КТО ТАКОЙ ЛИНКБИЛДЕР И КАК ИМ СТАТЬ?

По данным Ahrefs, около 50% страниц из топа выдачи Google содержат обратные ссылки. Это свидетельствует о доверии поисковой системы к ссылочной массе сайтов.

Чрезвычайно важными в этом случае является качество контента, в который добавляют исходные ссылки, и его релевантность площадке. Эффективное построение ссылок играет одну из ключевых ролей в улучшении позиций веб-ресурса в Google и формировании репутации бренда.

О чем идет речь?

• Что делает линкбилдер?
• Обязанности и навыки линкбилдера
• Сколько зарабатывает линкбилдер?
• Выводы

Что делает линкбилдер?

Линкбилдинг — это важная часть успешной маркетинговой стратегии. Построение ссылок позволяет налаживать коммуникацию с целевой аудиторией и продвигать веб-ресурс. SEO-специалисты должны разбираться в особенностях получения ссылок, даже если это не входит в список их обязанностей. В любом случае понадобится время от времени включать эту задачу в общую стратегию оптимизации сайта, создавать технические задания и проверять правильность их выполнения.

Профессия линкбилдера появилась в конце 90-х годов и стала особенно востребованной в 2000-х годах с развитием SEO-индустрии. В 2010-х годах усложнились алгоритмы поисковых систем и ужесточились требования к ссылкам. Линкбилдер, как и любой специалист, работающий с продвижением сайтов, должен постоянно развиваться, чтобы быть в курсе тенденций отрасли и изменений алгоритмов поисковых систем.

Например, в последнее время в тренде естественность размещения ссылок, а значит, важны правильный выбор площадок и создание качественного и релевантного контента. Google, как и пользователи интернета, обращает внимание и на анкорный текст, и на место на странице, где размещается ссылка, а также на атрибуты, добавленные при размещении ссылки. Поэтому на первый взгляд простая задача имеет множество тонкостей и требует осведомленности.

Линкбилдерами называют узкопрофильных специалистов, которые занимаются внешним продвижением сайта и поиском площадок для размещения ссылок на него. В зависимости от типа и тематики сайта, который нужно продвигать, эти специалисты могут специализироваться на получении крауд-ссылок или договоренностях с редакторами блогов.

Крауд-ссылками называют упоминания бренда на тематических площадках, форумах, в соцсетях и форумах вместе с описанием продвигаемого товара или услуги.

Основные обязанности линкбилдера

Рассмотрим основные обязанности линкбилдера. Мы не рассматриваем искусственное построение ссылочной массы, в рамках которой необходимо создавать фиктивные аккаунты и добавлять с них комментарии на площадки. Речь идет исключительно о качественном линкиблдинге, который Google не будет воспринимать как спам.

1. Разработка стратегии линкбилдинга.
2. Поиск тематических площадок.
3. Размещение ссылок.
4. Работа с контентом.
5. Анализ эффективности и отчетность.

Рассмотрим каждый этап работы линкбилдера подробнее.

Разработка стратегии линкбилдинга

Формированием стратегии может заниматься только опытный линкбилдер или SEO-специалист. Специалист анализирует ссылочный профиль сайта, проводит аудит конкурентов и подбирает оптимальные методы линкбилдинга для бизнеса, учитывая цели и бюджет. Часто в обязанности специалиста на этом начальном этапе входит создание анкор-листов. Это списки всех анкоров —текстов со ссылками на различные страницы — которые должны быть размещены на сайте и вне его.

Популярные стратегии линкбилдинга

В целом можно выделить несколько популярных стратегий линкбилдинга.

• Поиск площадок с наибольшим количеством трафика для повышения посещаемости сайта.
• Получение большого количества ссылок на сайтах разного типа, что сейчас не является актуальным способом линкбилдинга. Сюда может входить крауд-маркетинг.
• Построение органических ссылок с трастовых ресурсов. Чтобы иметь возможность публиковаться на популярных тематических площадках, используется аутрич, то есть публикация на основе договоренностей с владельцами сайтов.
• В некоторых случаях линкбилдеры применяют стратегии, предусматривающие поиск платформ, на которых ранее уже разместили свои ссылки сильнейшие конкуренты. После подбора таких сайтов необходимо создать более качественный или вирусный контент.

После подготовки стратегии становится понятным, какие сайты наиболее подходят для размещения ссылок и каким должен быть контент для такого продвижения.

Поиск тематических площадок

Если говорить о продвижении в Google, нужно учитывать, что количество ссылающихся сайтов не является главной метрикой, по которой эта поисковая система определяет качество ссылочного профиля.

«Поисковые системы ранжируют веб-сайты в соответствии с тем, какой сайт будет наиболее полезным для большинства пользователей. Ссылки используются для создания кандидатов веб-страниц, которые затем проходят через другие алгоритмические процессы, которые определяют, являются ли эти страницы-кандидаты наиболее полезными. Ссылки важны для всех веб-издателей, поскольку они остаются одним из способов, с помощью которых сайт становится «достойным» рассмотрения для рейтинга». «Link Building Fundamentals» («Link Building Guide»), — Roger Montti, Search Engine Journal

При подборе площадок линкбилдер обращает внимание на релевантность и качество контента, объем трафика, количество и качество ранее опубликованных исходящих ссылок и др.

Для линкбилдинга подходят сайты, которые ранжируются в Google и имеют органический трафик. Это свидетельствует о том, что веб-ресурс не находится под санкциями. Google обесценивает ссылки, размещенные на информационных сайтах, торгующих линками во всех статьях. Важно, чтобы на выбранных линкбилдером площадках присутствовал и регулярно обновляемый контент, который был создан в целях оказать пользу пользователям, без добавления внешних ссылок.

При выборе веб-ресурсов линкбилдер должен следить за динамикой поисковых запросов. Отсутствие прироста ключевых слов и позиций говорит о том, что со временем трафик веб-ресурса резко уменьшится, а значит, ссылки с него не принесут желаемых результатов.

Поиск площадок может проводиться вручную, но целесообразно автоматизировать свою работу и научиться эффективно применять специализированные онлайн-сервисы. Например, BuzzSumo помогает искать популярный контент, влиятельных лиц, блоги в нужной нише. Благодаря такому поиску можно эффективно создавать обратные ссылки на релевантных площадках по договоренности.

Pitchbox — это специальная платформа для связи с блогерами, поиска сайтов и лидеров мнений в различных отраслях. Она автоматизирует процесс выявления сайтов для создания ссылок.

Работа с контентом

Значительное количество владельцев популярных сайтов и редакторов экспертных блогов не практикуют размещение ссылок на чужие материалы, считая это рекламой. В отдельных случаях на страницах известных площадок могут быть опубликованы гостевые статьи, однако они должны быть действительно уникальными и написанными с соблюдением редакционной политики платформы, которая размещает контент.

Линкбилдерам важно уметь вести переговоры и быть гибкими, учитывая как требования и потребности обеих сторон договоренностей. Лучшим вариантом для получения качественных ссылок являются тематические сайты, именно они способны существенно улучшить авторитет и рейтинг веб-ресурса.

Перед размещением ссылок линкбилдер должен иметь в своем распоряжении готовый контент, созданный с соблюдением всех требований владельца площадки для размещения. Для автора или владельца бизнеса важно, чтобы контент был виральным, то есть чтобы пользователям хотелось его распространять. Здесь пригодится понимание маркетинговых фишек и понимание трендов. Например, если сейчас в вашей сфере и в целом в интернете больше всего распространений и предпочтений получает инфографика, лонгриды или короткие видеоролики, учитывайте это при создании технических заданий и непосредственно при подготовке контента.

Также можно выбрать несколько популярных тем, шуток или, наоборот, острых проблем, любимых персонажей фильмов или сериалов и обыграть это в своих материалах, которые будут опубликованы на сторонних веб-ресурсах. Таким образом ваш контент заметит большее количество людей.

Размещение ссылок

Включает выбор места для размещения ссылок, подготовку анкорного текста, а следовательно, взаимодействие с веб-мастерами и редакторами. На первый взгляд, этот этап является чисто техническим и не отнимает много времени, но если стратегия продвижения бренда предполагает получение большого количества ссылок на разных площадках, процесс выполнения задачи может оказаться достаточно рутинным и сложным.

Для размещения на популярных площадках, которые не практикуют регулярной публикации гостевого контента, понадобится умение договариваться. Некоторые платформы позволяют добавлять статьи самостоятельно, например, HuffPost принимает гостевые посты на различные темы, включая политику, культуру, технологии, здоровье и др. Авторы могут размещать их через contributor программу и включать туда релевантные внешние ссылки.

Популярным инструментом для крауд-маркетинга является Google Alerts. С его помощью вы можете получать на электронную почту свежие материалы по нужным ключевым словам.

Анализ эффективности и отчетность

В конце концов, именно линкбилдер оценивает эффективность ссылочной стратегии и систематически улучшает ее. Он определяет и анализирует ключевые показатели линкбилдинга, а именно количество проставленных ссылок, показатели реферального трафика, видимость бренда, позиции сайта в поисковых системах и др.

После размещения ссылок линкбилдер контролирует их индексацию, общается с веб-мастерами для восстановления утраченных ссылок. Для оценки результатов и оптимизации линкбилдинга используются специальные инструменты.

Один из самых популярных сервисов анализа ссылок — Ahrefs. Это комплексный инструмент, который содержит функции для анализа обратных ссылок конкурентов и поиска тематических веб-сайтов и блогов, соответствующих вашей нише.

Сервис Semrush предлагает аналитику профиля обратных ссылок сайта для выявления и удаления таких, что могут навредить. Также инструмент анализирует конкурентов и находит сайты, на которые можно обратиться для получения обратных ссылок. А функция Backlink Gap сравнивает ваши ссылки с линками конкурентов, и это позволяет отыскать площадки для размещения дополнительных ссылок.

Se Ranking позволяет мониторить обратные ссылки конкурентов, а также анализировать ссылки по авторитетности домена и по трафику.

Moz предлагает инструмент для анализа обратных ссылок Link Explorer. Он может понадобиться вам как на этапе подбора площадок для размещения ссылок, так и для мониторинга эффективности собственной ссылочной массы. Доступен даже анализ качества анкорных текстов.

Обязанности и навыки линкбилдера

В первую очередь линкбилдеру необходимо разбираться в принципах работы поисковых систем и алгоритмах ранжирования. Важны методы ссылочного продвижения, ключевые KPI и метрики работы линкбилдера, методы и способы поиска площадок, а также критерии их оценки. Понадобится понимание основ контент-маркетинга и веб-аналитики.

Сфера построения ссылок постоянно развивается, и это требует от линкбилдера гибкости мышления и креативности. Приведем перечень основных мягких и технических навыков, необходимых для того, чтобы стать линкбилдером.

Soft Skills

• Коммуникабельность, умение вести переговоры и искать компромиссы.
• Умение продавать, рекламировать свое предложение.
• Аналитические навыки. Прежде всего, придется регулярно проводить мониторинг конкурентов, их ссылочной массы и их сайтов.
• На некоторых должностях может пригодиться навык управления, создание технических заданий и контроль за их выполнением.

Hard Skills

• SEO. Для начала важно знать хотя бы основы внешней и внутренней оптимизации.
• Копирайтинг. В зависимости от компании работодателя, в спектр обязанностей может входить не только получение ссылок, но и создание контента, в котором они будут размещены.
• Высококлассный линкбилдер должен быть немного маркетологом, ведь следует правильно применять методы ссылочного продвижения в зависимости от особенностей ниши и конкретного бизнеса.
• Умение работать с инструментами для линкбилдинга и SEO и аналитики в целом.

Выше мы упоминали о некоторых профессиональных инструментах. Линкбилдеру необходимо уметь работать с ними, а также с Google Search Console, Google Analytics, Excel, Google Таблицами и др.

Для того чтобы начать карьеру линкбилдера, достаточно пройти специализированные курсы, а для старта — получить базовые знания на бесплатных или бюджетных курсах, таких как на Yoast. В интернете есть много источников информации, однако следует обращать внимание на дату размещения учебных видео и статей, проверять, обновлялась ли информация и насколько экспертными являются авторы учебного контента. Подробное пособие под названием «Link Building for SEO: A Complete Guide» содержится в базе знаний Search Engine Journal.

Сколько зарабатывает линкбилдер?

Чем больше у линкбилдера опыта и чем шире его специализация, тем выше может быть заработная плата. У каждого направления линкбилдинга есть свои KPI, по которым определяют эффективность работы.

Бывший Senior, обладающий управленческими навыками, может стать тимлидом, основная работа которого заключается в построении и управлении командой. Размер заработной платы в таком случае достигает в среднем от 2000 долларов. Уровень зарплаты линкбилдера зависит от таких факторов как ниша, направление линкбилдинга, место работы (агентство, фриланс или др.).

Согласно indeed.com, средний уровень зарплат аутрич-специалиста в США около 40 тысяч долларов в год (3,3 тысячи в месяц).

В описаниях подавляющего большинства вакансий SEO-специалиста содержатся требования по работе с линкбилдингом. Как правило, это комплексные должности, и найти постоянную и высокооплачиваемую работу, где нужно разбираться исключительно в размещении ссылок, может быть достаточно сложно.

Выводы

Линкбилдер — современная профессия, которая меняется вместе с требованиями поисковых систем к исходящим ссылкам и с обновлениями алгоритмов ранжирования сайтов. Работа на этой должности может стать точкой А на вашем пути к старшему SEO-специалисту, тим-лиду или маркетологу.

Около 85% рабочего времени занимает поиск и анализ сайтов для сотрудничества, общение с существующими партнерами и переговоры с потенциальными. Остальное — это анализ результатов, формирование аналитических отчетов и улучшение стратегии линкбилдинга компании.

В некоторых случаях разработкой стратегии и аналитикой занимаются другие специалисты, а линкбилдеру поручают ручной аутрич. Это означает, что вам придется выполнять интересную, но достаточно сложную и ответственную работу, заключающуюся в выборе авторитетных веб-ресурсов, общении с их владельцами или редакторами и добавлении ссылок в экспертный брендовый контент.

Наращивание ссылочной массы играет важную роль в ранжировании сайта. Если ваш бизнес в определенной степени зависит от SEO-трафика, обязательно включите линкбилдинг в стратегию продвижения в интернете.

Ответы на вопросы