РЕКЛАМА В PINTEREST: НАВІЩО ВАМ ЇЇ ВИКОРИСТОВУВАТИ?

Згідно зі статистикою Pinterest, 89% американських пінерів використовують цю платформу для пошуку ідей на шляху до покупки. Візуальна пошукова та соціальна мережа дозволяє створювати особисті та корпоративні облікові записи, використовувати платні і безкоштовні методи просування і підвищувати впізнаваність свого бізнесу ненав’язливими способами. Якщо ви шукаєте майданчик, де в першу чергу шукають натхнення, а реклама не є схожою на рекламу, тоді вам потрібно саме сюди — в Pinterest.

Про що йде мова?

• Pinterest — місце ідей і покупок
• Формати контенту в Pinterest
• Що варто спробувати і чого не робити в Pinterest?
• Можливості Pinterest для рекламодавців
• Висновки

Pinterest — місце ідей і покупок

Рекламні оголошення на цій платформі не схожі на рекламу. Основну аудиторію складають жінки: за різними дослідженнями, їх там серед зареєстрованих користувачів аж 80%. Проте це не означає, що майданчик підходить лише для жіночого бізнесу. Навіть якщо представником цільової аудиторії є чоловік, який рідко заходить у соцмережу, особою, яка приймає рішення про покупку, може бути його маркетолог, асистент чи дружина. 

Публікації тут називають пінами. Взаємодії користувачів з ними виводять піни на високі позиції. У результаті автор може протягом кількох місяців, а то і більше року, отримувати безкоштовний трафік. Такий спосіб просування робить майданчик унікальним.

«Щотижня користувачі зберігають і взаємодіють із понад 1,5 мільярдами пінів, що відображає високий рівень активності. Платформа продовжує розвиватися, додаючи на 7,5% більше користувачів щороку, що швидше, ніж у багатьох інших соціальних медіа. Таке стійке зростання підкреслює незмінну привабливість Pinterest». The Quiet Power Of Pinterest: Is It The Retailer’s Best-Kept Social Secret?, — Kate Hardcastle, Forbes

І хоча підстав вважати Pinterest ефективним каналом просування є безліч, про платформу склалося чимало стереотипів. Наприклад, що люди закріплюють лише рецепти страв, ідеї манікюру та модні образи. Насправді за допомогою якісного візуалу ви можете залучити зацікавлену аудиторію практично у будь-якій сфері.

Цікаво, що користувачі, що відвідують Pinterest регулярно, говорять про максимальну релевантність рекламних оголошень у порівнянні з іншими платформами. Воно й не дивно, що це використовують такі гіганти як Nestlé, McDonalds, Toyota, New York Times, Amazon та ін.

Навіть Wikipedia має свій акаунт на цій платформі з понад 66 тис. підписників та 1,8 тис. переглядів на місяць. Pinterest не завжди використовується для прямих продажів. Часто він перетворюється на майданчик для залучення відвідувачів блогу. При наведенні курсора мишки на зображення у нижньому лівому кутку кожного фото можна побачити, за яким посиланням пропонує перейти користувач, котрий зробив ту чи іншу публікацію.

До зображень можна публікувати тексти. Вони мають бути короткими і влучними, з використанням ключових слів та з привабливим заголовком.

Цікаво, що 80% постів на Pinterest — це репости. Тут користувачі діляться раніше опублікованими пінами частіше, ніж додають нові. Для контент-мейкерів та власників бізнесу це великий плюс, адже людям швидко набридає одне і те ж, а нова інформація буде користуватися попитом та швидко поширюватися.

Коротко про історію Pinterest

Wikipedia називає Pinterest «соціальним веб-сервісом для створення колекцій фото та відео». Платформа заснована Беном Зільберманном у 2010 р. За рік до цього вийшла у світ програма Tote для додавання товарів у закладки та отримання сповіщень про їх вихід у продаж. Онлайн-шопінг за допомогою цього сервісу видався незручним, однак люди створювали цілі колекції матеріалів і ділилися ними з іншими користувачами. Така поведінка споживачів надихнула Зільбермана до створення Pinterest.

Вже через 9 місяців на сайті налічувалося 10 тис. користувачів. Через рік сервіс став доступним на iPhone, і його популярність стрімко зросла. Програма постійно вдосконалюється, з’являються нові функції та формати реклами. Згідно з міжнародною статистикою Pinterest за 3-й квартал 2024 р., нараховується понад 537 млн активних користувачів платформи.

Чому саме Pinterest?

Структура Pinterest проста і візуально приваблива.

• Піни — це зображення, вони можуть бути завантажені безпосередньо у програмі чи додатку або ж автори додають їх за допомогою посилань з сайтів.
• Дошки — це тематичні колекції пінів. Вони можуть ділитися на окремі розділи.

Користувачі можуть підписуватися на інші облікові записи, а також на окремі дошки. Це дуже зручно, адже не всі дошки певного автора можуть бути актуальними для вас. Відтак ви бачите лише те, що вам цікаво. І це також суттєво відрізняє платформу від усіх популярних соцмереж. Чужі піни можна зберігати на своїй дошці за допомогою функції повторного закріплення.

Згідно з різними опитуваннями, користувачі Pinterest втричі частіше переходять на сайт продавця з Pinterest, ніж з інших соцмереж, Близько 80% з них віднаходять тут нові бренди. Перегляд зображень асоціюється з відпочинком. І у багатьох випадках звичайний інтерес перетворюється у покупки.

Існує певний тип споживачів, які реагують на візуальний контент більш позитивно, ніж на текстовий чи навіть на відео. Людський мозок обробляє візуальний контент в 60 тис. разів швидше, ніж текст. Що стосується інфографіки, то її поширюють втричі швидше, ніж будь-які інші типи контенту. 

Pinterest вирізняє з-поміж інших соцмереж також те, що платформа фокусується на інтересах користувачів, а не на підписках.Достатньо отримувати цільовий трафік, зовсім не обов’язково спрямовувати масу зусиль для його утримання. При цьому дуже важливою є наявність ключових слів у піні. Таким чином, майданчик поєднує у собі можливості соціальної мережі для розваги і пошукової системи для збору інформації та покупки товарів і послуг.

До речі, піни гарно індексуються пошуковими системами. Наприклад, якщо у вас є відкрита для загального доступу дошка «Оформлення робочого місця», вона відображатиметься на перших сторінках пошукової видачі в Google за відповідним запитом.

Публікації тут «живуть» довше, ніж на інших майданчиках. Зачекайте близько 4-х місяців, поки пін зчитається алгоритмами і почне показуватися ЦА. Після цього він буде приводити трафк протягом багатьох років. Він може завіруситися навіть через значний проміжок часу після розміщення, якщо на ринку запанував відповідний тренд. 

Суворих обмежень стосовно зовнішніх посилань на Pinterest фактично немає. Раджу посилатися на свій сайт не більше, ніж раз на два тижні. Ви можете просувати за допомогою платної реклами саме ці піни, у яких присутні лінки на ваш веб-ресурс. Реклами обійдеться приблизно в 2,3 раза дешевше, ніж в інших соцмережах. 

В цілому, Pinterest має менше дивностей, таких як зупинка органічного росту профілю після припинення платного просування, як це робить, наприклад, Instagram. Тому навіть якщо ви скористаєтеся Pinterest Ads, а потім на деякий час зробите паузу, нічого критичного не відбудеться, органічний трафік буде нарощуватися, як і раніше.

Кому підходить?

Pinterest потрібен передусім тим бізнесам, товари та послуги яких можна вдало візуалізувати. Проте це не обов’язково мають бути зображення у форматі ідей чи результатів роботи. Ви можете вмикати фантазію і експериментувати з інфографікою чи рекламувати лід-магніти і платні корисні матеріали, публікуючи обкладинки-анонси, як це робить HubSpot.

Є ряд галузей, у яких візуал відіграє ключову роль, а отже, при правильному наповненні і веденні акаунту Pinterest дасть бажаний результат.

• Е-commerce
• Освітні платформи
• Психологи
• Архітектура та дизайн інтерʼєру
• Б’юті-послуги
• Одяг та взуття
• Аксесуари, прикраси
• Food-бізнес
• Туристичні агенції
• Митці, наприклад, художники
• Організатори подій
• Студії оренди суконь, костюмів чи реквізиту

Крім того, Pinterest також чудово підходить для розвитку особистого бренду. 

Особливу цінність Pinterest становить для бізнесів, які не обмежені географічними рамками та пропонують послуги онлайн. Це стосується і особистого бренду. Діліться корисною інформацією на теми, у яких можете заявити себе як експерт. Це можуть бути чек-листи, гайди, інфографіка та ін.

Чому Pinterest може забанити

Окремі галузі і теми Pinterest «не любить», а певні типи контенту навіть може забанити.

• Особисті історії. Те, що у Facebook, LinkedIn та Instagram вітається, тут буде недоречним. Дайте собі відповіді на питання, перед тим як щось публікувати: «Чи може цей матеріал когось надихнути? Чи будуть люди це зберігати?». Лонгріди і сторітеллінг залиште для інших майданчиків.
• Суперечливі теми. Pinterest не піднімає у видачі і часом блокує піни, повʼязані, наприклад, із політикою чи релігією. Складно може бути з медициною, гендерними тематиками та ін.
• Невеликі місцеві бізнеси. Скажімо, якщо у вас автомийка, клієнти з Pinterest до вас навряд чи прийдуть. І тим більше ніхто не зберігатиме піни у форматі «До мийки / Після».
• Клікбейтні заголовки, які не відповідають змісту піна.

Формати контенту в Pinterest

Дуже багато відвідувачів переглядають контент на Pinterest із мобільних пристроїв. Зазвичай вони не готові до покупки тут і зараз, можуть шукати ідеї, порівнювати різні варіанти. У контент-стратегії цю платформу слід використовувати для холодної аудиторії на верхньому рівні воронки продажів.

Поєднуйте використання органічного контенту з промо-пінами, видимість яких залежить від інвестицій у рекламу та правильності її налаштування. Наразі існує кілька типів пінів, частина з яких доступна лише власникам бізнес-акаунтів.

Карусель

Серія зображень, які можна гортати. Чудовий спосіб продемонструвати різні характеристики продукту, показати кілька товарів одночасно або розповісти історію бренду.

Колекції

Презентують різноманітні товари з цінами, об’єднані спільною тематикою. Після натискання на колекцію виводиться повноекранний режим зі збільшеною головною картинкою та  додатковими зображеннями (до 24 шт.).

Ідея

Об’єднує в одній публікації кілька відео, зображень, списків і текст.

Вікторина

Допомагає користувачам отримувати персоналізовані ідеї. Оголошення з опитуванням — це своєрідний квіз, в який рекламодавці можуть додавати вихідні посилання на додатковий контент, товари і т. д. Вікторини доступні лише на мобільних пристроях.

Вітрина

Оголошення-вітрина являє собою багаторівневу віртуальну картку з вихідними посиланнями на додатковий контент.

Відео

Можуть бути широкоформатними (Premiere Spotlight займають всю стрічку на екрані мобільного пристрою) та стандартними.

Піни будь-якого з перерахованих типів можна створити на комп’ютері за допомогою PinBuilder для рекламних оголошень або у груповому редакторі. Окремий різновид пінів називають Try-on. Це інтерактивні пости, які надають можливість віртуально приміряти товари (косметику, декор і ін.) за допомогою знімка камери або галереї зображень. В основі функції «Спробувати» лежить технологія доповненої реальності, вона доступна не у всіх регіонах.

Що варто спробувати і чого не робити в Pinterest?

На платформі кожен пін є самостійною одиницею, і, на відміну від Instagram, тут не має значення, як зображення виглядають у поєднанні. Вони мають бути достатньо естетичними окремо, а не разом на вашій сторінці.

Ще одна важлива ознака Pinterest полягає у способі відображення публікацій. Користувачі можуть переглядати піни кількома способами:

• Відвідавши ваш профіль.
• У результаті пошуку за ключовим словом.
• У відповідних категоріях.
• У своїй домашній стрічці, якщо вони підписані на вас.
• У своїй стрічці, якщо їх інтереси перетинаються з тематикою ваших пінів.

Органічне просування тут працює досить ефективно. Коли хтось зберігає рекламований пін, інші люди також бачать його у своїх каналах, це позитивно впливає на залучення та стимулює додаткові продажі. Коли рекламні кампанії завершуються, піни продовжують показуватися цільовим користувачам. Після закінчення платних показів рекламодавці протягом місяця все одно отримують приблизно на 20% більше кліків, ніж до рекламування піна.

Поради стосовно просування пінів

Перш за все, подбайте про якість зображень. Яскраві піни виділяються на фоні іншого контенту, використовуйте це. Вам потрібні картинки зі співвідношенням сторін 2:3 (1000×1500 пікселів). Інші формати також підійдуть, але платформа може їх обрізати. 

Органічні відео можуть мати тривалість від 15 до 60 секунд, натомість ліміти для відеореклами інші — це 6–15 секунд. Рекомендую просувати найпопулярніші публікації, які вже отримали високий органічний інтерес. У цьому платформа не відрізняється від Instagram: якщо публікація виявилася актуальною для користувачів, саме її доцільно просувати.

До речі, тут є і свої публікації-історії. Story Pins не зникають через деякий час, а залишаються в бібліотеці користувачів. Проте їх може створювати тільки обмежене число затверджених сервісом авторів.

«Як і всі піни, сторіс-піни можна зберегти на дошках на потім, і з часом їх можна буде знайти. Вони також розподілятимуться на домашній сторінці, у результатах пошуку та в таких місцях, як вкладка «Сьогодні», і отримають переваги від механізму візуального пошуку, який підбирає нові ідеї для людей із відповідними інтересами та смаками». Introducing Story Pins and new ways for creators to build and grow with Pinterest, Newsroom Archive Pinterest

Функція Story Pins, зараз відома як Idea Pins, була введена в 2020 р. Станом на 2024 р. Idea Pins можуть постити бізнес-акаунти у кількох країнах, і то не у всіх регіонах.

Можливості Pinterest для рекламодавців

Перед тим як налаштувати рекламну кампанію, вивчіть свою цільову аудиторію. Одним із ключових способів націлювання у Pinterest є демографічні показники: місцезнаходження, стать, мова та пристрій.

Інший шлях полягає у виборі релевантних ключових слів. Вони визначатимуть, у яких пошукових запитах з’являтиметься пін. Платформа дозволяє до 150 ключових слів на рекламований пін. Оптимально використовувати лише 20–30. Для кращої видимості бажано застосовувати широкий спектр ключових слів, і конкретних, і більш загальних. Це можна порівняти з органічним просуванням сайту у Google.

Є ще один метод, і він базується на виборі різних інтересів аудиторії. Користувачі бачать рекламовані піни на основі того, що вони зберегли. Як наслідок, вони отримують дуже персоналізовані рекомендації, реклама є цільовою, і всі задоволені.

Бажано публікувати лише одне оголошення на 60 хвилин. Річ у тім, що у кожній категорії відображається одна реклама на годину для кожного користувача.

Значна кількість блогерів та підприємців використовують Pinterest та Instagram як майданчики для крос-просування. Посилання веде на сторінку у іншій соцмережі. Аналогічно — з TikTok та ін.

Pinterest Ads, Pinterest Trends і Pinterest Predicts

Бізнес-акаунт на Pinterest дозволяє додати адресу сайту у свій профіль. Також він надає доступ до розширених пінів та до інших функцій, корисних для просування. У будь-який момент можна перейти з особистого облікового запису на загальнодоступний корпоративний і навпаки. 

Власник бізнес-акаунту можете створювати піни із зображеннями, відеопіни та інформативні. Останні поділяються на категорії пінів:

• Рецепти зі списками інгредієнтів, розмірами порцій і т. д.
• Статті з іменем автора, датою, посиланням на сторінку з публікацією. До речі, це дуже крута можливість для просування особистого бренду експерта.
• Товарні піни, які містять інформацію про ціни, наявність і придбання. Підходять для інтернет-магазинів.
• ПІни, що містять карту, адресу та номер телефону (ідеально для місцевих компаній).
• Піни фільмів з оцінками, акторським складом і відгуками.
• Піни мобільних застосунків з кнопками встановлення (для iOS).

Платформа дозволяє не лише ділитися інформацією і залучати клієнтів, але і дізнаватися поточні та майбутні тенденції у різних галузях. Актуальні теми розміщуються у розділі Pinterest Trends, де контент можна відфільтрувати за періодом, країною, темою запитів, а також параметром «зростаючі тенденції». За даними платформи, 80% прогнозів збуваються. 

Ще один корисний розділ — Pinterest Predicts. Рекламодавці можуть використовувати ексклюзивний доступ до реклами певної тенденції на Pinterest, а також спеціальний значок, який відображатиметься на пінах. Таким чином Pinterest Predicts дозволяє покращувати охоплення. Платформа застосовує тематичні дослідження успішних брендів і створює прогнози стосовно того, що буде на піку популярності найближчим часом. Тут ви зможете відфільтрувати теми по категоріях і за поколінням аудиторії — Gen Z, Millennials, Gen X та Boomers.

Ви самі визначаєте, скільки коштуватиме реклама на Pinterest, встановлюючи власні ставки. Також можна доручити це інструментам автоматичного встановлення ставок.

На завершення хочу сказати, що тут, як і на будь-якій іншій платформі, важливим є аналіз результатів. Pinterest надає доступ до вбудованих інструментів аналітики. Варто регулярно вимірювати наступні метрики:

• Impressions — скільки разів ваш контент відображається користувачам.
• Link clicks — кількість натискань на посилання з ваших пінів.
• CTR — показник користувачів, які переходять на сайт. 
• Saves — загальна кількість збережень.
• Engagements — загальне залучення користувачів, що включає збереження, кліки на посилання, коментарі і іншу взаємодію з вашим контентом.

Користуватися Pinterest зовсім не складно, якщо ви знайомі з налаштуванням реклами у Facebook та Instagram. Та навіть якщо ви є новачком у сфері просування у соцмережах, дана платформа пропонує англомовну бібліотеку для навчання Pinterest Academy.

Висновки

Pinterest чудово сприяє побудові стосунків з цільовою аудиторією. Тут користувачі шукають натхнення, а віднаходять товари і послуги. Естетичний майданчик не про вірусність та безперервні інвестиції, він – про ідеї, обмін користю, просування у довгостроковій перспективі.

Ця платформа практично не містить хейту, вона дозволяє просуватися у зручному для власника облікового запису темпі. Органічний трафік нарощується постійно, варто лише додавати релевантні ключові слова у всі піни.

FAQ