МАРКЕТИНГОВІ АКТИВНОСТІ ДО ДНЯ ВАЛЕНТИНА

День святого Валентина можна не святкувати, але не помітити валентинівські знижки просто нереально. Люди, які не мають пари, купують подарунки друзям, рідним, домашнім улюбленцям чи самим собі. Саме такі свята дозволяють на повну задіяти емоційний маркетинг, коли споживачі шукають не так звичайні подарунки, як речі, що символізують їх почуття. Бренди таким чином можуть встановити міцний зв’язок зі своєю цільовою аудиторією, залучити нових клієнтів та підвищити продажі.

Зміст статті

• Ситуативний маркетинг до 14 лютого
• Як українські бренди святкують День Валентина
• Поради маркетологам до Дня закоханих
• Висновки

Ситуативний маркетинг до 14 лютого

Маркетинг подій може бути приурочений галузевій новині, навіть політичній події чи випадку з життя відомої особи. Якщо певні пропозиції оголошені брендом буквально напередодні свята, це також є ситуативним маркетингом — таким, що викликає ефект FOMO.

«Синдром втрачених можливостей або FOMO (від англ. «Fear of missing out») — нав’язлива боязнь пропустити цікаву подію або гарну можливість, що провокується в тому числі і переглядом соціальних мереж». Вікіпедія

Напередодні популярних свят не лише відомі компанії збільшують свої продажі. Для малого бізнесу це чудова нагода заявити про себе, зібрати свою першу клієнтську базу чи значно розширити її. Свято закоханих вважається одним з найбільших у плані замовлень, нарівні з Різдвом та Чорною П’ятницею. Тому радимо скористатися такою можливістю. Якщо ви не підготувалися заздалегідь, залиште ідеї на наступний рік. Та навіть за кілька годин до важливої дати можна встигнути створити ажіотаж навколо своїх товарів чи послуг.

День святого Валентина називають святом не тільки кохання, а й маркетологів. З 2004 року NRF проводить щорічне дослідження споживчих витрат на День Валентина серед американців. Суми, вказані у результатах досліджень, вражають.

«Згідно з щорічним опитуванням, опублікованим сьогодні Національною федерацією роздрібної торгівлі та Prosper Insights & Analytics, споживачі цього року на День святого Валентина витратять рекордні 27,5 мільярдів доларів». NRF Survey: Valentine’s Day Spending Reaches Record $27.5 Billion, NRF

Більше половини опитаних споживачів планують святкувати День святого Валентина у 2025 році. Звісно, вони шукатимуть подарунки. Використовуйте історії клієнтів, показуйте закулісся бізнесу, запускайте тематичні рекламні кампанії. Ви зможете побудувати довгострокові відносини з клієнтами, якщо подбаєте про емоційний зв’язок з ними в рамках святкових акцій. Ймовірно, ви вже добре знаєте свою цільову аудиторію, знайомі з конкурентами та розумієте галузеві тренди. Найкращий спосіб придумати щось унікальне і прибуткове для свого бізнесу — розвивати надивленість. Тож розглянемо приклади маркетингових активностей до Дня Валентина.

Як українські бренди святкують День Валентина

Український бізнес відповідально підходить до святкового маркетингу. Ще за кілька тижнів до важливого дня на сайтах з’являються спецпропозиції, у соцмережах публікують тематичний контент, розсилки готують клієнтів до вибору подарунків.

Провідна інтернет-книгарня України Yakaboo оголосила місяць книгодарування, прикрасила логотип серденьками і створила спеціальну сторінку на сайті, присвячену Дня Святого Валентина: «Замовляйте книжки від BookChef — і отримуйте святкову валентинку до вашого замовлення!».

«Книголюбам в саме серденько», «Радуємо акціями – бо любимо вас!», — ці та інші фрази разом з яскравим оформленням розділу створюють дійсно особливу атмосферу.

Spell випустили святкові набори цукерок. Виробник елітних солодощів використовує червоний колір для посилення емоцій. Цукерки є одним з найпопулярніших продуктів, який обирають у якості подарунку, тому бренд використовує можливість по максимуму. Тут і лімітовані серії цукерок, і красиве пакування, і набори на будь-який смак в асортименті.

Під святкову акцію створено окрему сторінку «Для закоханих».

Інтернет-магазин і маркетплейс Rozetka оголосив розпродаж до Дня закоханих, розмістивши на головній сторінці банер з інформацією про знижки.

Фішкою сайту став окремий розділ з рекомендаціями подарунків від блогерів. Бренд вдало поєднує інфлюенс-маркетинг зі святковим розпродажем.

Кожна сторінка сайту пропрацьована, адаптована до свята. Відкриваємо сторінку конкретного акційного товару, а там додаткова суперпропозиція, у різних місцях розташовані блоки з нагадуваннями про розпродаж до Дня закоханих.

Інтернет-магазин Ewa пропонує святкові знижки і сертифікат на подарунок близькій людині.

«Усі стріли кохання в «Цитрус» — до 50% знижки пропонує магазин. Таймер зворотного відліку на сайті нагадує про те, що з покупками бажано поспішити.

«Обирай свою SOLMAR-валентинку та дозволь святу відбутися», — закликає український бренд одягу і публікує креативні колажі-добірки в Instagram.

В той час як деякі бренди пропонують знижки протягом цілого місяця чи одного тижня, Solmar закликає ЦА не зволікати: «Лови наш маленький вияв любові: — 14% на нову колекцію. Неважливо, як ти проведеш Valentine’s Day, головне — потішити себе! Влаштуй собі свято та обери подарунок, який тобі точно сподобається. Знижка діє тільки 13−14 лютого у брендових магазинах SOLMAR та онлайн».

«Золотий Вік» звернувся за допомогою до штучного інтелекту і створив трендове динамічне відео, присвячене акції «При купівлі золотої каблучки для заручин — знижка 10% на обручки».

В Instagram бачимо подібний креатив, як і у Solmar: «Найкращі пари Золотий Вік, які ідеально поєднуються між собою». Такі публікації не лише підвищують продажі, але і покращують охоплення, адже збирають велику кількість коментарів, збережень, поширень у Direct.

Колаборації є дуже ефективними у ситуативному і святковому маркетингу. Це поєднання довіри до інфлюенсера, задоволення бажання бути схожим на зірку чи просто можливість підтримати проєкт, якщо мова йде про благодійність. 

Саме такою стала співпраця ювелірного дому SOVA зі співачкою KOLA: «Натхненням до колекції стала пісня «Біля серця», яка знайшла відгук у серцях мільйонів українців, нагадуючи що любов — це те, що тримає нас разом. У центрі колекції прикрас — серце як символ почуттів та компас — як провідник до тих, кого ми любимо».

Компанія часто запрошує співаків та співачок для колаборацій, котрі, у свою чергу, викликають ВАУ-ефект. Прикраси з являються у відеокліпах, вони асоціюються з улюбленими треками. Така реклама відображає цінність продукту, підкреслює емоційність бренду і створює довготривалий ефект, а не лише наплив замовлень на свято.

Поради маркетологам до Дня закоханих

Готуйтеся до Дня закоханих заздалегідь. Для споживачів, котрі вибирають подарунки, важливими є деталі, тож слід подбати про належне пакування, додаткові приємні сюрпризи. Радо вітаються конкурси з відмітками у соцмережах, сторітейлінг і UGC. А ще можна попросити своїх працівників підготувати добірки ідей подарунків, таким чином ближче познайомити ЦА з командою.

Пропагандуйте любов до себе. Можна підготувати окрему акцію чи просто написати статтю в блог або пост до 13 лютого. У цей день відзначається неофіційний день жіночої дружби і день прийняття себе.

Запропонуйте клієнтам красиво оформлені подарункові сертифікати. Вони можуть бути іменними, доповненими індивідуальними елементами дизайну. Для чоловіків важливими є консультації, допомога з вибором презентів коханим, матерям, колегам. 

Запропонуйте гайд із подарунками. Можна зробити з нього лід-магніт і відправляти на e-mail чи у месенджер, або ж створити серію постів чи гостьову статтю. Опитування McKinsey виявило що 47% покупців потребують ідей святкових подарунків.

Проведіть акцію «1+1». Це актуально для товарів, що підходять і чоловікам, і жінкам, наприклад, для магазинів одягу, білизни, аксесуарів. Для сфери послуг найбільш ефективними є конкурси, наприклад, розіграш безкоштовної вечері на двох у ресторані.

Для просування святкових акцій найкращими платформами є Google Ads і Meta Ads, оскільки реклама з оплатою за клік та таргетинг дозволяє повідомити споживачів про розпродажі дуже швидко. Проте і певні заходи з SEO, наприклад, ключові слова під голосовий пошук, додані на відповідні сторінки разом із правильно прописаними метатегами, також сприяють залученню ЦА.

За статистикою Drive Research, 40% подарунків до Дня святого Валентина купують онлайн. Тож не варто ігнорувати цю дату, навіть якщо ви не вважаєте День Валентина важливим святом. Для маркетологів і власників бізнесу це чудова нагода не лише підвищити продажі, але і ближче познайомитися зі своєю аудиторією і покращити впізнаваність бренду.

Висновки

Напередодні Дня святого Валентина використовуйте омніканальний підхід для залучення аудиторії. Почніть з тематичних публікацій з добірками подарунків та ідеями святкування, використовуйте внутрішні та зовнішні посилання на сторінки сайту, відповідні ключові слова. 

Вибір методів просування акцій залежить від конкретної галузі. Наприклад, для ресторану чи салону краси бажано оптимізувати сайт під голосовий пошук за локальними запитами. А для інтернет-магазину краще працюватиме контекстна реклама та віральний контент у соцмережах. Зокрема, в Instagram можна оголосити конкурс, заохотити публікацію UGC-контенту. Додайте на сайт банер і окрему сторінку, присвячену Дню закоханих. За можливості запустіть персоналізовану розсилку і додайте емоцій у вашу рекламу — як у дизайні, так і у текстах.

FAQ