Лід-магніт — «приманка» для потенційних клієнтів, що ефективно використовується у інтернет-маркетингу для збору заявок із контактними даними відвідувачів сайту (лідів). Його суть полягає у відсутності ціни, при цьому за отримання подарунку споживач повинен залишити на сайті свої контактні дані. Інколи це лише e-mail або номер телефону, а у деяких випадках — особисті дані, наприклад, уподобання щодо продукції, яку пропонує компанія. Саме лід-магніт є першим етапом взаємодії з майбутніми покупцями, тобто з нього розпочинається воронка продажів.

Про що піде мова

У сфері B2B лід-магніт часто має вигляд PDF-файлу або технічного документу, який можна використати для покращення показників власного бізнесу. Однак в електронній комерції існує безліч варіантів надання безкоштовної цінності, для подачі якої потрібно добре розуміти уподобання і проблеми своєї цільової аудиторії та володіти певними навичками роботи зі створення візуальних чи інтерактивних матеріалів.

«Дослідження показують, що лід-магніти є неймовірно ефективним інструментом лідогенерації: 50 відсотків маркетологів отримують вищі показники конверсії, коли використовують лід-магніти. У чому причина? Лід-магніти дають уявлення про те, що змушує ваших потенційних покупців ставити галочку — ваша команда продажів може використовувати цю інформацію, щоб збільшити свої шанси перетворити їх на клієнтів. Ось чому лід-магніти є критично важливим компонентом будь-якої стратегії залучення клієнтів».Peter Alig, «What is a lead magnet? The ultimate guide (+10 examples)»

Для чого потрібен лід-магніт на лендингу?

Лід-магніт виконує кілька функцій, що покращують показники бізнесу:

  • залучення нових лідів;
  • підвищення конверсії лендингу;
  • фільтрація клієнтської бази, покращення якості лідів;
  • створення детального аватару клієнта;
  • підвищення лояльності покупців, формування у них почуття вдячності за надану користь;
  • спрощення прийняття рішення для клієнта, якщо мова йде про дорогий і складний продукт, можливість перевірити якість безкоштовно;
  • знайомство із новим продуктом, успішний вихід стартапу чи новинки на ринок;
  • популяризація бренду, створення спільноти;
  • легальне розширення бази електронних поштових адрес для email-маркетингу або номерів телефону для холодних дзвінків;
  • покращення SEO-показників лендингу за рахунок затримки відвідувачів на сторінці;
  • супровід клієнта на різних етапах воронки продажів та постійна підтримка зв’язку, що формує довіру та прив’язаність до бренду.

За допомогою лід-магніту ви можете презентувати переваги платного продукту та ненав’язливо його рекламувати, викликати бажання повернутися на ваш сайт. Наповнення лід-магніту може впливати на емоції споживача та стимулювати бажання зробити замовлення.

Класифікація лід-магнітів

Умовно лід-магніти можна поділити на декілька основних типів. Така класифікація базується на основній цінності безкоштовної пропозиції, її змісту та цілі.

number for list one

Практичні. Готові рішення для клієнтів або знижки та спеціальні пропозиції, котрі економлять гроші або час потенційних покупців.

Сюди можна віднести безкоштовні консультації, демо-версії програм чи сервісів, заморожування ціни на певний період, марафони, індивідуальні знижки та каталоги з прайсом для учасників програми лояльності, безкоштовна доставка, подарунковий сертифікат від партнерів компанії, брендовані товари у подарунок.

number for list two

Навчальні. Корисні матеріали, які не дають готових рішень, але допомагають створити їх самостійно.

Сюди належать серії листів із корисними посиланнями, white-book або повноцінні книги чи окремі розділи, аудіокниги чи подкасти, кейс-стаді (розбір реалізованого проекту може бути оформлений у вигляді презентації або лонгріду), звіти, огляди, прогнози, навчальні курси, майстер-класи, гайди та вебінари.

number for list three

Розважальні. Легкі для сприйняття тематичні матеріали, часто із елементами гумору або гри.

