С 7 по 9 августа 2023 года состоялась конференция B2B Sales & Marketing Exchange at Encore Boston Harbor, MA, USA.

Marketing Link LLC приняли участие в мероприятии и теперь делимся инсайтами и подробностями.

Партнеры и спикеры B2B Sales & Marketing Exchange

Спасибо команде #B2BSMX за B2B-мероприятие, спонсорам и партнерам:

Спасибо за прекрасные выступления, ключевые доклады и мастер-классы:

  • Проектирование покупательского процесса для раскрытия идей, основанных на искусственном интеллекте, с помощью платформы данных о клиентах (Derek Boshkov, Allison Snow, Elli Plihcik from Demand Spring)
  • Boss Moves: Повышение уровня лидерства в маркетинге в условиях нестабильности (Nick Bennett from TACK GTM, Nirosha Methananda from Sati Marketing)
  • Давайте перейдем к практической части: 4 обязательные программы генерации спроса, которые вы должны сделать приоритетными и почему (Ashley Shailer from The Paris Group)
  • Недостающий элемент в механизме маркетинга доходов (Joe McNeill from INFLU2)
  • Путешествие покупателя B2B — получение правильных данных (Gary Maggiolino from InterSystems, Marcia Trask from Integrate)
  • Использование данных для сокращения потерь, раскрытия фокуса и стимулирования выхода на рынок (Amy Holtzman from CHEQ, Ryan Hadfield from ZoomInfo, Deeksha Taneja from ZoomInfo)
  • Мастер-класс Как заключать больше сделок: Повышение эффективности работы с потенциальными клиентами с помощью Calendly (Ben Wright from Calendly, Klaudia Tirico from Demand Gen Report/B2BSMX)
  • Бренд + спрос: Как разработать целостный подход к генерации спроса (Jason Gladu from Avani Media, Eboni Ryan from Digitalzone)
  • Mastering High-Performing Demand Programs: Ключевые стратегии и идеи (Briana Cashman from T-Mobile, Ethan Bynoe from T-Mobile, Andrew Sambrook from INFUSEmedia)
  • Новая роль лидеров по доходам в постоянно меняющемся мире Go-To-Market (Sangram Vajre from GTM Partners)
  • Последовательность это ключ: Превращение стратегии в действия с помощью Enablement (Roderick Jefferson from Roderick Jefferson & Associates)
  • Как B2B-организации могут турбировать свои двигатели роста в условиях современной экономики (John Arnold from Forrester Research)
  • Стартовый набор GTM-команды для использования искусственного интеллекта (Sarah McConnell from Qualified, Nina Butler from Regie.ai)
  • Раскрытие потенциала искусственного интеллекта в B2B Go-To-Market: Примеры использования, уровни подготовки и проблемы управления изменениями (Jeanne Hopkins from Salty Marketing Group)
  • Продавать, не продавая: Как истории все еще выигрывают день (Jeanne Kirby from Inviso Corporation)
  • Walking A Mile In Customers’ Shoes: Как построить клиентоориентированный маркетинговый механизм (Ajay Manglani from Kognitos)
  • ABM после революции: Назад в будущее в мире искусственного интеллекта (Rob Leavitt from Momentum ITSMA)
  • C — это не плохая оценка — если она означает клиента! (Sophia Agustina from IBM, Rob Griffin from Intentsify, Margaret Safford from Greyhairworks)
  • Data Transparency: Building Trust With Revenue Teams Through Process & Data Explainability (Peter Kirk from MadKudu)
  • Прозрачность данных: Укрепление доверия между командами, работающими с доходами, за счет объяснения процессов и данных (Jennifer Ross from Intentsify, Megan Heuer from Datos Insights, Evelyn Swaim from SecureCo and Stage 2 Capital)
  • Shake And Bake: как CTV помогает B2B-брендам стимулировать спрос (Jon Zucker from MNTN)
  • Нетрадиционный ABM приводит к неожиданным результатам: Как T-Mobile использовал погружение в историю 1:1 (Jiawen Shi from T-Mobile, Garret Krynski from UviaUs)
  • Обед и обучение: Добро пожаловать в эру продаж B2B Создай и продай (Arianna Valentini from Outreach)
  • Unlock C-Suite Buy-In: 5 ключей к получению одобрения маркетингового плана (Chris Rack from MRP)
  • Использование ABM, ориентированного на намерения, для эффективного партнерского маркетинга (Elena Simkina from Acronis, Garrett Mann from TechTarget)
  • Никто не знает, кто вы: Противоречивый взгляд на маркетинг нижней воронки в B2B (Koji Takagi from Pluralsight, Ali Haeri from MNTN)
  • Парадокс маркетолога: как масштабироваться и делать больше с меньшими затратами, достигая при этом большего (Elle Woulfe from Formstack)
  • Unleashing Success: Связь между исполнительной отчетностью и эффективностью BDR (Jon Russo from B2B Fusion)
  • Трансформация аналитики покупателей и клиентов для стратегического роста и масштабирования (Suzi Jacobs from Zscaler, Andrew Sambrook from INFUSEmedia)
  • Customer Marketing & C/X: новая горячая история любви к доходам в B2B (Allison Snow from Demand Spring)
  • Не позволяйте сегментации и личностям навредить вам (Neil Baron from Baron Strategic Partners)
  • Партнерство как стратегия GTM, устойчивая к рецессии (Amy Bailey from Unusually Unusual Consulting, Andra Hedden from Marketopia, Roger Blohm from JAMMER INC, Kathryn Rose from channelWise)
  • Топ-3 проблемы для женщин, занимающих доходные позиции (Hana Jacover from Hype House Coaching, Sunniya Saleem from BetterCloud, Ashley Wade from Sago, Britany Carter from Kopis, Camellia Natalini from Babbel)
  • Unleashing ABM Excellence: Стратегии согласования продаж и маркетинга для достижения максимального эффекта (Courtney Beasley from The Cobe Agency)
  • От 20 до 200 человек: как масштабировать маркетинговую программу B2B для роста компании (Nirosha Methananda from Sati Marketing, Jess Bahr from Aleph One Marketing)
  • От концепции к результату: Расшифровка анатомии успешного запуска (Jill Melchionda from Norwest, Lisa Ames from Norwest)
  • Взлом партнерства: Проверенная основа для совместного роста (Katie Bird from KTB Consulting)
  • Эффективное B2B взаимодействие в условиях поколения информации (Peter Prodromou from Boathouse Group)
  • Панель CRO: Новые способы и реалии получения дохода (Andrea Eaton from Outsystems, Zach Jones from TechnologyAdvice, Christine Nurnberger from OutSystems, Brooke Duffy from Pickit)
  • Повышение вовлеченности в ABM с помощью релевантного контента (Jason Dea from Uberflip, Mandy Hanson from Lacework).
  • Давайте купим немного ABM: 3 соображения, прежде чем совершить прыжок в ABM-технологии (Nick Bhutani from Cision)
  • Почему ваши суперфанаты должны стать вашим самым большим преимуществом в маркетинге и продажах (Mariya from Kalyna Marketing)
  • Книга продуктивности: Раскрытие секретов управления временем и расстановки приоритетов (Hana Jacover from Hype House Coaching)
  • Почему персонализация имеет решающее значение для успешного маркетинга, основанного на работе с клиентами (Sarah Kleinman from Digitalzone, Drew Flowerday from Digitalzone)

Идеи на будущее

Маркетинг Линк зарядился свежей информацией, которая может быть очень полезна для наших клиентов. Отдельное спасибо Бет Пайн, вице-президенту по маркетингу SalientMG, за консультацию и инсайты о том, как выстраивать процессы в своем агентстве.

Если дочитали до конца статьи, пара инсайтов для широкой публики

Маркетинг спроса стремится побудить аудиторию к немедленному действию — стимулирование краткосрочной конверсии, фокус на: Осведомленность, Восприятие, Партнерство, Продажи, Пожизненную ценность.

Причины, по которым стратегия Go To Market не подходит на слайде ниже.

Go To Market стратегия

Маркетинг на основе учета потребностей клиентов требует от нас быстрого создания привлекательных направлений кампаний, стимулирующих развитие бизнеса, повышение доходов, расширение и удержание персонала.

Теги этой статьи:
Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *