МАРКЕТИНГОВЫЕ АКТИВНОСТИ КО ДНЮ ВАЛЕНТИНА

День святого Валентина можно не праздновать, но не заметить валентиновские скидки просто нереально. Люди, которые не имеют пары, покупают подарки друзьям, родным, домашним любимцам или самим себе. Именно такие праздники позволяют на полную задействовать эмоциональный маркетинг, когда потребители ищут не так обычные подарки, как вещи, символизирующие их чувства. Бренды таким образом могут установить прочную связь со своей целевой аудиторией, привлечь новых клиентов и повысить продажи.

Содержание статьи

• Ситуативный маркетинг к 14 февраля
• Как украинские бренды празднуют День Валентина
• Советы маркетологам ко Дню влюбленных
• Выводы

Ситуативный маркетинг к 14 февраля

Маркетинг событий может быть приурочен отраслевой новости, даже политическому событию или случаю из жизни известного человека. Если определенные предложения объявлены брендом буквально накануне праздника, это также является ситуативным маркетингом – таким, что вызывает эффект FOMO.

«Синдром втрачених можливостей або FOMO (от англ.. «Fear of missing out») —навязчивая боязнь пропустить интересное событие или хорошую возможность, что провоцируется в том числе и просмотром социальных сетей». Википедия

Накануне популярных праздников не только известные компании увеличивают свои продажи. Для малого бизнеса это прекрасная возможность заявить о себе, собрать свою первую клиентскую базу или значительно расширить ее. Праздник влюбленных считается одним из крупнейших в плане заказов, наравне с Рождеством и Черной Пятницей. Поэтому советуем воспользоваться такой возможностью. Если вы не подготовились заранее, оставьте идеи на следующий год. Но даже за несколько часов до важной даты можно успеть создать ажиотаж вокруг своих товаров или услуг.

День святого Валентина называют праздником не только любви, но и маркетологов. С 2004 года NRF проводит ежегодное исследование потребительских расходов на День Валентина среди американцев. Суммы, указанные в результатах исследований, впечатляют.

«Согласно ежегодному опросу, опубликованному сегодня Национальной федерацией розничной торговли и Prosper Insights & Analytics, потребители в этом году на День святого Валентина потратят рекордные 27,5 миллиардов долларов». NRF Survey: Valentine’s Day Spending Reaches Record $27.5 Billion, NRF

Более половины опрошенных потребителей планируют праздновать День святого Валентина в 2025 году. Конечно, они будут искать подарки. Используйте истории клиентов, показывайте закулисье бизнеса, запускайте тематические рекламные кампании. Вы сможете построить долгосрочные отношения с клиентами, если позаботитесь об эмоциональной связи с ними в рамках праздничных акций. Вероятно, вы уже хорошо знаете свою целевую аудиторию, знакомы с конкурентами и понимаете отраслевые тренды. Лучший способ придумать что-то уникальное и прибыльное для своего бизнеса — развивать удивленность. Поэтому рассмотрим примеры маркетинговых активностей ко Дню Валентина.

Как украинские бренды празднуют День Валентина

Украинский бизнес ответственно подходит к праздничному маркетингу. Еще за несколько недель до важного дня на сайтах появляются спецпредложения, в соцсетях публикуют тематический контент, рассылки готовят клиентов к выбору подарков.

Ведущий интернет-магазин Украины Yakaboo объявил месяц книгодарения, украсил логотип сердечками и создал специальную страницу на сайте, посвященную Дню Святого Валентина:«Заказывайте книги от BookChef — и получайте праздничную валентинку к вашему заказу!».

«Книголюбам в самое сердце”, “Радуем акциями – потому что любим вас!», — эти и другие фразы вместе с ярким оформлением раздела создают действительно особую атмосферу.

Spell выпустили праздничные наборы конфет. Производитель элитных сладостей использует красный цвет для усиления эмоций. Конфеты являются одним из самых популярных продуктов, который выбирают в качестве подарка, поэтому бренд использует возможность по максимуму. Здесь и лимитированные серии конфет, и красивая упаковка, и наборы на любой вкус в ассортименте.

Под праздничную акцию создана отдельная страница «Для влюбленных».

Интернет-магазин и маркетплейс Rozetka объявил распродажу ко Дню влюбленных, разместив на главной странице баннер с информацией о скидках.

Фишкой сайта стал отдельный раздел с рекомендациями подарков от блогеров. Бренд удачно сочетает инфлюенс-маркетинг с праздничной распродажей.

Каждая страница сайта проработана, адаптирована к празднику. Открываем страницу конкретного акционного товара, а там дополнительное суперпредложение, в разных местах расположены блоки с напоминаниями о распродаже ко Дню влюбленных.

Интернет-магазин Ewa предлагает праздничные скидки и сертификат на подарок близкому человеку.

«Все стрелы любви в «Цитрус» — до 50% скидки предлагает магазин. Таймер обратного отсчета на сайте напоминает о том, что с покупками желательно поспешить.

«Выбирай свою SOLMAR-валентинку и позволь празднику состояться», — призывает украинский бренд одежды и публикует креативные коллажи-подборки в Instagram.

В то время как некоторые бренды предлагают скидки в течение целого месяца или одной недели, Solmar призывает ЦА не медлить: «Лови наше маленькое проявление любви: — 14% на новую коллекцию. Неважно, как ты проведешь Valentine’s Day, главное — порадовать себя! Устрой себе праздник и выбери подарок, который тебе точно понравится. Скидка действует только 13-14 февраля в брендовых магазинах SOLMAR и онлайн».

«Золотой Век” обратился за помощью к искусственному интеллекту и создал трендовое динамичное видео, посвященное акции «При покупке золотого помолвочного кольца для помолвки — Скидка 10% на обручальные кольца».

В Instagram видим подобный креатив, как и у Solmar: «Лучшие пары Золотой Век, которые идеально сочетаются между собой». Такие публикации не только повышают продажи, но и улучшают охват, ведь собирают большое количество комментариев, сохранений, распространений в Direct.

Коллаборации очень эффективны в ситуативном и праздничном маркетинге. Это сочетание доверия к инфлюенсеру, удовлетворение желания быть похожим на звезду или просто возможность поддержать проект, если речь идет о благотворительности.

Именно таким стало сотрудничество ювелирного дома SOVA с певицей KOLA: «Вдохновением к коллекции стала песня «У сердца», которая нашла отклик в сердцах миллионов украинцев, напоминая что любовь — это то, что держит нас вместе. В центре коллекции украшений — сердце как символ чувств и компас — как проводник к тем, кого мы любим.».

Компания часто приглашает певцов и певиц для коллабораций, которые, в свою очередь, вызывают ВАУ-эффект. Украшения появляются в видеоклипах, они ассоциируются с любимыми треками. Такая реклама отражает ценность продукта, подчеркивает эмоциональность бренда и создает долговременный эффект, а не только наплыв заказов на праздник.

Советы маркетологам ко Дню влюбленных

Готовьтесь ко Дню влюбленных заранее. Для потребителей, которые выбирают подарки, важны детали, поэтому следует позаботиться о надлежащей упаковке, дополнительных приятных сюрпризах. Радостно приветствуются конкурсы с отметками в соцсетях, сторитейлинг и UGC. А еще можно попросить своих сотрудников подготовить подборки идей подарков, таким образом ближе познакомить ЦА с командой.

Пропагандируйте любовь к себе. Можно подготовить отдельную акцию или просто написать статью в блог или пост к 13 февраля. В этот день отмечается неофициальный день женской дружбы и день принятия себя.

Предложите клиентам красиво оформленные подарочные сертификаты. Они могут быть именными, дополненными индивидуальными элементами дизайна. Для мужчин важными являются консультации, помощь с выбором презентов любимым, матерям, коллегам.

Предложите гайд с подарками. Можно сделать из него лид-магнит и отправлять на e-mail или в мессенджер, или же создать серию постов или гостевую статью. Опрос McKinsey выявило что 47% покупателей нуждаются в идеях праздничных подарков.

Проведите акцию «1+1». Это актуально для товаров, подходящих и мужчинам, и женщинам, например, для магазинов одежды, белья, аксессуаров. Для сферы услуг наиболее эффективными являются конкурсы, например, розыгрыш бесплатного ужина на двоих в ресторане.

Для продвижения праздничных акций лучшими платформами являются Google Ads и Meta Ads, поскольку реклама с оплатой за клик и таргетинг позволяет сообщить потребителям о распродажах очень быстро. Однако и определенные меры по SEO, например, ключевые слова под голосовой поиск, добавленные на соответствующие страницы вместе с правильно прописанными метатегами, также способствуют привлечению ЦА.

По статистике Drive Research, 40% подарков ко Дню святого Валентина покупают онлайн. Поэтому не стоит игнорировать эту дату, даже если вы не считаете День Валентина важным праздником. Для маркетологов и владельцев бизнеса это прекрасная возможность не только повысить продажи, но и ближе познакомиться со своей аудиторией и улучшить узнаваемость бренда.

Выводы

В преддверии Дня святого Валентина используйте омниканальный подход для привлечения аудитории. Начните с тематических публикаций с подборками подарков и идеями празднования, используйте внутренние и внешние ссылки на страницы сайта, соответствующие ключевые слова.

Выбор методов продвижения акций зависит от конкретной отрасли. Например, для ресторана или салона красоты желательно оптимизировать сайт под голосовой поиск по локальным запросам. А для интернет-магазина лучше будет работать контекстная реклама и виральный контент в соцсетях. В частности, в Instagram можно объявить конкурс, поощрить публикацию UGC-контента. Добавьте на сайт баннер и отдельную страницу, посвященную Дню влюбленных. По возможности запустите персонализированную рассылку и добавьте эмоций в вашу рекламу — как в дизайне, так и в текстах.

FAQ