РЕКЛАМА В PINTEREST: ЗАЧЕМ ВАМ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

Согласно статистике Pinterest, 89% американских пиннеров используют эту платформу для поиска идей на пути к покупке. Визуальная поисковая и социальная сеть позволяет создавать личные и корпоративные учетные записи, использовать платные и бесплатные методы продвижения и повышать узнаваемость своего бизнеса ненавязчивыми способами. Если вы ищете площадку, где в первую очередь ищут вдохновения, а реклама не похожа на рекламу, тогда вам нужно именно сюда — в Pinterest.

О чем идет речь?

• Pinterest — место идей и покупок
• Формати контенту в Pinterest
• Что стоит попробовать и чего не делать в Pinterest?
• Возможности Pinterest для рекламодателей
• Выводы

Pinterest — место идей и покупок

Рекламные объявления на этой платформе не похожи на рекламу. Основную аудиторию составляют женщины: по разным исследованиям, их там среди зарегистрированных пользователей аж 80%. Однако это не означает, что площадка подходит только для женского бизнеса. Даже если представителем целевой аудитории является мужчина, который редко заходит в соцсеть, лицом, принимающим решение о покупке, может быть его маркетолог, ассистент или жена.

Публикации здесь называют пинами. Взаимодействия пользователей с ними выводят пины на высокие позиции. В результате автор может в течение нескольких месяцев, а то и больше года, получать бесплатный трафик. Такой способ продвижения делает площадку уникальной.

«Еженедельно пользователи сохраняют и взаимодействуют с более чем 1,5 миллиардами пинов, что отражает высокий уровень активности. Платформа продолжает развиваться, добавляя на 7,5% больше пользователей каждый год, что быстрее, чем у многих других социальных медиа. Такой устойчивый рост подчеркивает неизменную привлекательность Pinterest». The Quiet Power Of Pinterest: Is It The Retailer’s Best-Kept Social Secret?, — Kate Hardcastle, Forbes

И хотя оснований считать Pinterest эффективным каналом продвижения есть множество, о платформе сложилось немало стереотипов. Например, что люди закрепляют только рецепты блюд, идеи маникюра и модные образы. На самом деле с помощью качественного визуала вы можете привлечь заинтересованную аудиторию практически в любой сфере.

Интересно, что пользователи, посещающие Pinterest регулярно, говорят о максимальной релевантности рекламных объявлений по сравнению с другими платформами. И неудивительно, что это используют такие гиганты как Nestlé, McDonalds, Toyota, New York Times, Amazon и др.

Даже Wikipedia имеет свой аккаунт на этой платформе с более 66 тыс. подписчиков и 1,8 тыс. просмотров в месяц. Pinterest не всегда используется для прямых продаж. Часто он превращается в площадку для привлечения посетителей блога. При наведении курсора мышки на изображение в нижнем левом углу каждого фото можно увидеть, по какой ссылке предлагает перейти пользователь, сделавший ту или иную публикацию.

К изображениям можно публиковать тексты. Они должны быть короткими и точными, с использованием ключевых слов и с привлекательным заголовком.

Интересно, что 80% постов на Pinterest — это репосты. Здесь пользователи делятся ранее опубликованными пинами чаще, чем добавляют новые. Для контент-мейкеров и владельцев бизнеса это большой плюс, ведь людям быстро надоедает одно и то же, а новая информация будет пользоваться спросом и быстро распространяться.

Коротко об истории Pinterest

Wikipedia называет Pinterest «социальным веб-сервисом для создания коллекций фото и видео». Платформа основана Беном Зильберманном в 2010 г. За год до этого вышла в свет программа Tote для добавления товаров в закладки и получения уведомлений об их выходе в продажу. Онлайн-шопинг с помощью этого сервиса показался неудобным, однако люди создавали целые коллекции материалов и делились ими с другими пользователями. Такое поведение потребителей вдохновило Зильбермана к созданию Pinterest.

Уже через 9 месяцев на сайте насчитывалось 10 тыс. пользователей. Через год сервис стал доступным на iPhone, и его популярность стремительно возросла. Программа постоянно совершенствуется, появляются новые функции и форматы рекламы. Согласно международной статистике Pinterest за 3-й квартал 2024 г., насчитывается более 537 млн активных пользователей платформы.

Чому саме Pinterest?

Структура Pinterest проста и визуально привлекательна.

• Пины — это изображения, они могут быть загружены непосредственно в программе или приложении или же авторы добавляют их с помощью ссылок с сайтов.
• Доски — это тематические коллекции пинов. Они могут делиться на отдельные разделы.

Пользователи могут подписываться на другие учетные записи, а также на отдельные доски. Это очень удобно, ведь не все доски определенного автора могут быть актуальными для вас. Поэтому вы видите только то, что вам интересно. И это также существенно отличает платформу от всех популярных соцсетей. Чужие пины можно сохранять на своей доске с помощью функции повторного закрепления.

Согласно различным опросам, пользователи Pinterest втрое чаще переходят на сайт продавца с Pinterest, чем из других соцсетей, Около 80% из них находят здесь новые бренды. Просмотр изображений ассоциируется с отдыхом. И во многих случаях обычный интерес превращается в покупки.

Существует определенный тип потребителей, которые реагируют на визуальный контент более положительно, чем на текстовый или даже на видео. Человеческий мозг обрабатывает визуальный контент в 60 тыс. раз быстрее, чем текст. Что касается инфографики, то ее распространяют втрое быстрее, чем любые другие типы контента.

Pinterest отличает от других соцсетей также то, что платформа фокусируется на интересах пользователей, а не на подписках, достаточно получать целевой трафик, совсем не обязательно направлять массу усилий для его удержания. При этом очень важно наличие ключевых слов в пине. Таким образом, площадка сочетает в себе возможности социальной сети для развлечения и поисковой системы для сбора информации и покупки товаров и услуг.

Кстати, пины хорошо индексируются поисковыми системами. Например, если у вас есть открытая для общего доступа доска «Оформление рабочего места», она будет отображаться на первых страницах поисковой выдачи в Google по соответствующему запросу.

Публикации здесь «живут» дольше, чем на других площадках. Подождите около 4-х месяцев, пока пин считается алгоритмами и начнет показываться ЦА. После этого он будет приводить трафк на протяжении многих лет. Он может завируситься даже через значительный промежуток времени после размещения, если на рынке воцарился соответствующий тренд.

Строгих ограничений по внешним ссылкам на Pinterest фактически нет. Советую ссылаться на свой сайт не более, чем раз в две недели. Вы можете продвигать с помощью платной рекламы именно эти пины, у которых присутствуют линки на ваш веб-ресурс. Рекламы обойдется примерно в 2,3 раза дешевле, чем в других соцсетях.

В целом, Pinterest имеет меньше странностей, таких как остановка органического роста профиля после прекращения платного продвижения, как это делает, например, Instagram. Поэтому даже если вы воспользуетесь Pinterest Ads, а затем на некоторое время сделаете паузу, ничего критического не произойдет, органический трафик будет наращиваться, как и раньше.

Кому подходит?

Pinterest нужен прежде всего тем бизнесам, товары и услуги которых можно удачно визуализировать. Однако это не обязательно должны быть изображения в формате идей или результатов работы. Вы можете включать фантазию и экспериментировать с инфографикой или рекламировать лид-магниты и платные полезные материалы, публикуя обложки-анонсы, как это делает HubSpot.

Есть ряд отраслей, в которых визуал играет ключевую роль, а значит, при правильном наполнении и ведении аккаунта Pinterest даст желаемый результат.

• Е-коммерция
• Образовательные платформы
• Психологи
• Архитектура и дизайн интерьера
• Бьюти-услуги
• Одежда и обувь
• Аксессуары, украшения
• Food-бизнес
• Туристические агентства
• Художники, например, художники
• Организаторы событий
• Студии аренды платьев, костюмов или реквизита

Кроме того, Pinterest также отлично подходит для развития личного бренда.

Особую ценность Pinterest составляет для бизнесов, которые не ограничены географическими рамками и предлагают услуги онлайн. Это касается и личного бренда. Делитесь полезной информацией на темы, в которых можете заявить себя как эксперт. Это могут быть чек-листы, гайды, инфографика и др.

Почему Pinterest может забанить

Отдельные отрасли и темы Pinterest «не любит», а определенные типы контента даже может забанить.

• Личные истории. То, что в Facebook, LinkedIn и Instagram приветствуется, здесь будет неуместным. Ответьте себе на вопросы, перед тем как что-то публиковать: «Может ли этот материал кого-то вдохновить? Будут ли люди это хранить?». Лонгриды и сторителлинг оставьте для других площадок.
• Противоречивые темы. Pinterest не поднимает в выдаче и порой блокирует пины, связанные, например, с политикой или религией. Сложно может быть с медициной, гендерными тематиками и др.
• Небольшие местные бизнесы. Скажем, если у вас автомойка, клиенты из Pinterest к вам вряд ли придут. И тем более никто не будет хранить пины в формате «До мойки / После».
• Кликбейтные заголовки, которые не соответствуют содержанию пина.

Формати контенту в Pinterest

Очень много посетителей просматривают контент на Pinterest с мобильных устройств. Обычно они не готовы к покупке здесь и сейчас, могут искать идеи, сравнивать разные варианты. В контент-стратегии эту платформу следует использовать для холодной аудитории на верхнем уровне воронки продаж.

Сочетайте использование органического контента с промо-пинами, видимость которых зависит от инвестиций в рекламу и правильности ее настройки. Сейчас существует несколько типов пинов, часть из которых доступна только владельцам бизнес-аккаунтов.

Карусель

Серия изображений, которые можно листать. Отличный способ продемонстрировать различные характеристики продукта, показать несколько товаров одновременно или рассказать историю бренда.

Коллекции

Представляют разнообразные товары с ценами, объединенные общей тематикой. По нажатию на коллекцию выводится полноэкранный режим с увеличенной главной картинкой и дополнительными изображениями (до 24 шт.).

Идея

Объединяет в одной публикации несколько видео, изображений, списков и текст.

Викторина

Помогает пользователям получать персонализированные идеи. Объявления с опросом — это своеобразный квиз, в который рекламодатели могут добавлять исходящие ссылки на дополнительный контент, товары и т. д. Викторины доступны только на мобильных устройствах.

Витрина

Объявления-витрина представляет собой многоуровневую виртуальную карточку с исходящими ссылками на дополнительный контент.

Видео

Могут быть широкоформатными (Premiere Spotlight занимают всю ленту на экране мобильного устройства) и стандартными.

Пины любого из перечисленных типов можно создать на компьютере с помощью PinBuilder для рекламных объявлений или в групповом редакторе. Отдельную разновидность пинов называют Try-on. Это интерактивные посты, которые предоставляют возможность виртуально примерить товары (косметику, декор и др.) с помощью снимка камеры или галереи изображений. В основе функции «Попробовать» лежит технология дополненной реальности, она доступна не во всех регионах.

Что стоит попробовать и чего не делать в Pinterest?

На платформе каждый пин является самостоятельной единицей, и, в отличие от Instagram, здесь не имеет значения, как изображения выглядят в сочетании. Они должны быть достаточно эстетичными отдельно, а не вместе на вашей странице.

Еще одна важная особенность Pinterest заключается в способе отображения публикаций. Пользователи могут просматривать пины несколькими способами:

• Посетив ваш профиль.
• В результате поиска по ключевому слову.
• В соответствующих категориях.
• В своей домашней ленте, если они подписаны на вас.
• В своей ленте, если их интересы пересекаются с тематикой ваших пинов.

Органическое продвижение здесь работает достаточно эффективно. Когда кто-то сохраняет рекламируемый пин, другие люди также видят его в своих каналах, это положительно влияет на вовлечение и стимулирует дополнительные продажи. Когда рекламные кампании завершаются, пины продолжают показываться целевым пользователям. После окончания платных показов рекламодатели в течение месяца все равно получают примерно на 20% больше кликов, чем до рекламирования пина.

Советы относительно продвижения пинов

Прежде всего, позаботьтесь о качестве изображений. Яркие пины выделяются на фоне другого контента, используйте это. Вам нужны картинки с соотношением сторон 2:3 (1000×1500 пикселей). Другие форматы также подойдут, но платформа может их обрезать.

Органические видео могут иметь продолжительность от 15 до 60 секунд, зато лимиты для видеорекламы другие — это 6-15 секунд. Рекомендую продвигать самые популярные публикации, которые уже получили высокий органический интерес. В этом платформа не отличается от Instagram: если публикация оказалась актуальной для пользователей, именно ее целесообразно продвигать.

Кстати, здесь есть и свои публикации-истории. Story Pins не исчезают через некоторое время, а остаются в библиотеке пользователей. Однако их может создавать только ограниченное число утвержденных сервисом авторов.

«Как и все пины, сторис-пины можно сохранить на досках на потом, и со временем их можно будет найти. Они также будут распределяться на домашней странице, в результатах поиска и в таких местах, как вкладка «Сегодня», и получат преимущества от механизма визуального поиска, который подбирает новые идеи для людей с соответствующими интересами и вкусами». Introducing Story Pins and new ways for creators to build and grow with Pinterest, Newsroom Archive Pinterest

Функция Story Pins, сейчас известная как Idea Pins, была введена в 2020 г. По состоянию на 2024 г. Idea Pins могут постить бизнес-аккаунты в нескольких странах, и то не во всех регионах.

Возможности Pinterest для рекламодателей

Перед тем как настроить рекламную кампанию, изучите свою целевую аудиторию. Одним из ключевых способов таргетинга в Pinterest являются демографические показатели: местонахождение, пол, язык и устройство.

Другой путь заключается в выборе релевантных ключевых слов. Они будут определять, в каких поисковых запросах будет появляться пин. Платформа позволяет до 150 ключевых слов на рекламируемый пин. Оптимально использовать всего 20-30. Для лучшей видимости желательно применять широкий спектр ключевых слов, и конкретных, и более общих. Это можно сравнить с органическим продвижением сайта в Google.

Есть еще один метод, и он основан на выборе различных интересов аудитории. Пользователи видят рекламируемые пины на основе того, что они сохранили. В результате они получают очень персонализированные рекомендации, реклама является целевой, и все довольны.

Желательно публиковать только одно объявление на 60 минут. Дело в том, что в каждой категории отображается одна реклама в час для каждого пользователя.

Значительное количество блогеров и предпринимателей используют Pinterest и Instagram как площадки для кросс-продвижения. Ссылка ведет на страницу в другой соцсети. Аналогично — с TikTok и др.

Pinterest Ads, Pinterest Trends і Pinterest Predicts

Бизнес-аккаунт на Pinterest позволяет добавить адрес сайта в свой профиль. Также он предоставляет доступ к расширенным пинам и другим функциям, полезным для продвижения. В любой момент можно перейти с личного аккаунта на общедоступный корпоративный и наоборот.

Владелец бизнес-аккаунта можете создавать пины с изображениями, видеопины и информативные. Последние делятся на категории пинов:

• Рецепты со списками ингредиентов, размерами порций и т. д.
• Статьи с именем автора, датой, ссылкой на страницу с публикацией. Кстати, это очень крутая возможность для продвижения личного бренда эксперта.
• Товарные пины, которые содержат информацию о ценах, наличии и приобретении. Подходят для интернет-магазинов.
• Пины, содержащие карту, адрес и номер телефона (идеально для местных компаний).
• Пины фильмов с оценками, актерским составом и отзывами.
• Пины мобильных приложений с кнопками установки (для iOS).

Платформа позволяет не только делиться информацией и привлекать клиентов, но и узнавать текущие и будущие тенденции в различных отраслях. Актуальные темы размещаются в разделе Pinterest Trends, где контент можно отфильтровать по периоду, стране, теме запросов, а также параметру «растущие тенденции». По данным платформы, 80% прогнозов сбываются.

Еще один полезный раздел — Pinterest Predicts. Рекламодатели могут использовать эксклюзивный доступ к рекламе определенной тенденции на Pinterest, а также специальный значок, который будет отображаться на пинах. Таким образом Pinterest Predicts позволяет улучшать охват. Платформа применяет тематические исследования успешных брендов и создает прогнозы относительно того, что будет на пике популярности в ближайшее время. Здесь вы сможете отфильтровать темы по категориям и по поколениям аудитории — Gen Z, Millennials, Gen X и Boomers.

Вы сами определяете, сколько будет стоить реклама на Pinterest, устанавливая собственные ставки. Также можно поручить это инструментам автоматической установки ставок.

В завершение хочу сказать, что здесь, как и на любой другой платформе, важен анализ результатов. Pinterest предоставляет доступ к встроенным инструментам аналитики. Стоит регулярно измерять следующие метрики:

• Impressions — сколько раз ваш контент отображается пользователям.
• Link clicks — количество нажатий на ссылки из ваших пинов.
• CTR — показатель пользователей, которые переходят на сайт.
• Saves — общее количество сохранений.
• Engagements — общее вовлечение пользователей, включающее сохранения, клики на ссылки, комментарии и другое взаимодействие с вашим контентом.

Пользоваться Pinterest совсем не сложно, если вы знакомы с настройкой рекламы в Facebook и Instagram. Но даже если вы новичок в сфере продвижения в соцсетях, данная платформа предлагает англоязычную библиотеку для обучения Pinterest Academy.

Выводы

Pinterest прекрасно способствует построению отношений с целевой аудиторией. Здесь пользователи ищут вдохновение, а находят товары и услуги. Эстетическая площадка не о вирусности и непрерывных инвестициях, она — об идеях, обмене пользой, продвижении в долгосрочной перспективе.

Эта платформа практически не содержит хейта, она позволяет продвигаться в удобном для владельца аккаунта темпе. Органический трафик наращивается постоянно, стоит лишь добавлять релевантные ключевые слова во все пины.

FAQ