайте в блозі: Відгуки клієнтів: які вони бувають та приклади оформлення на сторінці
Контент для галереї чи блоку з відгуками не обов’язково має бути створеним професіоналами. У багатьох випадках краще працюють докази, надані реальними клієнтами компанії, їхні фото, відео та коментарі із посиланнями на профілі в соціальних мережах. Ви можете встановити на сайт віджет Instagram чи ін. Також відгуки можна доповнити або замінити історіями успіху, кейсами.
«Ви також можете використовувати користувацький контент (UGC) як соціальний доказ. Звіт Stackla за 2021 рік показав, що 59% споживачів вважають, що відгуки користувачів є найбільш достовірним видом контенту. Ця цифра ще вища серед молодших користувачів: 67% міленіалів і 73% представників покоління Z вживають заходів після того, як бачать соціальний доказ». «The anatomy of a landing page: 9 essential elements with examples», — Jenna Romano
Графік та формат занять, організаційні моменти
Бажаючі записатися на курс письменницької майстерності «Риба» можуть дізнатися про формат уроків, розклад, дедлайн стосовно вартості, можливість оплати частинами і інші нюанси, які, можливо, не захотіли б уточнювати в телефонному режимі.
Гарантії, анонімність, сертифікати, нагороди
У банківській сфері та для сервісів переказів коштів одним із першочергових питань є конфіденційність інформації. Клієнт має бути впевненим, що його дані не передадуть третім особам, а у випадку втрати картки рахунок можна легко заблокувати. Це врахувала при створенні лендингу компанія Revolut.
Команда
Для потенційних клієнтів важливо розуміти. з ким вони будуть взаємодіяти у випадку звернення в компанію. Особливо це стосується сфери послуг. Невеликі компанії зі штатом зазвичай вказуть тільки ключових співробітників, наприклад, Sparktoro.
Відповіді на запитання
На лендингу сервісу залучення клієнтів ClickFunnels розміщений лаконічний блок із відповідями на поширені питання, що хвилюють відвідувачів сайту. Такі інформаційні блоки допомагають відпрацьовувати заперечення потенційних клієнтів без залучення менеджерів та додаткових витрат на телефонію.
📌 Читайте в блозі: Як відповідати на відгуки клієнтів
Фото з зірками
Спільні фото зі знаменитостями підтверджують експертність спеціаліста, реальність описаних на лендингу фактів про досягнення компанії чи конкретної особи.Підприємець, спікер і письменниця Марі Форлео використовує на своєму особистому сайті багато соціальних доказів якості створених нею інформаційних продуктів. Серед потужних елементів — фото із відомими телеведучими, бізнес-тренерами, авторами книг і ін.
Логотипи партнерів і/або клієнтів
Ви можете розмістити лого найбільш відомих у світі, країні чи регіоні просування компаній, попередньо узгодивши публікацію з ними. Приклад — перелік брендів, з якими співпрацює платформа Dropbox.
Схема співпраці
Якщо на початку лендинга користувачу цікаво, як працює сам продукт, то в момент прийняття рішення актуальним є питання про те, як зробити замовлення і що буде далі. Monobank надає покрокову інструкції з отримання картки.
В цілому сайт мобільного банку є неординарним. Його структура і тексти базуються на типових питаннях клієнтів, тому лендинг набуває форми креативної сторінки FAQ.
Лід-магніт, квіз (опитування) чи калькулятор
Додаткові безкоштовні пропозиції можна розміщувати на попапі чи в окремій лід-формі в нижній частині сайту. Марі Форлео пропонує відвідувачам лендингу пройти квіз та отримати індивідуальний план дій для досягнення своїх цілей.
📌 Читайте в блозі: Як зробити ідеальний лід-магніт на лендингу?
Контактні дані
Бажано надати відвідувачам сайту можливість звернутися з представником компанії будь-яким зручним способом, наприклад, залишити відповідну лід-форму, встановити кнопку зворотного дзвінка, поділитися телефоном, електронною та фізичною адресою. Покажіть своє розташування на карті, як це зробила мережа Glovo.
Якщо консультація є важливим етапом початку співпраці, є сенс показати не тільки керівників чи ключових спеціалістів, але і менеджерів.
Як підвищити ефективність Landing Page?
Існує кілька додаткових правил та способів утримання клієнтів, підвищення їх довіри до бренду та заохочення до співпраці.
Турбота про екологію, гуманне ставлення до тварин, підтримка ЗСУ та інші цінності, котрі підтримує бренд, для багатьох свідомих споживачів є важливим показником. Компанія «Моршинська» недаремно входить в рейтинг найдорожчих брендів України. Крім якісного продукту і ефективного маркетингу, компанія розповідає про свою соціальну, благодійницьку діяльність. В період війни чітка позиція бренду відіграє одну з ключових ролей у формуванні репутації бренду.
Обмежте кількість рішень, які потрібно прийняти на сторінці. На сайті платформи Great Sample Resume майже у кожному блоці розміщений один і той же заклик до дії: «Створити своє резюме». Ви можете переформульовувати CTA чи додавати заклики для збільшення клієнтської бази (наприклад, розсилка новин чи отримання безкоштовних матеріалів в обмін на e-mail).
Створюючи форму для лідогенерації на цільовій сторінці, слід включити тільки обов’язкові поля. В ідеалі це ім’я та номер телефону. Всі деталі можна уточнити під час розмови.
Не забудьте про інформативний футер. В «підвалі» залиште посилання на сторінку «Політика конфіденційності», за можливості також на «Умови використання», додайте логотип бренду і згадку про авторські права.
Не використовуйте занадто багато рекламних блоків та слів «ми», «наш» та ін. Краще додайте максимум кейсів та відгуків, фраз, сказаних клієнтами, фахівцями компанії чи партнерами.
«92% людей читають онлайн-відгуки перед покупкою. 88% з них довіряють відгукам колег більше, ніж повідомленням від бренду. WikiJob збільшив конверсію на 34%, просто додавши відгуки на цільову сторінку. Це була єдина зміна, яку вони зробили!». «7 Steps to a Perfect Landing Page», — Neil Patel
Використовуйте на цільовій сторінці тільки високоякісні зображення. Інакше всі старання будуть марними. Дизайн блоків вирішує, яким буде перше враження відвідувачів про компанію і чи взагалі вони читатимуть тексти.
Бренд Apple привертає увагу користувачів за рахунок яскравого, контрастного кольору фону та вражаючих і масштабних фото товарів. В такий спосіб він зосереджує увагу відвідувачів сайту на тому, що має найбільше значення, а саме на продуктах.
Не забудьте створити сторінку подяки. Це місце, куди потрапляють клієнти після заповнення лід-форми. Thank you page служить трьом цілям:
- надає обіцяну пропозицію (у вигляді відправки заявки або завантаження файлу);
- зацікавлює нового потенційного клієнта додатковим релевантним контентом;
- виражає подяку та підвищує лояльність до бренду.
Сторінка подяки може містити запрошення у соціальні мережі чи блог компанії.
Лендинг є ідеальним інструментом для проведення акцій та розпродажів. Запропонуйте придбати продукт до певної дати та отримати знижку.
LP не обов’язково мусить бути довгим. У деяких галузях короткі цільові сторінки мають вищу конверсію. Це стосується в першу чергу реклами вебінарів та інших заходів, а також продажу товару чи послуги «теплим» клієнтам, які раніше були ознайомлені з пропозицією.
Перед запуском цільової сторінки перевірте сайт на адаптивність для перегляду з різних пристроїв та зведіть до мінімуму тривалість його завантаження.
Відповіді на запитання
Landing Page (лендинг) — це спеціально розроблена сторінка, призначена для заохочення користувачів до виконання певної дії (здійснення конверсії у вигляді замовлення, запису на консультацію, підписки чи ін.).
Структура лендингу — це послідовно розміщені тематичні блоки цільової сторінки, які поступово розкривають необхідну для ЦА інформацію. Її можна зобразити схематично та наповнювати текстом після узгодження «скелету» Landing Page.
Частини лендингу називають також блоками або екранами. Це сукупність елементів, які користувач бачить одразу, без скролінгу вниз. Кожна частина відповідає за досягнення певної цілі, наприклад, презентація функцій продукту, надання соціальних доказів якості чи збір контактних даних.
Лендинг повинен містити обкладинку (1-й екран із УТП та закликом до дії), опис переваг продукту, вигод, які отримають користувачі, соціальні докази (відгуки, гарантії, кейси, розповідь про команду чи звернення засновника і ін.), контактні дані і т. д.
На лендингу обов’язково повинні бути інформативні та яскраві заголовки, підзаголовки чи дескриптори, тезиси з візуалізацією у вигляді графічних іконок чи фото, CTA та лід-форми. Структура лендингу залежить від його тематики та цілей. Заголовок, заклик до дії і лід-форма є ключовими частинами лендингу.
Висновки
Структура лендингу залежить від його цілей та сфери бізнесу. Цільова сторінка може містити понад 10 блоків, наповнених детальними описами, або ж складатися із 2-х частин. Проте навіть у останньому випадку Landing Page завжди включає такі елементи як заголовок із описом унікальної торгової пропозиції, підзаголовок і/чи опис, зображення або відео, CTA, кнопку та лід-форму.
Додатковими, але часто вирішальними є елементи підвищення довіри: кейси, логотипи клієнтів, відгуки, гарантії і сертифікати. Досить часто, особливо для складних продуктів, потенційні замовники потребують більше інформації для прийняття рішення. Для цього знадобиться блок про особливості товару чи послуги та вигоди від його використання, про команду та її досягнення. Дані про формування ціни та FAQ закривають типові заперечення споживачів.
Створення високоефективних цільових сторінок — це справжнє мистецтво. Ця робота зазвичай вимагає більше творчості та креативності, ніж написання статті чи підготовка будь-яких інших маркетингових матеріалів. Намагайтеся обмежити вибір клієнта та проілюструйте чіткий зв’язок між їхньою проблемою і вашим рішенням. Зображення повинні бути переконливими, а текст — насичений описами переваг для користувача.