Тести, опитування, конкурси, комікси, меми, стікер-паки для месенджерів, шпалери на робочий стіл тощо.

number for list four

Організаційні. Це матеріали, які певним чином допомагають вашим клієнтам оформити свої плани, організувати справи, пов’язані з вашим продуктом.

Чек-листи, шпаргалки, графіки вправ, плани досягнення цілей, рецепти і навіть мобільні застосунки (останнє вимагає значних інвестицій, тому підходить лише для великих компаній із стабільними доходами).

Для економії часу. Бонуси для тих, хто, наприклад, хоче навчатися, але не встигає на онлайн-зустрічі. Сюди можна віднести віртуальні примірювальні. Бажано поєднувати такі лід-магніти з подальшою консультацією спеціаліста.

Конспекти тез із вебінару чи курсу, методички, робочі зошити, списки ресурсів, підбірки кращих матеріалів на певну тему, онлайн-калькулятори, скрипти та набори з декількох інструментів.

Для мотивації. Щось яскраве, надихаюче, що викликає естетичне задоволення, ентузіазм та вдячність.

Цитати, постери, стікери, брендовані щоденники і календарі, майндмепи, списки ідей та інструкцій для швидкого старту (наприклад, у спорті, письменництві чи розвитку власного бізнесу).

Для участі в ком’юніті. Можливість вступити у спільноту та регулярно отримувати від цього користь і задоволення.

Челенджі, програми лояльності, карти постійних клієнтів, закриті сторінки та канали, зустрічі офлайн і онлайн.

Яким має бути лід-магніт?

Лід-магніт повинен виконувати своє завдання — залучення нових лідів. Важливо знайти золоту середину та не переборщити з цінністю, щоб потенційні клієнти не обмежилися безкоштовним продуктом. Разом з тим пропозиція залишити свої дані в обмін на посередні матеріали, які легко знайти в Google, не буде ефективною, оскільки знизить лояльність споживачів. Навіщо витрачати гроші в компанії, яка не старається для своїх клієнтів чи навіть намагається обманом виманити у них інформацію?

Тому у процесі створення лід-магніта для лендингу радимо враховувати ключові критерії якості.

Релевантним запитам цільової аудиторії

Велика кількість неякісних лідів може коштувати надто дорого. Уявіть: ви вклали гроші в контекстну рекламу, привели органічний трафік на свій сайт, залучили до створення лід-магніту дизайнерів, маркетологів або навіть програмістів. І в результаті виявляється, що лід-магніт отримали користувачі, які абсолютно незацікавлені у ваші торгівельній пропозиції. Чи вартий такий результат затрачених зусиль? Переконайтеся, що ваш лід-магніт слугує потрібній меті, залучаючи виключно цільових лідів та цілком їх задовольняючи.

Цінним

Експертна думка, інсайдерські знання, швидший спосіб досягти чогось або красиво оформлене креативне рішення, що вирішує реальну проблему для людей, — щось із цього обов’язково повинен містити хороший лід-магніт. Навіть на першому етапі ви повинні покращити життя потенційного клієнта, надати корисну інформацію або хоча б надихнути на певні кроки.

Доступним для шерінгу

Подбайте про те, щоб посиланням на ваш лендинг чи на окрему цільову сторінку з лід-магнітом можна було поділитися у соцмережах чи на інших ресурсах. Ліди, які приходять по рекомендації, завжди є більш відкритими до співпраці чи готовнішими до покупки.

Лаконічним

Постарайтеся у невеликий за обсягом файл вмістити корисну інформацію та заклик до подальших дій. Звісно, у окремих випадках варто запропонувати потенційним клієнтам власну книгу чи серію подкастів. Однак частіше відвідувачі сайту шукають щось просте та зрозуміле, те, з чим можна ознайомитися за 10-20 хвилин.

Або завантажте інфографіку у повному розмірі за посиланням: PDF, 2.08 MB

Як підготувати ефективний лід-магніт?

Щоб лід-магніт дійсно притягував відвідувачів сайту, потурбуйтеся про його наповнення та візуал. Ось кілька порад стосовно підготовки ефективного безкоштовного продукту.

Визначте запити цільової аудиторії

У цьому вам допоможе як портрет ЦА, так і аналіз лендингів конкурентів. Проведіть мозковий штурм серед персоналу та наявних клієнтів стосовно контенту, який вони хотіли б отримати перед тим як замовити щось платне. Оберіть кілька варіантів для тестування лід-магніта у майбутньому.

Попрацюйте з оформленням

Дуже рідко дизайн лід-магніта не має значення. Більшість потенційних клієнтів хочуть отримати щось естетично привабливе та структуроване, в ідеалі — яскраве та унікальне. Спеціальні навички не знадобляться, адже можна оформити матеріали за допомогою сайту Canva чи в будь-якій програмі для презентацій, наприклад, Google Slides чи Prezi.

Розробіть стратегію використання лід-магніту ще до його запуску

Продумайте заздалегідь, яка інформація від відвідувачів сайту вам потрібна, скільки полів має бути у лід-формі. Чим менше часу на відправку заявки потрібно, тим більша імовірність того, що клієнт заповнить її. Однак у деяких випадках для отримання якісних лідів, окрім контактних даних, варто зібрати більш детальну інформацію про споживачів.

Оптимізуйте лід-магніт для пошуку

Щоб приводити органічний трафік, для лід-магніту потрібно створити лендинг, що відповідає вимогам SEO. Для цього потрібно знайти і додати ключові слова та необхідні метатеги у код сторінки. Сам Landing Page має бути конверсійним та продуманим як з точки зору юзабіліті, так і в плані дизайну та текстового наповнення.

Проводьте тестування

A/B-тестування різних елементів лендинга допомагає підвищити його конверсію. Зокрема, заміна та перевірка лід-магніта може посилити його ефективність. Кілька разів покращивши заклик до дії, лід-форму та саму безкоштовну пропозицію, ви зможете зрозуміти запити відвідувачів сайту та запропонувати аудиторії те, що для них видається найбільш корисним та цікавим.

В цілому основною запорукою успіху в створенні лід-магніта на лендингу є «надивленість». Чим більше хороших прикладів ви проаналізуєте, тим простіше вам буде створити ідеальну безкоштовну пропозицію та правильно її оформити.

Різновиди лід-магнітів на конкретних прикладах

Безкоштовних пропозицій на лендингах безліч, однак не всі вони є вдалими. Споживачі втомилися від шаблонних чек-листів, знижок на кшталт «тільки сьогодні на 10% дешевше» та нав’язливих закликів, за якими незрозуміло, що саме продається на цільовій сторінці. До того ж, давно перевірені безкоштовні консультації та персональні знижки актуальні не для всіх сфер бізнесу. 

Якщо йде мова про преміум-сегмент із заможною цільовою аудиторією, немає сенсу пропонувати знижку чи безкоштовну доставку. Якщо ви звертаєтеся до власників бізнесу, не варто фокусуватися на яскравому дизайні та гучних заголовках — краще показати цінність та експертність матеріалів і можливу вигоду від їх використання.

Розглянемо найпопулярніші різновиди лід-магнітів на конкретних прикладах.

  • Знижка у поєднанні із закликом до участі у програмі лояльності

Бренд косметики Origins пропонує знижку за участь у програмі Origin Rewards.

Як підготувати ефективний лід-магніт
  • Розіграш або конкурс

Одним із брендів, який проводить розіграші на сайті, є данський виноторговець Jysk Vin. «Підпишіться на розсилку новин Jysk Vins та виграйте 42 пляшки загальною вартістю 5 634 крон. Переможця ми визначимо 6 вересня 2023 року».

Приклад лід магніту
  • Безкоштовна консультація

Австралійська консалтингова фірма KeyCommerce пропонує у якості першого кроку до співпраці віртуальну консультацію. Компанія представляє календар доступних 30-хвилинних часових інтервалів, і відвідувачі надсилають свою електронну пошту, щоб зарезервувати зустріч.

як створити лід магніт
  • Безкоштовна доставка

Інтернет-магазин косметики Elf пропонує новим відвідувачам безкоштовну доставку за просту реєстрацію — всього одне поле для заповнення.

Безкоштовна доставка як лід магніт
  • Вікторина, опитування у вигляді квізу

Консультант з цифрового маркетингу Джон Лумер пропонує рекламну вікторину в Facebook як лід-магніт для своєї аудиторії.

Як написати лід магніт
  • Доступ до закритої спільноти

Платформа для інфлюенсерів AspireIQ надає потенційним клієнтам доступ до спільноти «Кав’ярня».

Що таке лід магніт простими словами
  • Цінні авторські матеріали

Доступ до бібліотеки маркетингових ресурсів пропонує компанія Drip. Після відправки своєї електронної пошти відвідувач сайту отримує прохання обрати, до якої категорії спеціалістів він належить. Такі опитування допомагають сегментувати цільову аудиторію та згодом відправляти у розсилках максимально релевантні матеріали.

  • Індивідуальний підбір товару чи послуги, аналіз чи аудит, персональний розрахунок вартості

Care/of пропонує індивідуальний підбір вітамінів та знижку та додатковий лід-магніт: «Отримайте $25 знижки на перше замовлення на суму від $50».

  • Пробний період чи демо-версія продукту

Сервіс для створення і тестування лендингів Leadpages пропонує безкоштовний пробний період користування.

демо версія як приклад лід магніту на лендінгу

Агенція комплексного інтернет-маркетингу Marketing Link пропонує безкоштовний аудит і консультацію власникам бізнесів, які сумніваються у виборі компанії.

аудит як приклад лід-мангіту
  • Мобільний застосунок

Доступ до всіх функцій сервісу у мобільному телефоні — це один із способів збору даних, найпривабливіших для відвідувачів та, на жаль, найдорожчих для підприємців. Замовляти їжу та відслідковувати своє замовлення можна у фірмовому застосунку Sushi Master.

Мобільний застосунок
  • Вебінар

На сайті персонального стиліста Ольги Галушко кожен відвідувач може взяти участь у вебінарі безкоштовно, перейшовши за посиланням у попапі та зареєструвавшись.

Вебінар в якості лід магніту
  • Чек-лист

Компанія UniTalk надсилає своїм потенційним клієнтам чек-лист з метриками, показниками та KPI для перевірки ефективності роботи колл-центру.

Чек-лист
  • Рецепти

Для бізнесу, пов’язаного з кулінарією, чудовим рішенням буде лід-магніт у вигляді розсилки з рецептами або готової книги авторських рецептів страв.

Рецепти
  • Каталог

На першому екрані лендинга, створеного для просування українського бренду меблів Fabbi у Польщі розміщена кнопка для вибору ліжка та зазначено про подарунок для тих, хто пройде опитування до кінця, — каталог товарів.

Каталог

Помилки при створенні лід-магніта та його розміщенні на лендингу

На початку статті ми зазначали, що товар чи послуга, за який потрібно платити, не є лід-магнітом. Тому будь-які знижки за реєстрацію, сертифікати на першу покупку та інші бонуси, що є доповненнями до придбання продукту, вважаються додатковим способом підвищення продажів. Якщо ви плануєте передусім зайнятися лідогенерацією, розробіть дійсно безкоштовну пропозицію.

Помилки при створенні лід-магніта та його розміщенні на лендингу

Поширеною помилкою є використання у якості лід-магніта послуги, яка забирає багато ресурсів у спеціалістів компанії. Наприклад, якщо на даному етапі єдине, що ви можете запропонувати новим клієнтам, це безкоштовна консультація, задумайтесь, чи не буде це надто затратно для вас? 

Можливо, кількість запитів на отримання цього лід-магніту буде неочікувано великою, і ваші менеджери (чи ви самі) просто не встигатимуть опрацьовувати заявки. Тому бажано розробити шаблонне рішення, яке можна буде використовувати багато разів, автоматизувавши процес відправки. Якщо ви хочете просуватися як приватний спеціаліст, гарною ідеєю буде створити власну підбірку корисних матеріалів чи написати white paper. 

Інвестувавши свій час в таку роботу один раз, ви будете отримувати результати протягом тривалого часу, не докладаючи додаткових зусиль на персоналізацію лід-магніту.

Якщо вам не критично важливо зібрати номери телефонів потенційних клієнтів, видаліть поле «Телефон» із лід-форми. Багато недовірливих користувачів та просто інтровертів, які не люблять, коли їм телефонують, відмовляються від подарунку саме через необхідність залишати свій номер.

Помилкою можна вважати і відсутність візуалізації лід-магніта на лендингу. Якщо ви пропонуєте чек-лист чи книгу, покажіть обкладинку. Надаєте безкоштовний період користування сервісом — продемонструйте скріншот продукту в дії. З одного боку, це заманливо для потенційного клієнта. З іншого, потреба у візуалізації вимагає від вас кропіткої праці над оформленням безкоштовних матеріалів та основного продукту. 

Якщо мова йде про первинну консультацію, розмістіть біля лід-форми фото спеціаліста, який буде розмовляти з клієнтами. Для пропозиції безкоштовно відвідати спортивний зал чи будь-який інший заклад, спільноту, зробіть фото приміщення та людей в ньому.

Як оформити лід-магніт на лендингу?

Лід-магніт може бути представлений на окремій цільовій сторінці, як це реалізувала компанія UniTalk

Як оформити лід-магніт на лендингу

Компанія Fly_Academy, яка працює з формуванням особистого бренду, створила повноцінну цільову сторінку для презентації свого лід-магніту — тесту на визначення моделі бренду особистості та безкоштовну стратегію його розвитку.

лід-магніт на лендингу

На лендингу розкривається інформація про 5 типів особистості, про авторів тесту, є відгуки та кілька закликів до дії з кнопками. Все це підвищує довіру відвідувачів сайту до безкоштовної пропозиції та стимулює виконати цільову дію.

Приклад лід-магніт на лендингу

Квізи часто використовують не тільки для лідогенерації, але і для сегментації цільової аудиторії та тестування гіпотез. Розважальні та жартівливі квізи підвищують впізнаваність бренду за рахунок швидкого розповсюдження. Ви можете надати можливість пройти опитування без реєстрації, а при отриманні результату анкетування запропонувати консультацію, пов’язану з темою квіза, або будь-який безкоштовний продукт.

Також існує декілька варіантів оформлення безкоштовної пропозиції на основному лендингу компанії.

Одним із найпопулярніших способів показати лід-магніт є його розміщення на першому екрані лендингу. Міжнародний центр «Психо» дає можливість визначитися із своїми запитами та почути думку експерта про свій стан під час першої безкоштовної консультації.

лід магніт ля психолога

Що далі?

Налаштуйте механізм отримання лід-магніта, щоб незалежно від кількості заявок усі отримували його миттєво (якщо це корисні матеріали) або впродовж зазначеного у лід-формі часу (якщо це консультація чи щось більш персоналізоване). Відправка може бути реалізована за допомогою розсилки на електронну пошту чи у месенджер.

Після відправки заявки на отримання лід-магніту потенційний клієнт повинен зрозуміти, що поділився своїми даними недаремно. Щоб він відчув турботу та вдячність зі сторони компанії, надішліть лист з подякою або створіть Thank You Page, котра буде виводитися на екран після заповнення форми. Ви можете запропонувати більше контенту, промокод, пропозицію продовжити безкоштовну пробну версію і ін., тим самим підвищивши довіру відвідувача сайту.

Компанія Drip після надання доступу до лід-магніту пропонує новим лідам скористатися сервісом: «Наша бібліотека маркетингових ресурсів має бути у вашій поштовій скриньці. Але перед тим, як це зробити, ви можете спробувати Drip. (Багато ідей з цього ресурсу пов’язані з електронною поштою)».

механізм отримання лід-магніта

Тим часом на електронну пошту підписнику надходить лист із привітанням, жартами та пропозицією ознайомитися з маркетинговим блогом та новим подкастом про електронну комерцію «Поза вхідними». В нижній частині листа є додатковий лід-магніт — безкоштовне користування сервісом Drip протягом 14 днів та можливість відвідати огляд платформи.

додатковий лід-магніт

«Заохочуйте потенційних клієнтів продовжувати користуватися вашим продуктом або послугою, поєднуючи безкоштовну пробну версію з email-маркетингом. Наприклад, компанія Squarespace, що займається розробкою веб-сайтів, надсилає електронного листа за день до завершення безкоштовної пробної версії, щоб запитати потенційних клієнтів, чи хочуть вони продовжити її безкоштовно. Компанія також додає посилання на свої клієнтські ресурси, щоб підштовхнути одержувачів до продовження створення сайту». Peter Alig, «What is a lead magnet? The ultimate guide (+10 examples)»

Освітня компанія study.ua дякує відвідувачам сайту за реєстрацію на безкоштовний вебінар за допомогою спеціальної сторінки.

На сторінці подяки повідомляється про лист з бонусом в форматі PDF та доданий заклик підписатися на Telegram-канал. Також є лічильник зворотного відліку та кілька відеовідгуків.

Дуже важливим є супровід «спійманого» ліда після першої взаємодії, щоб співпраця не завершилася, щойно розпочавшись. Тому заздалегідь розробіть стратегію, створіть воронку продажів, яка зазвичай передбачає кілька етапів:

  • лід-магніт;
  • трипвайєр (недорогий, але платний продукт);
  • платна пропозиція (продукт-локомотив);
  • постійна співпраця чи продаж додаткових товарів і послуг;
  • у деяких випадках — продаж дорогого товару чи послуги, підвищення середнього чеку клієнта.

Таким чином ви «прогріваєте» клієнта та налагоджуєте зв’язки з ним для того, щоб із випадкового відвідувача лендинга він перетворився на постійного лояльного клієнта, прихильника бренду.

При цьому слід пам’ятати, що лід-магніт може бути доречним не лише на початку взаємодії з клієнтом. Поява нових безкоштовних пропозицій на різних етапах воронки продажів у першу чергу актуальна для бізнесу, що надає послуги, а також для B2B.

На різних етапах воронки продажів варто використовувати різні типи лід-магнітів:

  • на етапі знайомства — мотивуючі та розважальні лід-магніти, безкоштовний період, демо-версія продукту, інфографіки, чек-листи, шаблони;
  • після першої взаємодії актуальні кейси, тематичні дослідження, запрошення у спільноту;
  • пізніше — конкурси і челенджі, відео, фрагменти книги чи навчального курсу тощо.
Julia Sotnikova

Коментар маркетолога

Лід-магніти для сфери послуг це нагальне рішення, без якого бізнес не отримає заявок. Люди обовязково захочуть «відчути» продукт перед покупкою, особливо якщо послуга нетипова. Всі рекламні агенції роблять безкоштовні аудити, діляться чек-лістами, проводять вебінари. 

Якщо зі сферою послуг все зрозуміло, то в e-commerce теж є свої секретні прийоми. Так, наш клієнт-виробник сепараторів висилає машину на пробний період і, якщо фермеру вона не сподобається, то безкоштовно забирає назад. Так само виробник елітних офісних крісел дає на два тижні меблі, щоб потенційні покупці «відчули смак» та переконалися у зручності.

Класно, коли лід-магніти мають ротацію: можна відстежувати ефективність, міняти їх, коли відчуваєте, що безкоштовний офер близький до вигоряння.

Майте на увазі, що люди з недовірою ставляться до всього безкоштовного, так, наш народ навчений банківським скамом та фінансовими пірамідами, неохоче лишає номери телефонів.

Пропонувати послуги/товари, які коштують грошей, безкоштовно — дуже шкодить бізнесу. Тож думайте в бік якогось шаблонного рішення, яке буде мінімально збитковим для вас та максимально корисним для клієнта. Наприклад, перукарні недоречно робити безкоштовний перший запис на стрижку, бо люди зловживатимуть. Зато доречно додавати безкоштовну стрижку до фарбування, або кожен десятий візит в подарунок.

Юлія Сотнікова, маркетолог в marketing.link

Що часто питають про лід-магніт

Як робити лід магніт?

Лід-магнітом є будь-який безкоштовний товар, послуга чи корисні матеріали, які стосуються діяльності компанії та її основної торговельної пропозиції. Щоб зробити якісний лід-магніт, потрібно вивчити запити потенційних клієнтів та розробити продукт, котрий ви готові надавати в обмін на дані відвідувачів сайту.

Де можна створити лід магніт?

Створити лід-магніт можна у файлі Word, на сайті Canva або у іншій програмі, залежно від напрямку бізнесу та користі, яку ви можете давати клієнтам безкоштовно.

Що таке лід магніт простими словами?

Простими словами лід-магніт — це пропозиція, яка притягує ліди, тобто заявки на безкоштовну консультацію, завантаження матеріалів, отримання тестерів чи ін. Це невеликий за обсягом, але цінний продукт, котрий підвищує лояльність відвідувачів сайту та стимулює їх до співпраці з компанією чи здійснення покупки.

Чим відрізняється оффер від лід-магніту?

Оффер може бути платним. Це пропозиція придбати щось, записатися на візит і т. д. Зазвичай оффер також супроводжується закликом до дії (Call to Action) та лід-формою і розміщується на лендингу, тоюто лід-магніт можна вважати одним із різновидів офферів.

Яким має бути лід магніт?

Лід-магніт повинен бути релевантним потребам потенційних клієнтів, цінним і корисним, оптимізованим дя пошуку у пошукових системах чи соцмережах, стратегічно продуманим та гарно оформленим. Також він має викликати довіру, служити вашим бізнес-цілям і не цілком розкривати суть основного платного продукту.

Що не є лід магнітом?

Лід-магнітом не є платний продукт або товар чи послуга із символічною ціною. Пропозиція із закликом заплатити невелику суму називається трипвайєром і може використовуватися у якості наступного після лід-магніту етапу воронки продажів. Також лід-магнітом не може бути подарунок у якості додатку до основної покупки чи промокод на знижку.

Висновки

Лід-магніт — потужний інструмент лідогенерації, який потребує стратегічного використання, планування подальшої взаємодії з клієнтами. За допомогою безкоштовної пропозиції ви можете залучати нових клієнтів або нагадувати про себе людям, які вже зверталися у компанію.

Лід-магніт повинен бути релевантним запитам цільової аудиторії, корисним і якісно оформленим, унікальним та віральним. Чудово, якщо ви зможете справити враження на потенційного покупця ще на етапі знайомства. і для цього вам знадобиться цінне рішення, котре при цьому не вимагає від вас постійних інвестицій часу чи коштів.

Основне завдання лід-магніту — зібрати контактні дані відвідувачів лендинга для подальшої комунікації з теплими клієнтами, які зацікавлені у продукті. Якщо воронка продажів важлива для бізнесу, радимо використовувати кілька лід-магнітів. У випадку продажу товарів чи надання не надто складних послуг достатньо буде одного лід-магніту, який вдало продемонструє переваги вашої торговельної пропозиції та стане мотивацією придбати платні продукти.

Теги цієї статті:
Залишити коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *