Наш клиент Chamblee Fence Company (Джорджия, США) — признана лучшей компанией по производству ограждений в столичном регионе Атланты. Эта семейная компания обслуживает клиентов с 1959 года и уже 11 лет подряд получает награду «Выбор потребителей». Девиз бизнеса: «От лесопилки до вашего двора». Среди ценностей компании это стремление к совершенству, что прослеживалось и в работе с подрядчиками по рекламе, то есть с командой Marketing Link.

маркетинговая стратегия

Наши специалисты начали сотрудничество с Chamblee Fence Company в декабре 2023 года.

Основными задачами были восстановление доступа к маркетинговым услугам от предыдущих маркетологов и оптимизация рекламных кампаний.

Мы начали с аудита учетной записи Google Ads. Но получили доступ только к Google Ads, но не к Google Analytics.

маркетинговая стратегия SEO PPC

Маркетинговый аудит

Мы провели 18-страничный аудит кампаний Google Ads с детальными шагами для улучшения рекламы.

До сотрудничества с нами компания Chamblee Fence Company имела следующие средние показатели конверсии:

  • 34 звонка в месяц из Google Ads.
  • Всего 183 лида в месяц со всех каналов, включая звонки, формы и предложения MySalesman.

Под впечатлением от нашего аудита компания Chamblee Fence решила начать работать с нами над PPC (рекламой с оплатой за клик) менее чем через неделю после нашего первого контакта, а также начала обсуждать вопросы управления своим SEO.

Мы разработали еженедельный план управления Google Ads, создания кампаний и устранения проблем с аналитикой.

Первой задачей было разобраться с доступом к аналитике, CallRail, WP Engine и другим системам.

Маркетинговый аудит пример

Аналитика

Как правило, мы не запрашиваем доступ к хостингу, но в этом случае предыдущий маркетолог изменил пароли на WP Engine. К счастью, электронная почта генерального директора была указана как администратор, поэтому мы смогли сбросить пароли и удалить ненужных пользователей.

CallRail был настроен неправильно:

  • Использовались только два номера из пяти.
  • Замена телефонных номеров была реализована лишь на нескольких страницах, предназначенных для трафика из Google Ads, но на 40% страниц, которые получали трафик из Google Ads, телефонные номера не были изменены, как это требовалось.
аналитика

Мы создали отдельную таблицу для сравнения действительных данных с данными из GA4, а также создали GA4 с нуля, поскольку не смогли восстановить исходную.

сравнение действительных чисел с данными из GA4
как создать маркетинговую стратегию для бизнеса по выработке заборов

Мы настроили:

  • Динамическое отслеживание звонков с помощью CallRail.
  • Исправили проблемы со сменой телефонных номеров на всех страницах.
  • Отслеживание целей для отправки форм на сайте.
  • Отслеживание целей для кликов по электронным адресам.
  • Отслеживание целей для кликов на кнопку My Salesman (платформа, популярная среди компаний, занимающихся ограждениями, но с ограниченными возможностями отслеживания, поэтому мы предполагаем, что 5 кликов на странице заказа эквивалентны одному запросу на квоту и устанавливаем значение 0.2).

Мы также предоставили перечень услуг, доступ к которым должен проверить клиент, включая:

  • Доступ к регистратору доменов
  • Доступ к хостингу
  • Доступ к административной панели WordPress
  • Доступ к FTP
  • Доступ к базе данных
  • Доступ к CloudFlare (если используется)
  • Доступ к CDN (если используется)

Как отдел цифрового маркетинга, так и клиент должны иметь доступ к:

  • Google Analytics
  • Google Ads
  • Google Tag Manager
  • Google My Business
  • По желанию, доступ к административной панели WordPress

PPC

Когда мы начали, были активны:

  • 5 поисковых кампаний на основе текста.
  • 1 активная видеокампания на YouTube.
  • 1 активная кампания Performance Max.

В первый месяц мы добавили 9 новых поисковых кампаний по стратегии SKAG (Single Keyword Ad Groups), чтобы уменьшить CPC (стоимость за клик) в этом конкурентном рынке, увеличив общее количество кампаний до 16.

Google Ads кейс бизнеса по выработке заборов в Google Ads

Предыдущий подрядчик не проводил оптимизации и изменений, что подтверждалось историей Google Ads, которая показала лишь минимальные месячные корректировки бюджета, использование только широких ключевых слов, устаревшие расширенные объявления и отсутствие рекламных расширений.

Результаты первого месяца работы

За первый месяц мы достигли следующего:

  1. Добавили дополнительные ключевые слова с точным и фразовым совпадением в активные группы.
  2. Создали дополнительные объявления, каждое с 12 заголовками и четырьмя описаниями, и запущены новые кампании.
  3. Добавили негативные ключевые слова бренда к кампаниям без бренда.
  4. Включили названия брендов конкурентов как негативные ключевые слова во все кампании.
  5. Создали отдельную поисковую рекламную кампанию для ключевых слов конкурентов.
  6. Запустили поисковую кампанию для собственного бренда.
  7. Начали ремаркетинг в GDN (Google Display Network).
  8. Настроили отдельные поисковые кампании по стратегии SKAG для снижения CPC.
  9. Провели важнейшие услуги для оптимизации рекламных кампаний, включая недельную оптимизацию.
  10. Изменили URL в кампаниях «типов» с главной страницы на специальные страницы (деревянные сторожки — chambleefence.com/wood-fences/, винил — chambleefence.com/vinyl-fences/).
  11. Изъяли размещение GDN из поисковых кампаний.
  12. Изменили неосновные цели, такие как добавление в корзину, на вторичные.
  13. Добавили аудитории к видео.
  14. Обновили устаревшие ссылки на 2023 год в заголовках.
  15. Внедрили рекомендации Google (внедрение хороших, отклонение плохих).
  16. Добавили сигналы к кампаниям Performance Max.
  17. Исключили низкоэффективные размещения из дисплейных/видео кампаний.
  18. Оптимизировали поисковые термины (добавление «плохих» к негативным ключевым словам и «хороших» ключевых слов).
  19. Составили отчет и стратегический план на новый период.

В первый месяц мы достигли 54 конверсий. Важно отметить, что отслеживание не работало полностью весь месяц, поэтому количество лидов от MySalesman на самом деле было больше. Кроме того, мы настроили параметры CallRail с одного телефонного номера, который отслеживал всех посетителей, на пять номеров на большем количестве страниц.

Средняя стоимость CPL (стоимость за потенциального клиента) была снижена с $191 до $125.48.

Nick Lukashuk CEO marketing.link

Комментарий Senior PPC специалиста

Ранее средний бюджет клиента на рекламу в Google составлял $6,000 в месяц по всему штату Джорджия. С нами клиент сузил свой фокус до метрополитен-района Атланты, несмотря на многие исключенные районы, и увеличил бюджет до $10,000 в месяц.

Процесс адаптации к алгоритмам Google и существующим настройкам занял у нас два месяца, поскольку мы стремились постоянно улучшать стоимость за потенциального клиента (CPL). Простое увеличение бюджета обычно снижает эффективность, поэтому мы постепенно увеличивали наши усилия.

Мы начали с кампании Atlanta Fence Company, затем перешли к кампании Steel Fences, а затем к локализованным кампаниям, таким как Fencing nearby, near me, in my area, close to me и local. После достижения более 10 конверсий на кампанию, мы перешли к стратегии «Максимальная конверсия» и вручную корректировали стоимость за клик (CPC) в кампаниях с ручными ставками.

Также Google не использовал полный бюджет в $10,000, поскольку:

  • Мы достигли максимального процента показов.
  • Мы поддерживали низкий уровень ставок.
  • Мы внедрили ограничения в нашу стратегию ставок.
  • Мы установили точные типы совпадений в некоторых кампаниях, чтобы избежать неактуальных запросов.
  • Мы решили конфликты с другими кампаниями из-за дублирования поисковых терминов.

Николай Лукашук, CEO marketing.link

На четвертый месяц мы достигли 168 конверсий из Google, и CPL снизился до 60.59 долларов.

Не все районы метрополитен-района Атланты являются актуальными для целевого охвата в работе с ограждениями, поэтому мы создали точные настройки локации с радиусом.

Зарегистрированные местные объявления Google (Google Guarantee), что является отличным каналом лидов для компаний, предоставляющих услуги, таких как компании по обустройству ограждений или домашних улучшений, и другие.

Достижения в Google Ads

  • CPL снизился на 68.58%
  • Количество лидов выросло в 5 раз (бюджет увеличен на 60%).

SEO

Перед началом мы проанализировали органический трафик веб-сайтов их конкурентов:

  • bravofencecompany.com (8,397 посетителей в месяц)
  • alliedfence.com (639 посетителей в месяц)
  • superiorfenceandrail.com (44,484 посетителей в месяц)
  • apexfencecompany.com (373 посетителей в месяц)

Для сравнения, Chamblee Fence имеет 1,919 посетителей в месяц. Мы также просмотрели количество их пресс-релизов:

SEO кейс бизнеса по выработке заборов

Мы начали с оптимального SEO пакета, который включал восемь блог-постов, написанных копирайтером, и восемь пресс-релизов в месяц. Наше решение избегать контента, созданного искусственным интеллектом, было подтверждено, когда Google объявил в апреле 2024 года, что будет ранжировать только контент, написанный людьми.

Учитывая, что не все районы Метрополитен-района Атланты одинаково важны для деятельности с ограждениями, мы создали несколько локальных SEO-страниц для городов, которые больше всего соответствовали нашим потребностям.

В наши усилия по оптимизации на странице входили:

  • Исправление фавикона.
  • Исправление метаданных: 30 случаев отсутствия описаний, 6 ошибок дублирования заголовков, 1 ошибка нескольких тегов H1, 18 случаев отсутствия H1, 547 страниц с ошибками 404.
  • Проверка 5,413 внешних ссылок.
  • Разработка новых шаблонов мета тегов для пресетов и статических страниц.
  • Предоставление рекомендаций для изображений больше чем 100kb.
  • Добавление альтернативного текста к изображениям.
  • Повышение скорости загрузки основных страниц.
  • Исправление микроданных.
  • Проведение оптимизации конверсионной ставки (CRO) и исправление неработающих кнопок.

Для некоторых ошибок шаблонов WordPress, таких как:

SEO стратегия для бизнеса по выработке заборов

Мы пригласили разработчика для помощи. Большинство изменений было внесено нашей внутренней командой экспертов по SEO.

Результаты этих SEO усилий мы начали видеть на четвертый месяц:

SEO для производителя заборов и ограждений

Сравнивая январь-апрель 2023 года с январем-апрелем 2024 года, мы достигли 65% увеличения трафика по сравнению с предыдущим годом. Наша команда систематически сканирует существующие проблемы и постоянно ищет способы их решения.

SEO стратегия для строительного бизнеса

Мы планируем продолжать масштабирование, чтобы достичь 5 000 посетителей из органических источников ежемесячно. После достижения этого показателя мы перейдем к более агрессивному пакету, который будет включать 25 пресс-релизов в месяц.

Достижения

в 5 раз


Заявки из Google Ads увеличили

на 65%


SEO трафик YoY увеличили

Теги этой статьи: