Ми подумали, що це важка тема і тому розписали як дитині інформацію про пошукові рекламні кампанії Google: що це таке, навіщо вони потрібні та як їх налаштовувати. Даємо детальну інструкцію по всім крокам налаштування й поділимось порадами, нотуйте!

Стаття розрахована на студентів, маркетологів-початківців, а також на власників малого бізнесу, які самостійно просувають свій продукт в інтернеті.

Це — повний гайд, після якого ви зможете самостійно налаштувати пошукові кампанії, обрати потрібний тип оголошень і створити розширення.

Про що піде мова

Що таке пошукова реклама в Google Ads?

Пошукова реклама — це один з типів рекламних кампаній Google Ads. Фактично це текстові оголошення, що позначені міткою «Реклама». Вони відображаються у видачі Google зверху чи знизу сторінки пошуку. 

Пошукова реклама це те, з чого почалась персоналізована реклама в Google. Продавці показували свої оголошення, а потенційні покупці йшли обирати товари чи замовляти послуги на сайт.

Основні переваги пошукових кампаній:

  • Прості у створенні: не потрібні додаткові об’єкти. Все необхідне знаходиться у рекламному кабінеті.
  • Швидкі у запуску: оголошення відображаються одразу після налаштування кампанії.
  • Націлені на зацікавлених користувачів: Google показує оголошення не лише за ключовими словами. Він націлює рекламу на користувачів, яким цікавий продукт.
Як виглядає пошукова реклама Гугл
Як виглядає пошукова реклама
Як виглядає пошукова реклама

Якою була пошукова реклама Google: історичний аналіз

«AdWords пропонує найдосконаліші технологічні функції, які дозволяють будь-якому рекламодавцю швидко розробити гнучку програму, яка найкраще відповідає його маркетинговим цілям і бюджету в Інтернеті».

Ларрі Пейдж, співзасновник і генеральний директор Google, 2000 рік 

Як ранжуються рекламні оголошення

У 2000 році Google створив сервіс реклами Google AdWords (сьогодні вже Google Ads). Конкуренти Google (Yahoo! та AltaVista) працювали за принципом аукціону, коли вищі позиції у пошуковій видачі отримували ті оголошення, за які заплатили більше грошей. 

Процес, що визначає, яке місце займе оголошення в рекламній видачі, називається аукціон.

Отже, чим більше рекламодавець платив Гуглу — тим вище показувалось рекламне оголошення. Але Google розробив власну систему аукціону.

Аукціон Google, на відміну від конкурентів, додатково враховував релевантність оголошення та його клікабельність. Якщо на рекламне оголошення часто клікають, хоч за нього і не платять більше, воно отримує вищий рейтинг. Таким чином, дешевші та релевантніші оголошення могли приносити більше прибутку.

Таким чином Google стимулював писати класні оголошення, створювати класний контент, бо це було вигідно. І так залишається досі.

Наповнення рекламного оголошення

У 2000 році, реклама складалась з двох рядків заголовка та одного рядка опису, і мала мітку «Спонсоровані посилання» або «Реклама» на початку оголошення.

Заголовок міг містити до 25 символів, а опис — до 35 символів. Заголовок пояснював, що реклама стосується конкретної продукції або послуги. Опис детальніше розповідав, що пропонується в оголошенні та закликав користувача до дії.

Створення рекламного оголошення у Google Base в 2006 році
Створення рекламного оголошення у Google Base в 2006 році

У 2016 році Adwords містив три заголовки по 30 символів та два описи до 90 символів кожен.

Також у 2019 році Google випустив новий формат рекламних оголошень, який називається Responsive Search Ads (RSA). Тепер створюють до 15 заголовків та 4 описів. А Google тестує різні комбінації заголовків та описів для показу на основі контексту пошукового запиту.

Як виглядала пошукова реклама 

Цікаво розміщувались рекламні оголошення у пошуковій видачі. 

У 2000-х оголошення, помічені як «Sponsored Links», знаходились у верхній і правій частинах сторінки. Сьогодні — у верхній і нижній частинах.

Компанія Mediative провела дослідження у 2005 і 2014 роках. Дослідники відстежували рухи очей 53 людей, коли ті шукали у Google. 

Де краще розмістити пошукову рекламу

За результатами дослідження, у 2005 році користувачі переглядали сторінку за принципом «золотого трикутника». Якщо сайт не був у першій трійці, він майже не отримував кліків.

У 2014 році користувачі вже шукали за принципом латинської літери F. Відстеження погляду показує, що ми скануємо сторінку по вертикалі вниз ліворуч. Користувачі перестали переглядати сторінку горизонтально. Це пов’язано з тим, що люди звикли скролити вниз у мобільних версіях і перенесли таку поведінку в комп’ютерний браузер.

Google у 2016 році зупинив показ пошукових оголошень у правій стороні видачі.

Коментар спеціаліста

Google постійно вдосконалює видачу, вводить нові розширення, тощо. Іноді з покращеннями вводяться й ускладнення для керування рекламою, наприклад в 2019 році прибрали показник середньої позиції.

Важливо бути на 1-2 місці, особливо на мобільному, де лише 2 результати видачі над органічним пошуком. 

Замість показника позиції орієнтуємось на зв’язку параметрів статистики аукціонів: відсоток показів, відсоток показів у верхній частині сторінки й на найпершій позиції.

Микола Лукашук, директор marketing.link

Що потрібно зробити до запуску кампанії

Перед тим, як розпочати запуск пошукової кампанії, проаналізуйте:

  • продукт/послугу рекламуєте,
  • розділи на сайті,
  • переваги компанії та її УТП (унікальну торговельну пропозицію). 

📌 Читайте статтю: Як скласти УТП

Коли готовий поверхневий аналіз, приступайте до глибшого. Ознайомтесь з чотирма метриками:

  • Аналітикою
  • Цілями й подіями
  • КРІ
  • Посадковими сторінками

 Розглянемо ці пункти детальніше.

Аналітика

Встановіть на сайт Google Analytics 4 зв’яжіть його з Google Ads. 

Google Analytics 4 — це інструмент Google для збору й аналізу даних про поведінку користувачів на сайті: як користувачі знаходять на сайт, що вони роблять та як довго перебувають на ньому. 

Цілі й події

Це спосіб відстежувати те, що відбувається на сайті та які дії виконують ваші відвідувачі: додавати товар в кошик, натискати на номер телефону в шапці, переходити в чат, навіть лишатися на сайті довше 2 хвилин — все, що побажаєте можна відстежувати.

Конверсія — подія, що реєструється, коли користувач взаємодіє з рекламою, а потім виконує цінну для вас дію. Наприклад, є реклама юридичних послуг. Тоді конверсією буде кількість заповнених форм або кліків на номер телефону. А от якби це був інтернет-магазин, то конверсією були в покупки на сайті.

KPI 

Коли готові цілі кампанії, виявіть КРІ — ключові показники ефективності. Хто ж хоче платити за непотрібні конверсії.

Що потрібно зробити до запуску кампанії виявіть КРІ

Посадкові сторінки 

Це сторінки, на які користувачі потрапляють після натискання на рекламні оголошення. Посадкова сторінка повинна забезпечити конверсію. 

Коментар спеціаліста

Конверсія для маркетолога — оформлене звернення, залишений контакт (дзвінок, месенджер, чат).

Зона відповідальності маркетингу — приводити на сайт користувачів, які лишають конверсію. Коли замала вибірка — використовують мікроконверсії (додавання в кошик, початок оформлення звернення, взаємодія з віджетом).

Реклама не може бути дорогою, вони вигідна, або ні.

Саме тому в роботі в ecommerce орієнтуємось на показник ROAS з поправкою на похибку відстеження через iOS та Каліфорнійський GDPR 2023 року, з врахуванням LTV.

В середньому для бізнесів ecommerce, де рішення про покупу приймається протягом 1-3 днів, й маржа 33% — мінімальна точка беззбитковості, щоб $100 вкладеного бюджету давали продаж на $300, відповідно показник Conv.Value/Cost, тобто ROAS 300%.

В B2C й кращі показники результативності, а ось в B2B вже більше аналітики: мікроконверсії, різні частини воронки, акцент на категорії товарів, що тягнуть локомотивні, повторні продажі, асоційовані конверсії, відстеження користувачів по всьому шляху, порівняння моделей атрибуції, відстеження в CRM.

Микола Лукашук, директор marketing.link

Вимоги до посадкових сторінок:

  • Релевантні. Якщо оголошення обіцяє знижку на парфуми, то на посадковій сторінці повинна бути конкретна інформація про знижку на парфуми.
  • Зрозумілі. Яскравий контент, який привертає увагу, відповідає на питання та лікує болі.
  • Прості. Користувач повинен швидко знайти те, що йому потрібно.
  • Структуровані. Хороша сторінка допомагає користувачам зрозуміти, що вони повинні робити на сторінці.
  • Швидкі. Сторінка має завантажуватися швидко, щоб користувач не закрив її через довгий час завантаження.

Бонус. Marketing Link радить: як зробити сайт зручним для користувача у відео на Youtube. 

Як створити пошукову рекламну кампанію в Google Ads

Пошукові кампанії можна створювати двома способами:

  1. В інтерфейсі Google Ads.
  2. В Ads Editor.

У цьому розділі ми покажемо приклад налаштування пошукової кампанії на напрям Догляд за волоссям.

Пошукова рекламна кампанія в інтерфейсі Google Ads

Відкрийте акаунт Google Ads і перейдіть на сторінку Огляду. Натисніть «+ Нова кампанія».

Пошукова рекламна кампанія в інтерфейсі Google Ads

Далі оберіть ціль кампанії залежно від бажаних результатів.

Важливо: Google спочатку може запропонувати вибір цілей, а потім бажаний тип кампанії.

Покрокова інструкція для пошукових кампаній

  1. Визначте ціль кампанії та оберіть тип кампанії «Пошук», вкажіть назву.
  2. Оберіть стратегію призначення ставок.
  3. Оберіть мережі, націлювання на ГЕО й мови, якими спілкуються клієнти.
  4. Створіть групи оголошень, додайте ключові слова, напишіть оголошення.
  5. Задайте денний бюджет.
  6. Перевірте, чи не допустили помилок під час налаштування.

Ціль і тип кампанії

Для пошукових кампаній оберіть одну з трьох цілей:

  • Продажі
    Ціль підходить для збільшення обсягу продажів і конверсій онлайн, телефоном, у додатку або в магазині. А також — залучення клієнтів, які вже знайомі із вашою компанією.
  • Потенційні клієнти
    Ціль потрібна для заохочення клієнтів зацікавитися вашими товарами чи послугами.
  • Трафік вебсайту
    Ціль для заохочення потенційних клієнтів перейти на сайт.

Основну ціль обирати не мусово, можете зробити це після запуску кампанії. Але одна кампанія = одна ціль.

Ціль і тип кампанії пошукової в Google

Після вибору цілі, оберіть тип кампанії — Пошук.

Пошукова рекламна кампанія в інтерфейсі Google Ads

Визначте шляхи досягнення цілі. Тобто, яку саме дію користувач повинен виконати, щоб кампанія досягла бажаного результату:

  • відвідати сайт
  • зателефонувати
  • перейти в інтернет-магазин
  • завантажити додаток
  • заповнити форму

Вони можуть відрізнятись залежно від обраної цілі пошукової кампанії.

Як створити пошукову рекламну кампанію в Гуглі

Назва кампанії

Назва кампанії має бути зрозуміла, аби одразу було видно, яка послуга/категорія товарів рекламується.

Ви можете додатково позначати тип кампанії — Search. Орієнтуйтесь на структурність рекламного кабінету, щоб не заплутатись і не створити хаос.

В Marketing Link ми завжди використовуємо напрям, який рекламуємо, і націлене геоположення в назві кампанії.

Назва кампанії пошукової

Налаштування кампанії

Щоб охопити потрібну аудиторію, спершу виберіть основні налаштування для своєї кампанії:

  • Мережі: оберіть, на яких платформах буде показуватись реклама. Додайте контекстно-медійну мережу (GDN), якщо маєте невичерпаний бюджет.
  • Локація: на яке геоположення націлюватиметься реклама.
  • Мови: виберіть мови, якими говорять ваші клієнти.
Налаштування кампанії в Гугл Едс

Ключові слова і групи оголошень

Від того, наскільки якісні ключові слова, буде залежати ефективність кампанії.

На скриншоті приклад, коли за пошуковим запитом на доставку піци показується оголошення на доставку суші. Це погано, так не робіть. Ви можете отримувати покази, але не кліки, якщо оголошення нерелевантне.

Ключові слова і групи оголошень в пошукових кампаніях
nick MYKOLA LUKASHUK

Коментар спеціаліста

Низький пошуковий попит — єдине оправдане використання ключових фраз в широкому типі відповідності з досвіду компанії Маркетинг Лінк. 

Також допоможе DSA група з доданими в мінус-слова брендовими запитами, та крос-мінусованими ключовими словами, які є активними в інших категоріях.

Якщо тестуєте широкі чи DSA через причину низького попиту — обов’язково системно працюйте з пошуковими термінами (окремий звіт в Google Ads), та при виявленні цікавих клікабельних синонімів додатково дозбируйте нові ключі.

Перед підбиранням ключових слів компанія Маркетинг Лінк рекомендує в сервісах пошуку ключових слів також оцінити синоніми, й на сторінках конкурентів прогляньте які ключові слова в мета-тегах та заголовках сайту. Використовуючи ці підказки знайдете максимально розширений список ключових слів.

Микола Лукашук, директор marketing.link

Де шукати ключові слова? 

Google сам запропонує пошукати в Планувальнику ключових слів. Для цього введіть покликання на сторінку з обраною категорією товарів або просто введіть назву категорії. 

Існують і сторонні сервіси для пошуку ключових слів: SEMRush, Ahrefs, Moz, Bing, Serpstat та інші.

Ви також можете самостійно придумати свої ключові слова. Однак ви не будете точно впевнені, що саме за такими запитами користувачі будуть гуглити. А Google надасть таким ключовим словам статус Непридатних через низький пошуковий попит.

Лиза Делик

Коментар спеціаліста

Збираючи ключові слова, ретельно мінусуйте пошукові запити, застосовуйте мінус-слова на рівні кампанії або на рівні груп оголошень (якщо кожна група налаштована на різні категорії товарів чи послуг).

Розділяйте ключові слова на релевантні групи, щоб забезпечити  точніший таргетинг і полегшити відстежування результатів.

Під час створення оголошень для пошукових кампаній враховуйте їх якість. Для статусу «Відмінно» рекламний текст має містити ключові слова й бути унікальним.

Тестуйте функцію обмеження показу реклами в певні години та дні. Вона допоможе проаналізувати ефективність кампанії в різні періоди й налаштувати рекламу на час з більшим інтересом до вашої пропозиції.

Ліза Делик, PPC-спеціаліст marketing.link

Методики групування ключів у групи

В налаштуваннях Google Ads пропонує додавати ключі в групи оголошень. Групи оголошень потрібні для структуризації оголошень за спільними напрямами.

У Marketing Link використовуємо дві методики — SKAG і STAG.

STAG

В одній групі оголошень знаходяться ключі, схожі за напрямом. STAG потребує більше часу на налаштування і початкову логіку структурування кабінету.

Наприклад, у пошуковій кампанії для догляду за волоссям потрібно створити три групи оголошень — на шампуні, маски й кондиціонери. 

Відповідно, в групі на шампуні потрібні всі ключі на напрям шампуні. Ви можете використовувати лише такі ключі, в яких міститься слово «шампунь» і його словоформи. Або також назви конкретних продуктів.

Кожен ключ має вести на релевантну сторінку. Тобто, якщо користувач шукає garnier solid shampoo, ведіть його одразу на сторінку цього товару. Якщо вести на загальну сторінку всіх шампунів, потенційному клієнту потрібно докласти зусилля і витратити час на пошук бажаного продукту. Він стомиться за три секунди й піде до конкурентів.

Зробіть все, щоб користувач виконав мінімальну кількість дій. Це підвищить шанс на покупку.

STAG пошукові оголошення
SKAG

Одній групі оголошень відповідає один ключ. Відповідно, у SKAG більше груп оголошень, ніж у STAG.

SKAG зекономить час на налаштування кампаній і принесе краплю (а інколи й фонтан) хаосу в кабінет.

Пропишіть в кожному оголошенні в заголовках і описах ключ, який відповідає конкретній групі оголошень. Так CTR оголошення підросте.

SKAG пошукові оголошення

Отже, в пошуковій кампанії на догляд за волоссям потрібно 20 груп оголошень, відповідно і 20 ключів. Конкретна група оголошень на напрям hair care shampoo виглядатиме так:

Як виглядають пошукові кампанії при налаштуванні

Важливо: Не забувайте про типи відповідності ключових слів. До типів відповідності належать: широка, фразова, точна.

Мінус-слова

Використовуйте мінус-слова, щоб оголошення не показувалися за нерелевантними пошуковими запитами. Наприклад, в пошуковій кампанії на догляд за волоссям не потрібні пошукові запити на напрям догляду за тілом.

Мінус-слова в пошукових кампаніях

Також створіть список мінус-слів і пропрацюйте його. Додайте туди категорії, які абсолютно нерелевантні до того, чим займається компанія. Туди ж можна додавати конкурентів, інформаційні запити («відгуки», «чому», «навіщо»), назви країн, де не надаєте послуги тощо.

Мінус-слова в пошукових гугла корисні поради

Оголошення

В цьому розділі розглядаємо адаптивні пошукові оголошення.

Напишіть мінімум три заголовки по 30 символів і хоча б один опис до 90 символів. Ідеально заповнювати всі пусті поля, а отже писати всі 15 заголовків і 4 описи. Всі тексти мають доповнювати один одного, але бути самостійними. 

адаптивні пошукові оголошення

Будьте конкретними та зрозумілими, використовуйте привабливі ключові слова, створюйте заклик до дії для читача. Обов’язково виділяйте основні переваги пропозиції.

Перевірте граматику й пунктуацію. Не використовуйте складні речення. Перегляньте, чи поєднуються між собою заголовки й описи в рандомному порядку.

Як створити пошукову рекламну кампанію в інтерфейсі Google Ads Editor

Google Ads Editor — зручний інструмент для роботи з масовими доповненнями й змінами. 

Editor зекономить час на прописання оголошень для кожної групи оголошень, тим паче якщо у вас їх більше ніж дві.

В Editor можна вносити такі ж зміни, як і веб-версії. Перевага Editor в тому, що можна одразу вставити всі дані зі звичайного Excel-файлу.

Зберіть ключові слова, придумайте заголовки й описи для оголошень. 

Шаблон для пошукової кампанії

Ми створили шаблон для пошукової кампанії, щоб ви могли легко налаштувати кампанію.

📌 Search campaign template — Marketing Link

Що робити з шаблоном?

В шаблоні є дві вкладки — для груп оголошень і ключів, та для оголошень.

Як створити пошукову рекламну кампанію в інтерфейсі Google Ads Editor

Вкладка Keywords

Заповніть кожне поле — назву кампанії, групу оголошення, ключове слово і його тип. Додайте мінус-слова, нерелевантні для кампанії, використовуючи «-» перед ключем.

Ви можете створювати одночасно декілька пошукових кампаній. Для цього пропишіть у файлі все те ж саме для кампанії з іншою назвою.

Шаблон для запуску реклами в Гугл Едітор

На рівні облікового запису перейдіть у вкладку ключових слів і внесіть масові зміни.

Зміни в обліковому записі

Вставте дані з файлу, збережіть зміни.

Як створити пошукову рекламну кампанію в інтерфейсі Google

Вкладка Advertisements

В кожному стовпчику заповніть назву кампанії, групу оголошення. Пропишіть всі заголовки й описи, шляхи і кінцевий URL.

Вкладка Advertisements

Повторіть те ж, що робили з ключовими словами, і з адаптивними оголошеннями у відповідній вкладці. 

як створювати адаптивні рекламні оголошення

Важливо: розширені оголошення більше не підтримуються Google.

Вкажіть бюджет, ставки, націлювання на геоположення, і все — можна публікувати кампанію. 

Вітаємо, ви зекономили купу часу!

Види оголошень в пошуковій мережі

Найпоширеніші типи реклами в пошуковій мережі:

  • Динамічні пошукові оголошення
  • Адаптивні пошукові оголошення 
  • Оголошення, орієнтовані на дзвінки

Динамічні пошукові оголошення

Динамічні пошукові оголошення, або DSA, за своєю структурою дуже схожі на адаптивні оголошення, створення яких ми вже розглядали

Проте головна відмінність у тому, що DSA створюються автоматично. Google поєднує пошуковий запит користувача з контентом цільових сторінок сайту і сам генерує заголовки оголошень. Текст оголошення — статичний. Це означає, що його потрібно придумати самостійно. Він має бути універсальним для всіх можливих згенерованих оголошень.

URL сторінки Google також підбирає автоматично залежно від того, що шукає користувач.

Види оголошень в пошуковій мережі

Особливості динамічних пошукових оголошень

  • Інформація на сайті має бути чітка, зрозуміла, щоб потенційно згенеровані заголовки мали суть.
  • Не потрібно збирати ключові слова. Це економить час. Але приділіть особливу увагу обробці мінус-слів.
  • Оголошення виводяться по низькочастотним запитам. Наприклад, у звичайних пошукових кампаніях не запрацюють ті ключі, які шукають рідше ніж 10 разів на місяць. У динамічних оголошеннях — запрацюють.
  • Можна використовувати об’єкти оголошень (розширення), щоб займати більше місця у видачі.
  • DSA не конкурують зі звичайними оголошеннями у видачі: це зменшує їх вартість.
  • DSA ідеальні для інтернет-магазинів з великим асортиментом товарів.
  • DSA не підійдуть для сфер, контент яких Google може розпізнати як «обмежений»: азартні ігри, магазини для дорослих, медичні препарати та інші.

Оголошення, орієнтовані на дзвінки (Call-Only)

Пошукова Call-Only — це кампанія на «гарячі» дзвінки. Ідеально підходить для користувачів, які шукають щось швидко і їм треба отримати бажане тут і зараз: забули замовити квіти, терміново треба знайти на шиномонтаж, швидко зв’язатись із ветеринаром тощо.

Оголошення, орієнтовані на дзвінки (Call-Only)

Особливості пошукових кампаній Call-Only:

  • Call-Only для мобільних телефонів. Кампанія заточена саме на дзвінки, тому найкраще працює на мобільних телефонах;
  • Call-Only для сфери послуг. Ключі для Call-Only  мають бути «гарячими», коли користувач готовий виконати дію («замовити зараз евакуатор позняки», «термінова доставка квітів київ»). Найкраще підходить для сфер послуг. Не підходить для інтернет-магазинів, де все зрозуміло з картки товару і користувачу не потрібно додаткове уточнення у спеціаліста.
  • Call-Only для коротких текстів. Кількість заголовків і описів обмежена порівняно з адаптивними оголошеннями.

Об’єкти (розширення) пошукових оголошень Google Ads 

Що таке розширення

Об’єкти оголошень в Google Ads — це частини оголошення, що розширюють можливості рекламної кампанії. Це додаткова корисна інформація про компанію, послуги чи товари. Відображаються в оголошенні у пошуковій мережі або на сайтах партнерів Google. 

Виводяться не завжди, проте збільшують видиму площу оголошення в видачі, відкусуючи її у конкурентів.

Об’єкти (розширення) пошукових оголошень Google Ads 

Навіщо додавати розширення

Розширення збільшують об’єм оголошення, тому воно займає більше місця в пошуковій видачі. Це важливо, щоб користувач побачив більше цінної інформації про компанію одразу і звернувся саме до вас. 

Які бувають розширення оголошень

Розширення бувають ручні та автоматичні. 

Додавати їх можна на рівень облікового запису, кампанії та групи оголошень.

Ручні розширення

Додаткові посилання

Це посилання на конкретні сторінки з відгуками, портфоліо або конкретну категорію товарів. Вкажіть опис додаткового посилання. Пропишіть переваги, заклики до дії, спонукайте користувачів перейти на сайт.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Додаткові посилання

Виноски

Це короткі висловлювання, ключові функції або особливості бренду, продукту чи послуги. Дуже схожі на додаткові посилання, але неклікабельні. Виноски дозволяють зосередитися на ключових перевагах рекламної пропозиції.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Виноски

Структуровані описи

Це розширення зі списком ключових слів бізнесу. Наприклад, послуги, зручності для клієнта, бренди або типи товарів.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Структуровані описи

Зображення

Картинки додають привабливості оголошенню та воно відрізняється серед конкурентів. Вони передають атмосферу бренду, демонструють продукти чи послуги у дії.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Зображення

Форми для потенційних клієнтів

Це лід-форми, які спрощують збір контактної інформації зацікавлених користувачів. Використовуючи ці дані, ви можете відправляти потенційним клієнтам персоналізовані пропозиції й розсилки, або дізнатись більше про зацікавлену аудиторію та її потреби.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Форми для потенційних клієнтів

Номери телефонів

В оголошення можна інтегрувати номер телефону, і користувачі зможуть зв’язатись з вами одразу, не шукаючи його на сайті.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Номери телефонів

Ціни

Використання розширень цін у оголошеннях дає можливість зацікавленим користувачам отримати швидкий огляд цін вашого бізнесу. Це знижує бар’єри прийняття рішення і допомагає залучати клієнтів, які активно шукають конкретні ціни.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Ціни

Промоакції

Розширення промоакцій створені для спеціальних пропозицій. Ви можете прописувати, за яких умов клієнт отримає знижку або подарунок. Клієнт буде зацікавленим у співпраці, бо знижки люблять всі ?

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Промоакції

Адреси

Включають адресу фізичних точок. Адреси підвищують впізнаваність офлайн-бізнесу і залучають локальних клієнтів до магазинів і шоурумів. Це корисно для місцевих бізнесів: ресторанів, магазинів або салонів краси, що покликані залучити клієнтів з конкретного регіону.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Адреси

Посилання на додатки

Класне розширення для бізнесу, який має додаток. Так можна заохотити користувача перейти в Google Play чи App Store та завантажити.

Ручні розширення в пошукових оголошеннях Посилання на додатки
Автоматичні розширення

Візуально користувач не відрізнить автоматичні від ручних об’єктів оголошень. Проте з точки зору налаштувань, автоматичні об’єкти економлять час маркетологу. Також вони динамічно адаптуються до контексту і бувають і посиланнями, і структурованими описами. Розгляньмо детальніше.

  1. Автоматичні об’єкти дзвінків. Google Ads знайде на сайті номер телефону і додасть його в розширення. 
  2. Динамічні додаткові посилання. Google сам обирає, які сторінки сайту показувати в розширеннях залежно від пошукового запиту користувача. Тобто для реклами на повітряні компресори вірогідно, що у розширеннях буде посилання на сторінку сервісного обслуговування компресорів.
  3. Динамічні структуровані описи. Ключові слова бізнесу, які автоматично підбирає Google. Обережно: тут можна потрапити в пастку і отримати машинний текст, який не буде приваблювати користувачів клікати на оголошення. Тож такі переваги краще вказувати власноруч. Показують конкретні деталі рекламної пропозиції, яка змінюється в залежності від запитів користувачів.
  4. Адреси. Адреси оновлюються автоматично на основі даних про місцезнаходження користувача. Це важливо для бізнесів, які мають кілька місць розташування або змінюють адреси з часом. Якщо в рекламному кабінеті ви не зазначили фізичну адресу свого бізнесу, Google сам визначить її. Хоча навіть довідка Google рекомендує для більшої точності самостійно вказувати потрібні адреси.
  5. Рейтинг продавця. Це відгуки, щоб користувачі знали, який рекламодавець пропонує найкращі послуги. Показується в текстових оголошеннях і безкоштовних пропозиціях.
Автоматичні розширення пошукових оголошень Рейтинг продавця

Як додати розширення оголошень

Розширення оголошень ховаються в розділі Оголошення і об’єкти.

Як додати розширення оголошень

Клікайте на кожний об’єкт оголошення, який хочете додати, й додавайте потрібну інформацію.

Наприклад, для додаткових посилань напишіть заголовок, описи, посилання і перегляньте відображення на різних пристроях. Впевніться, що інформація, яку надаєте, є чіткою, привабливою і відповідає бізнес-цілям.

Як додати розширення оголошень в гуглі

Переконайтеся, що розширення налаштовано правильно, перегляньте повторно і збережіть зміни.

Після збереження розширення проходитиме перевірку з боку Google Ads. Згодом воно буде включено в оголошення і показуватиметься користувачам.

Щоби перевірити, які автоматичні розширення оголошень є в рекламному кабінеті, натисніть на три крапочки в меню об’єктів і оберіть Автоматичні об’єкти на рівні облікового запису.

Як перевірити розширення оголошень

Зробіть ще раз те саме у вікні Автоматичних об’єктів і оберіть Додаткові налаштування. Тут ви зможете відкоригувати налаштування автоматичних об’єктів.

Як додати автоматичні об’єкти оголошень

Як оцінити ефективність розширень

  1. Використовуйте дані про конверсії.
    Аналізуйте дані про конверсії: порівнюйте кількість конверсій з розширення із загальною кількістю конверсій з оголошень.
  2. Слідкуйте за показниками: 
    • CTR: високий CTR вказує на те, що розширення привертають увагу;
    • Витрати: якщо вартість розширень виправдовується високою конверсійністю та прибутковістю, це свідчить про їхню ефективність.

Часті питання

Як створити пошукову кампанію в Google?

1. Визначте ціль кампанії та оберіть тип кампанії «Пошук», вкажіть назву.
2. Оберіть стратегію призначення ставок.
3. Оберіть мережі, націлювання на ГЕО й мови, якими спілкуються клієнти.
4. Створіть групи оголошень, додайте ключові слова, напишіть оголошення.
5. Задайте денний бюджет.
6. Перевірте, чи не допустили помилок під час налаштування.

Як створити рекламну кампанію в Google?

1. Увійдіть до облікового запису Google Ads.
2. Виберіть «Кампанії» у лівому бічному меню та натисніть кнопку «Додати кампанію».
3. Виберіть тип кампанії, наприклад, «Пошукова кампанія» для показу оголошень у пошуковій видачі Google.
4. Оберіть стратегію призначення ставок.
5. Додайте назву кампанії, бюджет, мову та ГЕО, дати початку та закінчення.
6. Виберіть цільову аудиторію, вказавши демографічні характеристики, інтереси або використовуючи налаштування розташування.
7. Створіть групи оголошень, додайте ключові слова й оголошення
8. Перегляньте налаштування кампанії та впевніться, що все вірно вказано. Натисніть «Зберегти кампанію» для завершення процесу створення.
9. Розпочніть рекламну кампанію, активуючи ваші оголошення та відстежуючи їх вплив та результати. Постійно вдосконалюйте вашу кампанію на основі аналізу даних та вимог вашої аудиторії.

Як завантажити свою аудиторію в Гугл?

1. Увійдіть до облікового запису Google Ads.
2. У верхньому меню «Інструменти та налаштування» оберіть «Менеджер аудиторій».  
3. У вкладці «Аудиторії» натисніть «+».
4. Створіть Спеціальний сегмент, і введіть інтереси, які переслідують ваші користувачі. Наприклад, купити пральну машину, замовити пралку у Києві. Збережіть сегмент.
5. У розділі Ваші дані додайте аудиторії користувачів, які взаємодіяли з вашою компанією: відвідувачі сайту, користувачі що переглядали інформацію про товар, і так далі.
6. Оберіть інтерес користувачів, який стосується вашої рекламної кампанії, у розділі Інтереси та докладні демографічні дані.
7. Додайте Виключення та Демографічні показники для тих аудиторій користувачів, яким не потрібно показувати вашу рекламу. Наприклад, в рекламній кампанії на акційну пропозицію лише для потенційних клієнтів вилучайте тих, хто вже робив покупку.
8. Назвіть і збережіть аудиторію.

Висновки

  1. Пошукові кампанії потрібні, щоб знайомити нову аудиторію з брендом і просувати товари чи послуги вже знайомій аудиторії.
  2. Переваги пошукових кампаній: 
    • Ви самі визначаєте, за якими пошуковими запитами люди мають побачити ваші оголошення, тому залучаєте лише релевантну аудиторію.
    • Можна контролювати витрати на кампанію, змінювати стратегії, і експериментувати в рамках невеликих бюджетів.
    • Після модерації оголошення пошукової реклами одразу показуються користувачам.
  1. Недоліки пошукових кампаній: 
    • На пошук релевантних ключових слів і чистку від сміттєвих (мінус-слів) вирачається багато часу.
    • В деяких сферах ціна за клік буде високою через високу конкуренцію.
    • Треба постійно слідкувати за кампанією, щоб вона приносила результати.
  1. За допомогою пошукових кампаній можна досягти цілей: 
    • Збільшити дохід.
    • Знайти нових клієнтів.
    • Закрити продажі для тих користувачів, які вже знайомі з асортиментом.
  1. Основні помилки при налаштуванні, на які треба звернути увагу: 
    • Неправильний вибір ключових слів.
    • Відсутність чищення сміттєвих пошукових термінів.
    • Неточні й незрозумілі оголошення.
    • Неправильне націлювання по ГЕО.
    • Дуже низькі або високі ставки.
  1. Щоб зрозуміти, чи ефективна пошукова кампанія, відслідковуйте:
    • Кількість кліків і CTR (показник клікабельності).
    • Отримані конверсії.
    • Відсоток показів у порівнянні з конкурентами.
  1. Об’єкти оголошень в Google покажуть розширену інформацію про продукт і займуть більше місця у пошуковій видачі. Відповідно, конкурентам залишиться менше місця ?
Теги цієї статті:
Залишити коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *