Мы подумали, что это трудная тема и поэтому расписали как ребенку информацию о поисковых рекламных кампаниях Google: что это такое, зачем они нужны и как их настраивать. Даем подробную инструкцию по всем шагам настройки и поделимся советами, записывайте!

Статья рассчитана на студентов, начинающих маркетологов, а также на владельцев малого бизнеса, которые самостоятельно продвигают свой продукт в интернете.

Это — полный гайд, после которого вы сможете самостоятельно настроить поисковые кампании, выбрать нужный тип объявлений и создать расширения.

О чем пойдет речь

Что такое поисковая реклама в Google Ads?

Поисковая реклама — это один из типов рекламных кампаний Google Ads. Фактически это текстовые объявления, обозначенные меткой «Реклама». Они отображаются в выдаче Google сверху или снизу страницы поиска.

Поисковая реклама это то, с чего началась персонализированная реклама в Google. Продавцы показывали свои объявления, а потенциальные покупатели шли выбирать товары или заказывать услуги на сайт.

Основные преимущества поисковых кампаний:

  • Простые в создании: не нужны дополнительные объекты. Все необходимое находится в рекламном кабинете.
  • Быстрые в запуске: объявления отображаются сразу после настройки кампании.
  • Нацелены на заинтересованных пользователей: Google показывает объявления не только по ключевым словам. Он нацеливает рекламу на пользователей, которым интересен продукт.
Как выглядит поисковая реклама Гугл
Как выглядит поисковая реклама
Как выглядит поисковая реклама

Какой была поисковая реклама Google: исторический анализ

«AdWords предлагает самые совершенные технологические функции, которые позволяют любому рекламодателю быстро разработать гибкую программу, которая лучше всего соответствует его маркетинговым целям и бюджету в Интернет».

Ларри Пейдж, соучредитель и генеральный директор Google, 2000 год 

Как ранжируются рекламные объявления

В 2000 году Google создал сервис рекламы Google AdWords (сегодня уже Google Ads). Конкуренты Google (Yahoo! и AltaVista) работали по принципу аукциона, когда высшие позиции в поисковой выдаче получали те объявления, за которые заплатили больше денег.

Процесс, определяющий, какое место займет объявление в рекламной выдаче, называется аукцион.

Итак, чем больше рекламодатель платил Гуглу — тем выше показывалось рекламное объявление. Но Google разработал собственную систему аукциона.

Аукцион Google, в отличие от конкурентов, дополнительно учитывал релевантность объявления и его кликабельность. Если на рекламное объявление часто кликают, хотя за него и не платят больше, оно получает более высокий рейтинг. Таким образом, более дешевые и релевантные объявления могли приносить больше прибыли.

Таким образом Google стимулировал писать классные объявления, создавать классный контент, потому что это было выгодно. И так остается до сих пор.

Наполнение рекламного объявления

В 2000 году, реклама состояла из двух строк заголовка и одной строки описания, и имела метку «Спонсируемые ссылки» или «Реклама» в начале объявления.

Заголовок мог содержать до 25 символов, а описание — до 35 символов. Заголовок объяснял, что реклама касается конкретной продукции или услуги. Описание подробнее рассказывало, что предлагается в объявлении и призывало пользователя к действию.

Создание рекламного объявления в Google Base в 2006 году
Создание рекламного объявления в Google Base в 2006 году

В 2016 году Adwords содержал три заголовка по 30 символов и два описания до 90 символов каждый.

Также в 2019 году Google выпустил новый формат рекламных объявлений, который называется Responsive Search Ads (RSA). Теперь создают до 15 заголовков и 4 описаний. А Google тестирует различные комбинации заголовков и описаний для показа на основе контекста поискового запроса.

Как выглядела поисковая реклама

Интересно размещались рекламные объявления в поисковой выдаче.

В 2000-х объявления, помеченные как Sponsored Links, находились в верхней и правой частях страницы. Сегодня — в верхней и нижней частях.

Компания Mediative провела исследование в 2005 и 2014 годах. Исследователи отслеживали движения глаз 53 человек, когда те искали в Google.

Где лучше разместить поисковую рекламу

По результатам исследования, в 2005 году пользователи просматривали страницу по принципу «золотого треугольника». Если сайт не был в первой тройке, он почти не получал кликов.

В 2014 году пользователи уже искали по принципу латинской буквы F. Отслеживание взгляда показывает, что мы сканируем страницу по вертикали вниз налево. Пользователи перестали просматривать страницу горизонтально. Это связано с тем, что люди привыкли скролить вниз в мобильных версиях и перенесли такое поведение в компьютерный браузер.

Google в 2016 году остановил показ поисковых объявлений в правой стороне выдачи.

Комментарий специалиста

Google постоянно совершенствует выдачу, вводит новые расширения и тому подобное. Иногда с улучшениями вводятся и осложнения для управления рекламой, например в 2019 году убрали показатель средней позиции.

Важно быть на 1-2 месте, особенно на мобильном, где только 2 результата выдачи над органическим поиском.

Вместо показателя позиции ориентируемся на связку параметров статистики аукционов: процент показов, процент показов в верхней части страницы и на самой первой позиции.

Николай Лукашук, директор marketing.link

Что нужно сделать до запуска кампании

Перед тем, как начать запуск поисковой кампании, проанализируйте:

  • продукт/услугу рекламируете,
  • разделы на сайте,
  • преимущества компании и ее УТП (уникальное торговое предложение). 

📌 Читайте статью: Как составить УТП

Когда готов поверхностный анализ, приступайте к более глубокому. Ознакомьтесь с четырьмя метриками:

  • Аналитикой
  • Целями и событиями
  • КРІ
  • Посадочными страницами

Рассмотрим эти пункты подробнее.

Аналитика

Установите на сайт Google Analytics 4 и свяжите его с Google Ads.

Google Analytics 4 — это инструмент Google для сбора и анализа данных о поведении пользователей на сайте: как пользователи находят на сайт, что они делают и как долго находятся на нем.

Цели и события

Это способ отслеживать то, что происходит на сайте и какие действия выполняют ваши посетители: добавлять товар в корзину, нажимать на номер телефона в шапке, переходить в чат, даже оставаться на сайте дольше 2 минут — все, что пожелаете можно отслеживать.

Конверсия — регистрируемое событие, когда пользователь взаимодействует с рекламой, а затем выполняет ценное для вас действие. Например, есть реклама юридических услуг. Тогда конверсией будет количество заполненных форм или кликов на номер телефона. А вот если бы это был интернет-магазин, то конверсией были бы покупки на сайте.

KPI 

Когда готовы цели кампании, выявите КРІ — ключевые показатели эффективности. Кто же хочет платить за ненужные конверсии.

Что нужно сделать до запуска кампании выявите КРІ до запуска кампании

Посадочные страницы

Это страницы, на которые пользователи попадают после нажатия на рекламные объявления. Посадочная страница должна обеспечить конверсию.

Комментарий специалиста

Конверсия для маркетолога — оформленное обращение, оставленный контакт (звонок, мессенджер, чат).

Зона ответственности маркетинга — приводить на сайт пользователей, которые оставляют конверсию. Когда маловата выборка — используют микроконверсии (добавление в корзину, начало оформления обращения, взаимодействие с виджетом).

Реклама не может быть дорогой, она либо выгодна, либо нет.

Именно поэтому в работе в ecommerce ориентируемся на показатель ROAS с поправкой на погрешность отслеживания через iOS и Калифорнийский GDPR 2023 года, с учетом LTV.

В среднем для бизнесов ecommerce, где решение о покупке принимается в течение 1-3 дней, и маржа 33% — минимальная точка безубыточности, чтобы $100 вложенного бюджета давали продажи на $300, соответственно показатель Conv.Value/Cost, то есть ROAS 300%.

В B2C и лучше показатели результативности, а вот в B2B уже больше аналитики: микроконверсии, разные части воронки, акцент на категории товаров, тянущие локомотивные, повторные продажи, ассоциированные конверсии, отслеживание пользователей по всему пути, сравнение моделей атрибуции, отслеживание в CRM.

Николай Лукашук, директор marketing.link

Требования к посадочным страницам:

  • Релевантные. Если объявление обещает скидку на духи, то на посадочной странице должна быть конкретная информация о скидке на духи.
  • Понятные. Яркий контент, который привлекает внимание, отвечает на вопросы и лечит боли.
  • Простые. Пользователь должен быстро найти то, что ему нужно.
  • Структурированные. Хорошая страница помогает пользователям понять, что они должны делать на странице.
  • Быстрые. Страница должна загружаться быстро, чтобы пользователь не закрыл ее из-за долгого времени загрузки.

Бонус. Marketing Link советует: как сделать сайт удобным для пользователя в видео на Youtube.

Как создать поисковую рекламную кампанию в Google Ads

Поисковые кампании можно создавать двумя способами:

  1. В интерфейсе Google Ads.
  2. В Ads Editor.

В этом разделе мы покажем пример настройки поисковой кампании на направление Уход за волосами.

Поисковая рекламная кампания в интерфейсе Google Ads

Откройте аккаунт Google Ads и перейдите на страницу Обзора. Нажмите «+ Новая кампания».

Поисковая рекламная кампания в интерфейсе Google Ads

Далее выберите цель кампании в зависимости от желаемых результатов.

Важно: Google сначала может предложить выбор целей, а затем желаемый тип кампании.

Пошаговая инструкция для поисковых кампаний

  1. Определите цель кампании и выберите тип кампании «Поиск», укажите название.
  2. Выберите стратегию назначения ставок.
  3. Выберите сети, таргетинг на ГЕО и языки, на которых общаются клиенты.
  4. Создайте группы объявлений, добавьте ключевые слова, напишите объявления.
  5. Задайте дневной бюджет.
  6. Проверьте, не допустили ли вы ошибок при настройке.

Цель и тип кампании

Для поисковых кампаний выберите одну из трех целей:

  • Продажи. Цель подходит для увеличения объема продаж и конверсий онлайн, по телефону, в приложении или в магазине. А также привлечения клиентов, которые уже знакомы с вашей компанией.
  • Потенциальные клиенты. Цель нужна для поощрения клиентов заинтересоваться вашими товарами или услугами.
  • Трафик веб-сайта. Цель для поощрения потенциальных клиентов перейти на сайт.

Основную цель выбирать не обязательно, можете сделать это после запуска кампании. Но одна кампания = одна цель.

Цель и тип кампании поисковой в Google

После выбора цели, выберите тип кампании — Поиск.

Поисковая рекламная кампания в интерфейсе Google Ads

Определите пути достижения цели. То есть, какое именно действие пользователь должен выполнить, чтобы кампания достигла желаемого результата:

  • посетить сайт
  • позвонить по телефону
  • перейти в интернет-магазин
  • скачать приложение
  • заполнить форму

Они могут отличаться в зависимости от выбранной цели поисковой кампании.

Как создать поисковую рекламную кампанию в Гугле

Название кампании

Название кампании должно быть понятным, чтобы сразу было видно, какая услуга/категория товаров рекламируется.

Вы можете дополнительно обозначать тип кампании — Search. Ориентируйтесь на структурность рекламного кабинета, чтобы не запутаться и не создать хаос.

В Marketing Link мы всегда используем направление, которое рекламируем, и нацеленное геоположение в названии кампании.

Название кампании поисковой

Настройка кампании

Чтобы охватить нужную аудиторию, сначала выберите основные настройки для своей кампании:

  • Сети: выберите, на каких платформах будет показываться реклама. Добавьте контекстно-медийную сеть (GDN), если есть неисчерпанный бюджет.
  • Локация: на какое геоположение будет нацеливаться реклама.
  • Языки: выберите языки, на которых говорят ваши клиенты.
Настройка кампании в Гугл Эдс

Ключевые слова и группы объявлений

От того, насколько качественные ключевые слова, будет зависеть эффективность кампании.

На скриншоте пример, когда по поисковому запросу на доставку пиццы показывается объявление на доставку суши. Это плохо, так не делайте. Вы можете получать показы, но не клики, если объявление нерелевантное.

Ключевые слова и группы объявлений в поисковых кампаниях
nick MYKOLA LUKASHUK

Комментарий специалиста

Низкий поисковый спрос — единственное оправданное использование ключевых фраз в широком типе соответствия из опыта компании Маркетинг Линк.

Также поможет DSA группа с добавленными в минус-слова брендовыми запросами, и кросс-минусованими ключевыми словами, которые являются активными в других категориях.

Если тестируете широкие или DSA по причине низкого спроса — обязательно системно работайте с поисковыми терминами (отдельный отчет в Google Ads), и если заметите интересные кликабельные синонимі дополнительно собирайте новые ключи.

Перед подбором ключевых слов компания Маркетинг Линк рекомендует в сервисах поиска ключевых слов также оценить синонимы, и на страницах конкурентов просмотрите какие ключевые слова в мета-тегах и заголовках сайта. Используя эти подсказки найдете максимально расширенный список ключевых слов.

Николай Лукашук, директор marketing.link

Где искать ключевые слова?

Google сам предложит поискать в Планировщике ключевых слов. Для этого введите ссылку на страницу с выбранной категорией товаров или просто введите название категории.

Существуют и сторонние сервисы для поиска ключевых слов: SEMRush, Ahrefs, Moz, Bing, Serpstat и другие.

Вы также можете самостоятельно придумать свои ключевые слова. Однако вы не будете точно уверены, что именно по таким запросам пользователи будут гуглить. А Google предоставит таким ключевым словам статус Непригодных из-за низкого поискового спроса.

Лиза Делик

Комментарий специалиста

Собирая ключевые слова, тщательно минусуйте поисковые запросы, применяйте минус-слова на уровне кампании или на уровне групп объявлений (если каждая группа настроена на разные категории товаров или услуг).

Разделяйте ключевые слова на релевантные группы, чтобы обеспечить более точный таргетинг и облегчить отслеживание результатов.

При создании объявлений для поисковых кампаний учитывайте их качество. Для статуса «Отлично» рекламный текст должен содержать ключевые слова и быть уникальным.

Тестируйте функцию ограничения показа рекламы в определенные часы и дни. Она поможет проанализировать эффективность кампании в разные периоды и настроить рекламу на время с большим интересом к вашему предложению.

Лиза Делик, PPC-специалист marketing.link

Методики группировки ключей в группы

В настройках Google Ads предлагает добавлять ключи в группы объявлений. Группы объявлений нужны для структуризации объявлений по общим направлениям.

В Marketing Link используем две методики — SKAG и STAG.

STAG

В одной группе объявлений находятся ключи, похожие по направлению. STAG требует больше времени на настройку и начальную логику структурирования кабинета.

Например, в поисковой кампании для ухода за волосами нужно создать три группы объявлений — на шампуни, маски и кондиционеры.

Соответственно, в группе на шампуни нужны все ключи на направление шампуни. Вы можете использовать только такие ключи, в которых содержится слово «шампунь» и его словоформы. Или также названия конкретных продуктов.

Каждый ключ должен вести на релевантную страницу. То есть, если пользователь ищет garnier solid shampoo, ведите его сразу на страницу этого товара. Если вести на общую страницу всех шампуней, потенциальному клиенту нужно приложить усилия и потратить время на поиск желаемого продукта. Он устанет за три секунды и уйдет к конкурентам.

Сделайте все, чтобы пользователь выполнил минимальное количество действий. Это повысит шанс на покупку.

STAG поисковые объявления
SKAG

Одной группе объявлений соответствует один ключ. Соответственно, у SKAG больше групп объявлений, чем у STAG.

SKAG сэкономит время на настройку кампаний и принесет каплю (а иногда и фонтан) хаоса в кабинет.

Пропишите в каждом объявлении в заголовках и описаниях ключ, который соответствует конкретной группе объявлений. Так CTR объявления подрастет.

SKAG поисковые объявления

Итак, в поисковой кампании на уход за волосами нужно 20 групп объявлений, соответственно и 20 ключей. Конкретная группа объявлений на направление hair care shampoo будет выглядеть так:

Как выглядят поисковые кампании при настройке

Важно: Не забывайте о типах соответствия ключевых слов. К типам соответствия относятся: широкое, фразовое, точное.

Минус-слова

Используйте минус-слова, чтобы объявления не показывались по нерелевантным поисковым запросам. Например, в поисковой кампании на уход за волосами не нужны поисковые запросы на направление ухода за телом.

Минус-слова в поисковых кампаниях

Также создайте список минус-слов и проработайте его. Добавьте туда категории, которые абсолютно нерелевантны к тому, чем занимается компания. Туда же можно добавлять конкурентов, информационные запросы («отзывы», «почему», «зачем»), названия стран, где не предоставляете услуги и т.д.

Минус-слова в поисковиках гугла полезные советы

Объявления

В этом разделе рассматриваем адаптивные поисковые объявления.

Напишите минимум три заголовка по 30 символов и хотя бы одно описание до 90 символов. Идеально заполнять все пустые поля, а значит писать все 15 заголовков и 4 описания. Все тексты должны дополнять друг друга, но быть самостоятельными.

адаптивные поисковые объявления

Будьте конкретными и понятными, используйте привлекательные ключевые слова, создавайте призыв к действию для читателя. Обязательно выделяйте основные преимущества предложения.

Проверьте грамматику и пунктуацию. Не используйте сложные предложения. Просмотрите, сочетаются ли между собой заголовки и описания в рандомном порядке.

Как создать поисковую рекламную кампанию в интерфейсе Google Ads Editor

Google Ads Editor — удобный инструмент для работы с массовыми дополнениями и изменениями.

Editor сэкономит время на прописание объявлений для каждой группы объявлений, тем более если у вас их больше двух.

В Editor можно вносить такие же изменения, как и в веб-версии. Преимущество Editor в том, что можно сразу вставить все данные из обычного Excel-файла.

Соберите ключевые слова, придумайте заголовки и описания для объявлений.

Шаблон для поисковой кампании

Мы создали шаблон для поисковой кампании, чтобы вы могли легко настроить кампанию.

📌 Search campaign template — Marketing Link

Что делать с шаблоном?

В шаблоне есть две вкладки — для групп объявлений и ключей, и для объявлений.

Как создать поисковую рекламную кампанию в интерфейсе Google Ads Editor

Вкладка Keywords

Заполните каждое поле — название кампании, группу объявления, ключевое слово и его тип. Добавьте минус-слова, нерелевантные для кампании, используя «-» перед ключом.

Вы можете создавать одновременно несколько поисковых кампаний. Для этого пропишите в файле все то же самое для кампании с другим названием.

Шаблон для запуска рекламы в Гугл Эдитор

На уровне учетной записи перейдите во вкладку ключевых слов и внесите массовые изменения.

Изменения в учетной записи

Вставьте данные из файла, сохраните изменения.

Как создать поисковую рекламную кампанию в интерфейсе Google

Вкладка Advertisements

В каждом столбце заполните название кампании, группу объявления. Пропишите все заголовки и описания, пути и конечный URL.

Вкладка Advertisements

Повторите то же, что делали с ключевыми словами, и с адаптивными объявлениями в соответствующей вкладке.

как создавать адаптивные рекламные объявления

Важно: расширенные объявления больше не поддерживаются Google.

Укажите бюджет, ставки, нацеливание на геоположение, и все — можно публиковать кампанию.

Поздравляем, вы сэкономили кучу времени!

Виды объявлений в поисковой сети

Самые распространенные типы рекламы в поисковой сети:

  • Динамические поисковые объявления динамические
  • Адаптивные поисковые объявления
  • Объявления, ориентированные на звонки

Динамические поисковые объявления

Динамические поисковые объявления, или DSA, по своей структуре очень похожи на адаптивные объявления, создание которых мы уже рассматривали.

Однако главное отличие в том, что DSA создаются автоматически. Google объединяет поисковый запрос пользователя с контентом целевых страниц сайта и сам генерирует заголовки объявлений. Текст объявления — статический. Это значит, что его нужно придумать самостоятельно. Он должен быть универсальным для всех возможных сгенерированных объявлений.

URL страницы Google также подбирает автоматически в зависимости от того, что ищет пользователь.

Виды объявлений в поисковой сети

Особенности динамических поисковых объявлений

  • Информация на сайте должна быть четкая, понятная, чтобы потенциально сгенерированные заголовки имели суть.
  • Не нужно собирать ключевые слова. Это экономит время. Но уделите особое внимание обработке минус-слов.
  • Объявления выводятся по низкочастотным запросам. Например, в обычных поисковых кампаниях не заработают те ключи, которые ищут реже 10 раз в месяц. В динамических объявлениях — заработают.
  • Можно использовать объекты объявлений (расширения), чтобы занимать больше места в выдаче.
  • DSA не конкурируют с обычными объявлениями в выдаче: это уменьшает их стоимость.
  • DSA идеальны для интернет-магазинов с большим ассортиментом товаров.
  • DSA не подойдут для сфер, контент которых Google может распознать как «ограниченный»: азартные игры, магазины для взрослых, медицинские препараты и другие.

Объявления, ориентированные на звонки (Call-Only)

Поисковая Call-Only — это кампания на «горячие» звонки. Идеально подходит для пользователей, которые ищут что-то быстро и им нужно получить желаемое здесь и сейчас: забыли заказать цветы, срочно надо найти на шиномонтаж, быстро связаться с ветеринаром и т.д.

Объявления, ориентированные на звонки (Call-Only)

Особенности поисковых кампаний Call-Only:

  • Call-Only для мобильных телефонов. Кампания заточена именно на звонки, поэтому лучше всего работает на мобильных телефонах;
  • Call-Only для сферы услуг. Ключи для Call-Only должны быть «горячими», когда пользователь готов выполнить действие («заказать сейчас эвакуатор позняки», «срочная доставка цветов киев»). Лучше всего подходит для сфер услуг. Не подходит для интернет-магазинов, где все понятно из карточки товара и пользователю не требуется дополнительное уточнение у специалиста.
  • Call-Only для коротких текстов. Количество заголовков и описаний ограничено по сравнению с адаптивными объявлениями.

Объекты (расширения) поисковых объявлений Google Ads

Что такое расширение

Объекты объявлений в Google Ads — это части объявления, расширяющие возможности рекламной кампании. Это дополнительная полезная информация о компании, услугах или товарах. Отображаются в объявлении в поисковой сети или на сайтах партнеров Google.

Выводятся не всегда, однако увеличивают видимую площадь объявления в выдаче, откусывая ее у конкурентов.

Объекты (расширения) поисковых объявлений Google Ads

Зачем добавлять расширения

Расширения увеличивают объем объявления, поэтому оно занимает больше места в поисковой выдаче. Это важно, чтобы пользователь увидел больше ценной информации о компании сразу и обратился именно к вам.

Какие бывают расширения объявлений

Расширения бывают ручные и автоматические.

Добавлять их можно на уровень аккаунта, кампании и группы объявлений.

Ручные расширения

Дополнительные ссылки

Это ссылки на конкретные страницы с отзывами, портфолио или конкретную категорию товаров. Укажите описание дополнительной ссылки. Пропишите преимущества, призывы к действию, побуждайте пользователей перейти на сайт.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Дополнительные ссылки

Выноски

Это короткие высказывания, ключевые функции или особенности бренда, продукта или услуги. Очень похожи на дополнительные ссылки, но некликабельные. Сноски позволяют сосредоточиться на ключевых преимуществах рекламного предложения.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Выноски

Структурированные описания

Это расширение со списком ключевых слов бизнеса. Например, услуги, удобства для клиента, бренды или типы товаров.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Структурированные описания

Изображения

Картинки добавляют привлекательности объявлению и оно отличается среди конкурентов. Они передают атмосферу бренда, демонстрируют продукты или услуги в действии.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Изображения

Формы для потенциальных клиентов

Это лид-формы, которые упрощают сбор контактной информации заинтересованных пользователей. Используя эти данные, вы можете отправлять потенциальным клиентам персонализированные предложения и рассылки, или узнать больше о заинтересованной аудитории и ее потребностях.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Формы для потенциальных клиентов

Номера телефонов

В объявления можно интегрировать номер телефона, и пользователи смогут связаться с вами сразу, не разыскивая его на сайте.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Номера телефонов

Цены

Использование расширений цен в объявлениях дает возможность заинтересованным пользователям получить быстрый обзор цен вашего бизнеса. Это снижает барьеры принятия решения и помогает привлекать клиентов, которые активно ищут конкретные цены.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Цены

Промоакции

Расширения промоакций созданы для специальных предложений. Вы можете прописывать, при каких условиях клиент получит скидку или подарок. Клиент будет заинтересован в сотрудничестве, потому что скидки любят все ?

Ручные расширения в поисковых объявлениях Промоакции

Адреса

Включают адрес физических точек. Адреса повышают узнаваемость офлайн-бизнеса и привлекают локальных клиентов к магазинам и шоурумам. Это полезно для местных бизнесов: ресторанов, магазинов или салонов красоты, призванных привлечь клиентов из конкретного региона.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Адреса

Ссылки на приложения

Классное расширение для бизнеса, который имеет приложение. Так можно поощрить пользователя перейти в Google Play или App Store и загрузить.

Ручные расширения в поисковых объявлениях Ссылки на приложения
Автоматические расширения

Визуально пользователь не отличит автоматические от ручных объектов объявлений. Однако с точки зрения настроек, автоматические объекты экономят время маркетолога. Также они динамически адаптируются к контексту и бывают и ссылками, и структурированными описаниями. Давайте рассмотрим подробнее.

  1. Автоматические объекты звонков. Google Ads найдет на сайте номер телефона и добавит его в расширение.
  2. Динамические дополнительные ссылки. Google сам выбирает, какие страницы сайта показывать в расширениях в зависимости от поискового запроса пользователя. То есть для рекламы на воздушные компрессоры вероятно, что в расширениях будет ссылка на страницу сервисного обслуживания компрессоров.
  3. Динамические структурированные описания. Ключевые слова бизнеса, которые автоматически подбирает Google. Осторожно: здесь можно попасть в ловушку и получить машинный текст, который не будет привлекать пользователей кликать на объявления. Поэтому такие преимущества лучше указывать собственноручно. Показывают конкретные детали рекламного предложения, которое меняется в зависимости от запросов пользователей.
  4. Адреса. Адреса обновляются автоматически на основе данных о местонахождении пользователя. Это важно для бизнесов, которые имеют несколько местоположений или меняют адреса со временем. Если в рекламном кабинете вы не указали физический адрес своего бизнеса, Google сам определит его. Хотя даже справка Google рекомендует для большей точности самостоятельно указывать нужные адреса.
  5. Рейтинг продавца. Это отзывы, чтобы пользователи знали, какой рекламодатель предлагает лучшие услуги. Показывается в текстовых объявлениях и бесплатных предложениях.
Автоматические расширения поисковых объявлений Рейтинг продавца

Как добавить расширение объявлений

Расширения объявлений скрываются в разделе Объявления и объекты.

Как добавить расширение объявлений

Кликайте на каждый объект объявления, который хотите добавить, и добавляйте нужную информацию.

Например, для дополнительных ссылок напишите заголовок, описания, ссылки и просмотрите отображение на разных устройствах. Убедитесь, что информация, которую предоставляете, является четкой, привлекательной и соответствует бизнес-целям.

Как добавить расширение объявлений в гугле

Убедитесь, что расширение настроено правильно, просмотрите повторно и сохраните изменения.

После сохранения расширение будет проходить проверку со стороны Google Ads. Впоследствии оно будет включено в объявление и будет показываться пользователям.

Чтобы проверить, какие автоматические расширения объявлений есть в рекламном кабинете, нажмите на три точки в меню объектов и выберите Автоматические объекты на уровне учетной записи.

Как проверить расширение объявлений

Сделайте еще раз то же самое в окне Автоматические объекты и выберите Дополнительные настройки. Здесь вы сможете откорректировать настройки автоматических объектов.

Как добавить автоматические объекты объявлений

Как оценить эффективность расширений

  1. Используйте данные о конверсиях.
    Анализируйте данные о конверсиях: сравнивайте количество конверсий из расширения с общим количеством конверсий из объявлений.
  2. Следите за показателями:
    • CTR: высокий CTR указывает на то, что расширения привлекают внимание.
    • Расходы: если стоимость расширений оправдывается высокой конверсионностью и прибыльностью, это свидетельствует об их эффективности.

Частые вопросы

Как создать поисковую кампанию в Google?

1. Определите цель кампании и выберите тип кампании «Поиск», укажите название.
2. Выберите стратегию назначения ставок.
3. Выберите сети, таргетинг на ГЕО и языки, на которых общаются клиенты.
4. Создайте группы объявлений, добавьте ключевые слова, напишите объявления.
5. Задайте дневной бюджет.
6. Проверьте, не допустили ли вы ошибок при настройке.

Как создать рекламную кампанию в Google?

1. Войдите в учетную запись Google Ads.
2. Выберите «Кампании» в левом боковом меню и нажмите кнопку «Добавить кампанию».
3. Выберите тип кампании, например, «Поисковая кампания» для показа объявлений в поисковой выдаче Google.
4. Выберите стратегию назначения ставок.
5. Добавьте название кампании, бюджет, язык и ГЕО, даты начала и окончания.
6. Выберите целевую аудиторию, указав демографические характеристики, интересы или используя настройки местоположения.
7. Создайте группы объявлений, добавьте ключевые слова и объявления
8. Просмотрите настройки кампании и убедитесь, что все верно указано. Нажмите «Сохранить кампанию» для завершения процесса создания.
9. Начните рекламную кампанию, активируя ваши объявления и отслеживая их влияние и результаты. Постоянно совершенствуйте вашу кампанию на основе анализа данных и требований вашей аудитории.

Как загрузить свою аудиторию в Гугл?

1. Войдите в учетную запись Google Ads.
2. В верхнем меню «Инструменты и настройки” выберите «Менеджер аудиторий».
3. Во вкладке «Аудитории» нажмите «+».
4. Создайте Специальный сегмент, и введите интересы, которые преследуют ваши пользователи. Например, купить стиральную машину, заказать стиралку в Киеве. Сохраните сегмент.
5. В разделе Ваши данные добавьте аудитории пользователей, которые взаимодействовали с вашей компанией: посетители сайта, пользователи просматривавшие информацию о товаре, и так далее.
6. Выберите интерес пользователей, который касается вашей рекламной кампании, в разделе Интересы и подробные демографические данные.
7. Добавьте Исключения и Демографические показатели для тех аудиторий пользователей, которым не нужно показывать вашу рекламу. Например, в рекламной кампании на акционное предложение только для потенциальных клиентов исключайте тех, кто уже совершал покупку.
8. Назовите и сохраните аудиторию.

Выводы

  1. Поисковые кампании нужны, чтобы знакомить новую аудиторию с брендом и продвигать товары или услуги уже знакомой аудитории.
  2. Преимущества поисковых кампаний:
    • Вы сами определяете, по каким поисковым запросам люди должны увидеть ваши объявления, поэтому привлекаете только релевантную аудиторию.
    • Можно контролировать расходы на кампанию, менять стратегии, и экспериментировать в рамках небольших бюджетов.
    • После модерации объявления поисковой рекламы сразу показываются пользователям.
  1. Недостатки поисковых кампаний:
    • На поиск релевантных ключевых слов и чистку от мусорных (минус-слов) уходит много времени.
    • В некоторых сферах цена за клик будет высокой из-за высокой конкуренции.
    • Надо постоянно следить за кампанией, чтобы она приносила результаты.
  1. С помощью поисковых кампаний можно достичь целей:
    • Увеличить доход.
    • Найти новых клиентов.
    • Закрыть продажи для тех пользователей, которые уже знакомы с ассортиментом.
  1. Основные ошибки при настройке, на которые надо обратить внимание:
    • Неправильный выбор ключевых слов.
    • Нет чистки мусорных поисковых терминов.
    • Неточные и непонятные объявления.
    • Неправильное нацеливание по ГЕО.
    • Очень низкие или высокие ставки.
  1. Чтобы понять, эффективна ли поисковая кампания, отслеживайте:
    • Количество кликов и CTR (показатель кликабельности).
    • Полученные конверсии.
    • Процент показов по сравнению с конкурентами.
  1. Объекты объявлений в Google покажут расширенную информацию о продукте и займут больше места в поисковой выдаче. Соответственно, конкурентам останется меньше места.
Теги этой статьи:
Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *