B2B Sales & Marketing Exchange 7 по 9 серпня 2023 року Marketing Link

Blog

Конференції

З 7 по 9 серпня 2023 року відбулася конференція B2B Sales & Marketing Exchange at Encore Boston Harbor, MA, USA.

Marketing Link LLC взяли участь у заході й тепер ми ділимося інсайтами та подробицями.

Партнери та спікери B2B Sales & Marketing Exchange

Дякуємо команді #B2BSMX за B2B-захід, спонсорам і партнерам:

Партнери та спікери B2B Sales & Marketing Exchange

Дякуємо за чудові виступи, ключові доповіді та майстер-класи:

Проектування купівельного процесу для розкриття ідей, заснованих на штучному інтелекті, за допомогою платформи даних про клієнтів (Derek Boshkov, Allison Snow, Elli Plihcik from Demand Spring)
Boss Moves: Підвищення рівня лідерства в маркетингу в умовах нестабільності (Nick Bennett from TACK GTM, Nirosha Methananda from Sati Marketing)
Давайте перейдемо до практичної частини: 4 обов’язкові програми генерації попиту, які ви маєте зробити пріоритетними і чому (Ashley Shailer from The Paris Group)

Відсутній елемент у механізмі маркетингу доходів (Joe McNeill from INFLU2)
Подорож покупця B2B — отримання правильних даних (Gary Maggiolino from InterSystems, Marcia Trask from Integrate)
Використання даних для скорочення втрат, розкриття фокусу і стимулювання виходу на ринок (Amy Holtzman from CHEQ, Ryan Hadfield from ZoomInfo, Deeksha Taneja from ZoomInfo)
Майстер-клас Як укладати більше угод: Підвищення ефективності роботи з потенційними клієнтами за допомогою Calendly (Ben Wright from Calendly, Klaudia Tirico from Demand Gen Report/B2BSMX)
Бренд + попит: Як розробити цілісний підхід до генерації попиту (Jason Gladu from Avani Media, Eboni Ryan from Digitalzone)
Опанування високоефективних програм попиту: Ключові стратегії та ідеї (Briana Cashman from T-Mobile, Ethan Bynoe from T-Mobile, Andrew Sambrook from INFUSEmedia)
Нова роль лідерів за доходами в мінливому світі Go-To-Market (Sangram Vajre from GTM Partners)

B2B Sales & Marketing Exchange at Encore Boston Harbor, MA, USA image 1

B2B Sales & Marketing Exchange at Encore Boston Harbor, MA, USA image 2

Послідовність це ключ: Перетворення стратегії на дії за допомогою Enablement (Roderick Jefferson from Roderick Jefferson & Associates)
Як B2B-організації можуть турбувати свої двигуни зростання в умовах сучасної економіки (John Arnold from Forrester Research)
Стартовий набір GTM-команди для використання штучного інтелекту (Sarah McConnell from Qualified, Nina Butler from Regie.ai)
Розкриття потенціалу штучного інтелекту в B2B Go-To-Market: Приклади використання, рівні підготовки та проблеми управління змінами (Jeanne Hopkins from Salty Marketing Group)
Продавати, не продаючи: Як історії все ще виграють день (Jeanne Kirby from Inviso Corporation)
Пройти милю у взутті клієнта: Як побудувати клієнтоорієнтований маркетинг (Ajay Manglani from Kognitos)
ABM після революції: Назад у майбутнє у світі штучного інтелекту (Rob Leavitt from Momentum ITSMA)
C — це не погана оцінка — якщо вона означає клієнта! (Sophia Agustina from IBM, Rob Griffin from Intentsify, Margaret Safford from Greyhairworks)
Прозорість даних: зміцнення довіри до дохідних команд завдяки пояснюваності процесів і даних (Peter Kirk from MadKudu)
Прозорість даних: Зміцнення довіри між командами, що працюють з доходами, за рахунок пояснення процесів і даних (Jennifer Ross from Intentsify, Megan Heuer from Datos Insights, Evelyn Swaim from SecureCo and Stage 2 Capital)
Shake And Bake: як CTV допомагає B2B-брендам стимулювати попит (Jon Zucker from MNTN)
Нетрадиційний ABM призводить до несподіваних результатів: Як T-Mobile використовував занурення в історію 1:1 (Jiawen Shi from T-Mobile, Garret Krynski from UviaUs)
Обід і навчання: Ласкаво просимо в еру продажів B2B Створи і продай (Arianna Valentini from Outreach)
Unlock C-Suite Buy-In: 5 ключів до отримання схвалення маркетингового плану (Chris Rack from MRP)
Використання ABM, орієнтованого на наміри, для ефективного партнерського маркетингу (Elena Simkina from Acronis, Garrett Mann from TechTarget)
Ніхто не знає, хто ви: Суперечливий погляд на маркетинг нижньої воронки в B2B (Koji Takagi from Pluralsight, Ali Haeri from MNTN)
Парадокс маркетолога: як масштабуватися і робити більше з меншими витратами, досягаючи при цьому більшого (Elle Woulfe from Formstack)
Вивільнення успіху: Зв’язок між виконавчою звітністю та ефективністю BDR (Jon Russo from B2B Fusion)
Трансформація аналітики клієнтів та покупців для стратегічного зростання та масштабування (Suzi Jacobs from Zscaler, Andrew Sambrook from INFUSEmedia)
Клієнтський маркетинг та C/X: нова гаряча історія кохання до доходів у B2B (Allison Snow from Demand Spring)
Не дозволяйте сегментації та персоналізації нашкодити вам (Neil Baron from Baron Strategic Partners)
Партнерство як стратегія GTM, стійка до рецесії (Amy Bailey from Unusually Unusual Consulting, Andra Hedden from Marketopia, Roger Blohm from JAMMER INC, Kathryn Rose from channelWise)
Топ-3 проблеми для жінок, які займають дохідні позиції (Hana Jacover from Hype House Coaching, Sunniya Saleem from BetterCloud, Ashley Wade from Sago, Britany Carter from Kopis, Camellia Natalini from Babbel)
Вивільнення ABM переваги: Стратегії узгодження продажів і маркетингу для досягнення максимального ефекту (Courtney Beasley from The Cobe Agency)
Від 20 до 200 осіб: як масштабувати маркетингову програму B2B для зростання компанії (Nirosha Methananda from Sati Marketing, Jess Bahr from Aleph One Marketing)
Від концепції до результату: Розшифровка анатомії успішного запуску (Jill Melchionda from Norwest, Lisa Ames from Norwest)
Злам партнерства: Перевірена основа для спільного зростання (Katie Bird from KTB Consulting)

B2B Sales & Marketing Exchange at Encore Boston Harbor, MA, USA презентація 1

B2B Sales & Marketing Exchange at Encore Boston Harbor, MA, USA presentation 2

Ефективна B2B взаємодія в умовах покоління інформації (Peter Prodromou from Boathouse Group)
Панель CRO: Нові способи та реалії отримання доходу (Andrea Eaton from Outsystems, Zach Jones from TechnologyAdvice, Christine Nurnberger from OutSystems, Brooke Duffy from Pickit)
Підвищення залученості в ABM за допомогою релевантного контенту (Jason Dea from Uberflip, Mandy Hanson from Lacework).
Давайте купимо трохи ABM: 3 міркування, перш ніж зробити стрибок в ABM-технології (Nick Bhutani from Cision)
Чому ваші суперфанати мають стати вашою найбільшою перевагою в маркетингу та продажах (Mariya from Kalyna Marketing)
Книга продуктивності: Розкриття секретів управління часом і розстановки пріоритетів (Hana Jacover from Hype House Coaching)
Чому персоналізація має вирішальне значення для успішного маркетингу, заснованого на роботі з клієнтами (Sarah Kleinman from Digitalzone, Drew Flowerday from Digitalzone)

Ідеї на майбутнє

Маркетинг Лінк зарядився свіжою інформацією, яка може бути дуже корисною для наших клієнтів. Окреме спасибі Бет Пайн, віцепрезидентці з маркетингу SalientMG, за консультацію та інсайти про те, як вибудовувати процеси у своєму агентстві.

Якщо дочитали до кінця статті, кілька інсайтів для широкого загалу

Маркетинг попиту прагне спонукати аудиторію до негайної дії — стимулювання короткострокової конверсії, фокус на: Обізнаність, Сприйняття, Партнерство, Продажі, Довічну цінність.

Причини, через які стратегія Go To Market не підходить, на слайді нижче.

Маркетинг на основі врахування потреб клієнтів вимагає від нас швидкого створення привабливих напрямків, що стимулюють розвиток бізнесу, підвищення доходів, розширення й утримання персоналу.